做一個(gè)爆款商品你必須知道的幾個(gè)點(diǎn)-

四、性價(jià)比較高，沒有人不喜歡討便宜，雖然未必能夠討到，但是追求極致的性價(jià)比是大部分購(gòu)物人群的選擇，所以一款商品如果說款式好看，質(zhì)量好，做工又好，同時(shí)價(jià)格適中，那這樣更容易成為爆款，價(jià)格太高哪怕說質(zhì)量在好外觀在漂亮，也很難獲得大眾的認(rèn)可。畢竟對(duì)很多人來說，大家購(gòu)物的心態(tài)是夠用就好，那這樣的商品就很難積累口碑，自然很難打造成爆款。

五、存在多次復(fù)購(gòu)的可能，爆款商品的最后一個(gè)特征就是能夠讓消費(fèi)者反復(fù)的購(gòu)買，通過商品本身的品質(zhì)于店鋪的服務(wù)讓客戶變成我們的老客戶回頭客，對(duì)于大部分的人來說，購(gòu)買新店鋪的商品是有風(fēng)險(xiǎn)的，俗話說的買熟不買生，在你的店鋪買過，對(duì)商品了解，只要說你的服務(wù)到位，性價(jià)比高，那么再次購(gòu)買的話客戶還是多數(shù)會(huì)傾向于在原有的店鋪購(gòu)買，所以在這種情況下我們打造爆款就要盡可能的選擇那些能夠長(zhǎng)期消費(fèi)的商品。例如做寵物用品，選擇狗糧貓糧就比選擇狗繩作為爆款要更適合，畢竟狗糧貓糧是每天都要消耗的東西，而一條狗繩的你可以用很多年，在需求上狗糧貓糧比狗繩要大得，當(dāng)我們真正能夠挑選出一個(gè)具備以上特征的商品并且把它打造成爆款以后，那么就可以吸引很多有需求的潛在客戶。如果商品底子不錯(cuò)，競(jìng)爭(zhēng)力比較強(qiáng)，那絕對(duì)是一傳十十傳百，很快就能夠打開市場(chǎng)了。因此作為中小賣家來說，畢竟經(jīng)歷財(cái)力都有限，所以選品商更應(yīng)該花大力氣。評(píng)選對(duì)了，也就成功了一半，如果你的商品銷量始終不能提升，那就不妨先從自己的商品中按照以上的標(biāo)準(zhǔn)挑選一款潛力商品。集中力量把它打造成一款爆款商品

1、每周都去關(guān)注生意參謀里的飆升詞，這些飆升詞它會(huì)告訴你現(xiàn)市場(chǎng)上哪些產(chǎn)品上漲速度非?？?。

2、關(guān)注很多微商的產(chǎn)品，這些微商產(chǎn)品往往就是很多飆升款飆升詞的來源，那微商他一下子在微商圈內(nèi)打開了這個(gè)產(chǎn)品之后，很多消費(fèi)者會(huì)去淘寶上去購(gòu)買，產(chǎn)生了搜索行為和飆升關(guān)鍵詞。

3、多關(guān)注當(dāng)紅的明星、社會(huì)熱點(diǎn)、比較熱的節(jié)目等等。篩選時(shí)要注意：這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)飆升了一段時(shí)間和處在高點(diǎn)，市場(chǎng)上銷量巨頭形成頭部格局了，或者已經(jīng)開始往下滑坡了，這2種時(shí)機(jī)不適合再進(jìn)去做了。

在淘寶上，像這樣剛剛興起的飆升新品，一開始銷量可能也就兩三百，容易趕超，這個(gè)時(shí)候是進(jìn)場(chǎng)的好機(jī)會(huì)

1、收藏和關(guān)注：這個(gè)有助于讓顧客保留你的寶貝，讓她下次更容易找到你家的寶貝。

2、焦點(diǎn)圖：這個(gè)是寶貝最直接的廣告，一個(gè)好的焦點(diǎn)圖可以在三秒內(nèi)吸引顧客的目光，從而使他往下瀏覽其他內(nèi)容。

3、寶貝關(guān)聯(lián)：可以放一些比較熱賣的單品，讓顧客多一個(gè)選擇，同時(shí)可以將店鋪內(nèi)的流量進(jìn)行合理的整合，使受歡迎的寶貝得到更多展現(xiàn)，提高他們的轉(zhuǎn)化。

4、產(chǎn)品的信息表：讓顧客直觀了解產(chǎn)品的信息。

5、模特圖、產(chǎn)品平鋪圖、產(chǎn)品場(chǎng)景圖：這些圖片可以讓產(chǎn)品得到充分展現(xiàn)，讓產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)得到突顯。

6、產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖：細(xì)節(jié)圖可以對(duì)產(chǎn)品做一個(gè)細(xì)致的刨分，讓顧客減少客服的咨詢。

7、同類型商品對(duì)比：同類型商品的對(duì)比可以突顯你的商品優(yōu)勢(shì)，增加顧客對(duì)產(chǎn)品的信心。

8、買家秀展示或好評(píng)截圖：可以讓那些對(duì)產(chǎn)品存在質(zhì)疑的顧客得到精神上的支持。

9、搭配推薦：好的搭配可以讓賣家的客單價(jià)得到提升。

10、購(gòu)物須知：購(gòu)物須知放置一些常見問題，可以有效減少顧客對(duì)客服的咨詢。

11、品牌文化簡(jiǎn)介：利用品牌來增加商品的價(jià)值，增強(qiáng)顧客購(gòu)物信心。

賣家們可以遵循的幾個(gè)基本點(diǎn)：

1、把自己當(dāng)成一個(gè)完全不懂產(chǎn)品的顧客去看詳情頁，看看什么是買家最想了解的，一下子就能夠看出詳情頁有什么不足的。

2、找出寶貝的價(jià)值點(diǎn)而非促銷點(diǎn)，因?yàn)榇黉N點(diǎn)只能夠吸引到貪便宜的買家來購(gòu)買，而價(jià)值點(diǎn)卻是能夠吸引到對(duì)產(chǎn)品真正有需求的人購(gòu)買。

3、前三屏原則：購(gòu)客會(huì)不會(huì)下單，主要就是看詳情頁的前三屏，一般來說顧客看了前三屏后在心里已經(jīng)有了一個(gè)決策，所以詳情頁的前三屏要體現(xiàn)出寶貝的價(jià)值點(diǎn)。

下面幾條是考核的維度：

1、寶貝詳情頁的跳失率：看寶貝詳情頁經(jīng)過優(yōu)化后的跳失率和優(yōu)化之前是否有改變。

2、寶貝的停留時(shí)間：顧客在你這個(gè)商品上停留的時(shí)間越長(zhǎng)，說明你的詳情頁越有吸引力。

3、寶貝的轉(zhuǎn)化率：寶貝的轉(zhuǎn)化的是否提升。

4、客服的咨詢：如果詳情頁優(yōu)化后寶貝的咨詢明顯減少，而轉(zhuǎn)化卻沒有減少，也是說明你這個(gè)寶貝優(yōu)化是很成功的。

這是我做的一個(gè)爆款店鋪，不是為了給大家炫耀什么的，只是想告訴大家只要方法用的對(duì)，做一個(gè)爆款出來其實(shí)是不難的~

今天關(guān)于爆款商品一般都具備什么樣的特征的話題就給大家聊那么多，更多的電商干貨我以后都會(huì)以寫文章的形式給大家一點(diǎn)一點(diǎn)呈現(xiàn)出來，也歡迎大家來關(guān)注我的派代賬號(hào)，大家店鋪遇到的各種疑難雜癥都可以找我來問，最后祝大家大賣