如何優(yōu)化淘寶店鋪人群標簽(淘寶店鋪精準人群標簽怎么做)-
2023-04-13|19:02|發(fā)布在分類 / | 閱讀:6179
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一.如何優(yōu)化淘寶店鋪人群標簽
1、新品期人群標簽重點關(guān)注點
如果一個店鋪基礎(chǔ)相對比較薄弱,且沒有任何的人群標簽作為基礎(chǔ)參考,那在新品期我們需要重點關(guān)注寶貝的核心詞,優(yōu)先圍繞核心詞背后的人群畫像進行調(diào)整。如果權(quán)重起來之后,最終的反饋權(quán)重不錯,也即是流量轉(zhuǎn)化都表現(xiàn)較好的情況下,那系統(tǒng)就會針對該新品打上一個明確標簽,最終依據(jù)該標簽去分發(fā)流量。
2、人群出價策略
那么針對新品的關(guān)鍵詞如何選擇人群進行出價呢,有兩種策略:
(1)新品主推關(guān)鍵詞可以低出價高溢價,引流款可以高出價低溢價。
(2)如果新品做基礎(chǔ)分,建議多做自定義人群,需要注意的一點就是有可能有的產(chǎn)品做自定義人群一直很難有效果數(shù)據(jù),那這時我們需要調(diào)整一下人群策略,選擇智能拉新人群。
產(chǎn)品成熟期人群標簽優(yōu)化
成熟期的產(chǎn)品,權(quán)重基本都起來了,這個時候我們需要關(guān)注的是持續(xù)獲客以及盈利的問題,我們可以降低關(guān)鍵詞出價,降低分時折扣,同時針對人群溢價,篩選制定人群,觀察一段時間之后做出抉擇,數(shù)據(jù)好的進行保留提升,數(shù)據(jù)差的進行優(yōu)化調(diào)整。
需要注意的是成熟期的產(chǎn)品流量可能會比較大,所以調(diào)整這塊需要縮短調(diào)整時長,實時進行關(guān)注。
1、調(diào)整策略
(1)主推款由關(guān)鍵詞高出價人群低溢價改為為關(guān)鍵詞低出價人群高溢價,目的是為了將優(yōu)化方向轉(zhuǎn)移到人群上去,提升人群標簽的增量,達到校正標簽,并且能提高店鋪流量精準度,拉動免費搜索流量的目的。
(2)實時調(diào)整出價,關(guān)注主推款的投產(chǎn)比、點擊率、轉(zhuǎn)化率、加購收藏以及間接成交數(shù)據(jù),并且關(guān)注店鋪自然流量曝光轉(zhuǎn)化金額數(shù)據(jù)。
2、方法論
(1)產(chǎn)品不同階段用到的人群優(yōu)化方法不一樣,利用什么方法去做人群的校正,都需要不斷持續(xù)優(yōu)化的過程,不僅是一個技術(shù)活還是一個細致活,并不是一蹴而就的。
(2)矯正人群標簽最終的目的是為了找到更精準的人群標簽,從而實現(xiàn)單品快速成長,店鋪的成交額提升。在校正人群過程中,一定要結(jié)合自身的情況來設(shè)置合理的預算以及節(jié)奏,切記盲目跟風。
(3)優(yōu)化人群標簽要結(jié)合工具,然后要進行數(shù)據(jù)分析、市場分析,我們要靠腦袋篩選判斷,減少試錯的時間和成本。我們選擇的人群標簽,都要投入市場測試、跑數(shù)據(jù),這個過程需要時間和資金投入。如果我們每個人群標簽都盲目去測試,費時費力很不劃算。所以我們在做之前要用數(shù)據(jù)分析和經(jīng)驗先判斷一下,感覺有效果的人群標簽優(yōu)先測試,感覺沒效果的人群標簽可以延遲測試,如果感覺明顯沒用的標簽
