新手必備！高點(diǎn)擊主圖制作技巧（下）-

這篇文章，我們繼續(xù)往下將高點(diǎn)擊主圖的制作技巧。

主圖，不就是只是把產(chǎn)品展示出來就好，還有什么元素？有一些新手賣家可能會存在這樣的誤區(qū)。通常一張主圖包含的元素包括產(chǎn)品、文案、場景以及優(yōu)惠信息等四部分，我們制作和優(yōu)化主圖也是從這四部分入手。

咱們的主圖既然是用來展示產(chǎn)品的，那么產(chǎn)品作為主圖中最核心的點(diǎn)，在制作主圖時需要多花費(fèi)一些精力。

A.核心位置：在主圖中，產(chǎn)品一定要突出，讓用戶一看就知道你銷售的是什么商品。一張好的主圖其實(shí)不需要過于復(fù)雜，簡單清晰的將寶貝展示出來就OK，如果是服裝鞋包等注重款式的類目，就直接展示寶貝款式；如果是家電等注重功能性的類目，就著重展示寶貝功能。

B.圖片背景：背景這部分主要是一個場景問題，主要表達(dá)一個使用場景或者有想法說要處于什么場景里面，目的是為了能夠在眾多競品同時展現(xiàn)時能夠第一時間抓住買家眼球。

圖片背景一般分為純色背景和場景背景，只要看起來通透，產(chǎn)品干凈就算是OK，切勿花里胡哨，模糊重點(diǎn)。比如香薰最好做家居場景，或者突出味道氛圍的（比如各種水果味都可以切了展示，花就更簡單露出一點(diǎn)就可以）

C.體現(xiàn)出產(chǎn)品主要信息：主圖的作用不僅僅只是美觀，更多的是在于體現(xiàn)出商品關(guān)鍵信息，也就是你的主要關(guān)鍵詞（進(jìn)店的流量最大的關(guān)鍵詞）是什么，想要主圖點(diǎn)擊率高，那么就要將這個關(guān)鍵詞體現(xiàn)出來。而我們也可以從生意參謀中消費(fèi)者搜索的關(guān)鍵詞中知道他們在關(guān)注什么，需要什么。舉個例子，如果你的關(guān)鍵詞是小型犬狗窩，主圖中可以展示一只小型犬在狗窩中的樣子，或者直接用數(shù)字來表達(dá)尺寸，都是可以讓消費(fèi)者很清晰的知道你所要出售寶貝的具體樣子。

主圖光有文字是不夠的，還需要添加一些文案來補(bǔ)充說明。

一個產(chǎn)品可能會有很多賣點(diǎn)，但是我們要知道的是，在主圖中并不需要體現(xiàn)出很多賣點(diǎn)，只需體現(xiàn)出最核心的賣點(diǎn)就行。制作主圖之前，你需要先了解你的消費(fèi)者是追求特價還是追求品質(zhì)，根據(jù)目標(biāo)人群去提煉賣點(diǎn)。

①從競爭對手處獲得：對于新品和新店來說，想要有所突破就要從競爭對手處入手，主要分析人氣比較高、店鋪基礎(chǔ)也好、銷量高的店鋪和寶貝，觀察人家是如何制作主圖的，吸取別人的優(yōu)點(diǎn)為自己所用，注意不是盲目照抄哦！

②客服信息反饋：客服的工作是直接面對買家的，而買家經(jīng)常咨詢的問題自然是他們最為關(guān)心的問題，因此咱們可以將這些買家關(guān)心的點(diǎn)轉(zhuǎn)化成賣點(diǎn)，并體現(xiàn)在主圖上。

③“問大家”：這個模塊也是最能體現(xiàn)買家需求的一個地方，很多買家會在購物之前先到這里提問和找答案，咱們可以從這些問題和回答中總結(jié)出寶貝賣點(diǎn)，并在主圖中加以體現(xiàn)出來。

④寶貝評價：對于一些新品或者爆款的寶貝來說，評價能夠幫助消費(fèi)者更了解這件寶貝，尤其是新品，因?yàn)橄M(fèi)者怕購買新品時所要承擔(dān)的風(fēng)險，那么你就一定要了解消費(fèi)者都在擔(dān)心些什么，當(dāng)我們找出這些原因出來后，才能有辦法去逐個擊破，把問題解決好。最直接的辦法就是去到競爭對手那邊（記得要找同類型中銷量和評價高的看），然后看他的累計(jì)評價詳情。

如今流量碎片化的趨勢使得消費(fèi)者在瀏覽寶貝時速度比以前更快，一張畫面簡潔賣點(diǎn)清晰的主圖會比牛皮癬過多雜亂無章的主圖更讓消費(fèi)者感到舒服，這是因?yàn)橄M(fèi)者要的是直觀的感受，而不是還要再動腦去研究。

我們不難發(fā)現(xiàn)有些類目的寶貝主圖中會出現(xiàn)很多文字，如家電類產(chǎn)品，這類產(chǎn)品通常賣點(diǎn)比較多，一些運(yùn)營為了將這些賣點(diǎn)展示在消費(fèi)者，會在一張主圖中加入若干條自認(rèn)為很重要的賣點(diǎn)，卻忽略這些密密麻麻的賣點(diǎn)換來的是干擾消費(fèi)者的視覺，反而弄巧成拙。

因此我們在主圖中加入文案時不要同時突出太多賣點(diǎn)，對于不得不加的賣點(diǎn)，合理的去進(jìn)行排版，文字精簡。

單一的產(chǎn)品展示，并不能很好的向用戶說明咱們這件產(chǎn)品的用處，如果我們添加上場景，可以讓消費(fèi)者直觀的看到實(shí)物效果如何，用戶則會聯(lián)想到自己在這一場景中使用該產(chǎn)品，直接鎖定這款產(chǎn)品就是他所需要的。

要知道，在各種大促活動期間，消費(fèi)者是沒有更多的時間在店鋪停留和瀏覽我們的產(chǎn)品，因此我們在主圖中一定要將活動形式和價格簡單粗暴的展現(xiàn)出來。當(dāng)消費(fèi)者通過主圖看到我們的活動內(nèi)容和價格時，可以無需再多做咨詢和瀏覽就直接下單購買，既可以節(jié)省消費(fèi)者時間，也能有效的避免客服回答問題的壓力，減少跳失率。

如圖所示，圖片中注明產(chǎn)品活動價格，并且有注明是活動內(nèi)容和活動時間，主圖表達(dá)的內(nèi)容清晰明了，讓客戶不用過多詢問便能知道要購買的產(chǎn)品信息，和這家店鋪的活動信息。

新手買家如果不清楚該如何在主圖中添加圖標(biāo)，那么可以選擇自己常用的工具來幫助自己制作主圖圖標(biāo)。如圖所示，在旺店寶中選擇自己所需的圖標(biāo)和要投放的寶貝，一鍵投放即可。