生意參謀需要找到哪些數(shù)據(jù)以及關(guān)鍵指標(biāo),生意參謀交易指數(shù)換算成銷售額-

今天來(lái)跟大家講一講生意參謀需要找到哪些數(shù)據(jù)以及關(guān)鍵指標(biāo),生意參謀交易指數(shù)換算成銷售額。本篇分享是為了上一個(gè)伙伴提問(wèn)關(guān)于店鋪數(shù)據(jù)分析的方法，我這邊以運(yùn)營(yíng)天貓店鋪需要的對(duì)行業(yè)，市場(chǎng)容量，品類和品牌人群的分析為例來(lái)細(xì)說(shuō)。

一、生意參謀需要找到哪些數(shù)據(jù)以及關(guān)鍵指標(biāo)

1.找到對(duì)標(biāo)品牌的人群畫(huà)像，在百度指數(shù)和生意參謀專業(yè)版。

2.找到對(duì)標(biāo)品牌去年一年(2023年的銷售數(shù)據(jù)--訪客，交易指數(shù)，客單價(jià)，轉(zhuǎn)化率)。

3.找到平臺(tái)(天貓)2017全年的營(yíng)銷節(jié)奏。

4.找到對(duì)標(biāo)品牌2023年全年的品類銷售占比和流量入口訪客占比。

5.找到平臺(tái)買家搜索需求的品類占比。

6.針對(duì)1-4點(diǎn)數(shù)據(jù)進(jìn)行 swot分析 ，確定產(chǎn)品價(jià)格帶，加價(jià)率，正價(jià)售空率，制定全年的貨品規(guī)劃。

二、生意參謀交易指數(shù)換算成銷售額

通過(guò)換算 大致知道對(duì)標(biāo)品牌每個(gè)月的銷售額情況，以上數(shù)據(jù)換算還需要驗(yàn)證。

OK ，我們?cè)诳聪沦I家的搜索數(shù)據(jù)

買家搜索需求品類占比 (目前只能查看最近30天的數(shù)據(jù))

以上數(shù)據(jù)需要結(jié)合天貓所在銷售產(chǎn)品類目一年的營(yíng)銷節(jié)奏，然后做每個(gè)月的產(chǎn)品貨品分配

原則：把自己優(yōu)勢(shì)的品類去主推，發(fā)現(xiàn)對(duì)手搜索占比高，但是自己還沒(méi)有進(jìn)入的品類從4月開(kāi)始增加。

在看對(duì)標(biāo)品牌的 銷售額，客單價(jià)，訂單量全年占比分布

以上的數(shù)據(jù)還需要加上平臺(tái)全年的營(yíng)銷節(jié)奏，然后就可以得出貨品的全年分布。

這些數(shù)據(jù)可以問(wèn)類目小二要

全年流量入口占比，不同流量入口的轉(zhuǎn)化率(需要找同行朋友索取)

根據(jù)以上數(shù)據(jù)分析匯總得出 全年貨品規(guī)劃

以上就是"生意參謀需要找到哪些數(shù)據(jù)以及關(guān)鍵指標(biāo),生意參謀交易指數(shù)換算成銷售額"全部?jī)?nèi)容了，對(duì)于商家來(lái)講，生意參謀的數(shù)據(jù)分析十分重要，建議反復(fù)去看。

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