可以根據(jù)店鋪引流的人群和店鋪成交人群進行對比,比如消費層級、性別、年齡、淘氣值等偏差大不。如果偏差很大,流量很多,但是成交基本沒有,那人群就不精準了。如果支付買家數(shù)、消費層級和未支付層級的契合度,和性別、年齡大概一致,那人群方向雖然有細微變化,但是整體還是比較精準的。
3、如果店鋪人群已經(jīng)不精準了,那我們需要用到的生意參謀專業(yè)版,查看行業(yè)客群和搜索人群進行分析,在此就不展開講了。
直通車拉回人群標簽實操
如果通過上面的方法判斷店鋪人群標簽混亂了,那我們最直接有效的方法是通過直通車人群進行校正。那么問題來了,操作人群的的前提重點一定是要優(yōu)先做好關(guān)鍵的精準度情況,否則如果詞都無法精準匹配,人群怎么可能精準。
1、直通車人群包的類型
(1)拉新人群包:智能拉新,店鋪長期價值人群,某個場景人群等屬于拉新人群。
(2)收割人群包:收藏加購過店鋪產(chǎn)品、瀏覽過店鋪寶貝的人群、已購買人群或者是大促節(jié)日活動人群等。
(3)屬性人群:性別、年齡、消費習慣、城市等級等就是基礎(chǔ)屬性人群。
了解完幾種類型的人群包,下面就要開始測試人群數(shù)據(jù),測試的目的是看哪些人群可以帶給我們好的反饋數(shù)據(jù),好的反饋數(shù)據(jù)人群在進行提高溢價讓寶貝拿到更多展現(xiàn),并可以通過成交和坑產(chǎn)帶動系統(tǒng)給我們推薦更多相似的免費流量人群。對于中小賣家朋友來說,收割人群一般用得比較少,并且這些人群都是和店鋪產(chǎn)品人群相符的, 有助于我們拉升精準人群的成交數(shù)據(jù),但是對于測試人群來說作用不大。
2、如何添加人群,給大家?guī)讉€建議
(1)如果是新品,店鋪基礎(chǔ)弱建議先拉新人群再基礎(chǔ)屬性人群,有基礎(chǔ)的老店可以直接屬性人群,因為中小賣家預算有限,重點養(yǎng)詞養(yǎng)分,先降低點擊單價,再去做人群測試,這樣就能在有限的預算下,更快的測試出想要的人群。
(2)店鋪基礎(chǔ)不錯有一定的積累的,產(chǎn)品質(zhì)量分以及計劃權(quán)重和預算都OK的情況下,這時可以直接添加人群屬性,擴展流量基礎(chǔ)和預算,可以快速測試更好的人群。
3、人群標簽的組合方式
如果店鋪人群標簽已經(jīng)混亂,那不要參考店鋪訪客的人群標簽,重點參考產(chǎn)品的特征,以特征為基本的人群標簽進行組合人群。同時最好少用系統(tǒng)推薦人群,強烈建議用組合人群。
選取人群的原則就是,大類目從二級人群開始選擇(如女裝),而小類目是從一級人群開始,具體操作方式如下:
(1)確定精準人群,找到基礎(chǔ)屬性人群和身份人群。
(2)通過1+1組合,如:性別+年齡,或者 “性別+消費層級組成”,可以采用批量組合進行快速添加。
(3)根據(jù)自己產(chǎn)品屬性組合人群,設(shè)置出價溢價 建議在20%以上進行溢價,投放后每天觀察花費數(shù)據(jù),進行優(yōu)化。
(4)如果人群數(shù)據(jù)反饋不行,那則開始“1+1+1組合”,尋找精準人群,通常來說到這個組合基本可以找到不錯的數(shù)據(jù)。
(5)精準人群確定后,可以擴大人群溢價,同時借助關(guān)鍵詞配合引流,可以用競品人群或者喜歡相似寶貝的人群,瀏覽或購買過同類店鋪商品的人群進行擴展流量,進行高溢價,或許需要的流量,拓展自身的人群規(guī)模。
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