淘寶無(wú)貨源店群的最新技術(shù)，真的需要生意參謀？-

淘寶無(wú)貨源店群，為什么需要生意參謀?對(duì)于經(jīng)營(yíng)無(wú)貨源店群的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，我見(jiàn)過(guò)很多不了解生意參謀的人。當(dāng)然，這與無(wú)貨源店群的早期玩法有關(guān)。在早期階段，每個(gè)人都是粗略地收集和上傳。他們所有的精力都集中在上傳商品和下訂單后的采購(gòu)上。然而，隨著越來(lái)越多的商家采用細(xì)節(jié)化玩法，生意參謀的重要性已經(jīng)顯現(xiàn)。

淘寶無(wú)貨源店群的最新技術(shù)，真的需要生意參謀？

其實(shí)不僅是生意參謀，現(xiàn)在做任何一個(gè)平臺(tái)的無(wú)貨源店群項(xiàng)目，都需要以數(shù)據(jù)做為基礎(chǔ)，通過(guò)分析數(shù)據(jù)，找出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不充分的類(lèi)目和產(chǎn)品，然后在該類(lèi)目中選擇優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，上傳到自己的店鋪中銷(xiāo)售獲利。

淘寶平臺(tái)重要的數(shù)據(jù)來(lái)源就是生意參謀，京東則是京智，而拼多多目前官方還沒(méi)有一個(gè)功能強(qiáng)大的集中數(shù)據(jù)分析軟件，但是有第三方的軟件可供大家參考。各個(gè)平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析軟件都差不多，都可以提供市場(chǎng)分析及自己店鋪相關(guān)的數(shù)據(jù)展示，無(wú)非是各個(gè)軟件操作和使用上有所不同。

生意參謀由于是幾個(gè)平臺(tái)中最早提供數(shù)據(jù)分析的軟件，2011年就誕生了，最早是應(yīng)用在阿里巴巴B2B市場(chǎng)的數(shù)據(jù)工具。2013年10月，生意參謀正式走進(jìn)淘系。2014年至2015年，在原有規(guī)劃基礎(chǔ)上，生意參謀分別整合量子恒道、數(shù)據(jù)魔方，最終升級(jí)成為阿里巴巴商家端統(tǒng)一數(shù)據(jù)產(chǎn)品平臺(tái)。

相對(duì)而言，生意參謀的數(shù)據(jù)豐富程度和易用性比較高。畢竟淘寶作為電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，目前是綜合類(lèi)電商中存活最久的老大哥了，那么多年下來(lái)，淘寶平臺(tái)的數(shù)據(jù)在某種意義上，甚至可以代表整個(gè)電商行業(yè)。

生意參謀里的數(shù)據(jù)總體來(lái)說(shuō)分為兩部分，一部分是自己店鋪的數(shù)據(jù)，一部分是他人的數(shù)據(jù)，包括行業(yè)大盤(pán)數(shù)據(jù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)，除了少部分店鋪?zhàn)约旱幕A(chǔ)數(shù)據(jù)是免費(fèi)的外，基本上其他數(shù)據(jù)模塊都要收費(fèi)，根據(jù)版本的不同價(jià)格也不一樣。

無(wú)貨源店群最關(guān)注的主要有2大模塊

一、市場(chǎng)洞察

生意參謀中的市場(chǎng)洞察模塊是我們無(wú)貨源店群賣(mài)家使用最多的模塊，我們是否能及時(shí)的獲取到市場(chǎng)的最新信息及趨勢(shì)，直接決定著我們的選詞及選品，這個(gè)關(guān)乎店鋪?zhàn)罱K能否獲利。所以這個(gè)模塊中的數(shù)據(jù)是對(duì)我們最有價(jià)值的外部數(shù)據(jù)，需要重點(diǎn)關(guān)注。

市場(chǎng)洞察有大大小小十幾個(gè)選項(xiàng)功能，這里邊我們經(jīng)常需要用到的是市場(chǎng)排行，搜索排行以及搜索分析。由于無(wú)貨源店群操作過(guò)程中，產(chǎn)品變換的比較快，所以沒(méi)有固定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)分析這塊用的比較少。

在市場(chǎng)排行中，我們可以很方便的查看某個(gè)類(lèi)目下的商品及店鋪排行情況，根據(jù)版本的不同，分別可以查看排行前100和前300的店鋪與商品情況，專(zhuān)業(yè)版還可以查看品牌排行top50.

商品排行可以很方便的查看在當(dāng)前類(lèi)目下，哪些商品的銷(xiāo)量比較高，這些銷(xiāo)量較高的商品由于具有很高的搜索人氣及權(quán)重，是被市場(chǎng)驗(yàn)證過(guò)的，受消費(fèi)者喜愛(ài)且有較高需求的，是我們操作無(wú)貨源店鋪選品的重要參考對(duì)象!

店鋪排行相對(duì)商品排行來(lái)說(shuō)，對(duì)我們的作用沒(méi)那么大，我們可以有選擇的參考一些熱銷(xiāo)店鋪?？此麄兊牡赇伿侨绾芜x擇商品的，包括價(jià)格的設(shè)置，品類(lèi)的搭配以及店鋪各商品的銷(xiāo)量情況。

品牌排行之前對(duì)于做無(wú)貨源店群的人來(lái)說(shuō)，基本沒(méi)啥用途，因?yàn)榇蠹覟榱吮苊膺`規(guī)，避免售假，都盡可能的避開(kāi)上傳品牌商品?？墒乾F(xiàn)在不一樣了，由于精細(xì)化玩法的需要，很多人開(kāi)始專(zhuān)挑品牌商品來(lái)截流，因?yàn)槠放粕唐返乃阉髂康男詮?qiáng)，流量大，轉(zhuǎn)化率高，所以這些品牌排行現(xiàn)在對(duì)做品牌截流玩法的人非常重要。

搜索排行主要展示了某個(gè)類(lèi)目下行業(yè)熱詞的相關(guān)數(shù)據(jù)，同樣根據(jù)版本的不同分為top100數(shù)據(jù)與top300數(shù)據(jù)。這些搜索熱詞對(duì)我們的作用非常大，是我們選品的基礎(chǔ)和依據(jù)，無(wú)貨源店群藍(lán)海玩法的核心就是在這些搜索熱詞中找到相對(duì)高搜索，低競(jìng)爭(zhēng)的詞。

把這些詞拷貝下來(lái)，通過(guò)公式計(jì)算出藍(lán)海值，然后按照藍(lán)海值來(lái)排序，藍(lán)海值越高，這些詞對(duì)我們而言就越是個(gè)好詞。后續(xù)我們可以把這些詞用在與之匹配的商品標(biāo)題中，用來(lái)增加現(xiàn)有商品的曝光及流量，也可以根據(jù)這些藍(lán)海詞找到與之對(duì)應(yīng)的商品，這些商品出單的概率將會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過(guò)一般的商品。

最后一個(gè)常用的功能是搜索分析，它的主要作用是幫助我們篩選出與給定關(guān)鍵詞相關(guān)的一些詞，與直通車(chē)相關(guān)詞搜索功能最大的不同是數(shù)據(jù)展現(xiàn)的更為豐富些。這里邊包括搜索人氣，點(diǎn)擊率，支付轉(zhuǎn)化率，商城點(diǎn)擊占比，在線(xiàn)商品數(shù)等等。

這些詞也和類(lèi)目熱搜詞一樣，我們可以按照公式計(jì)算出藍(lán)海值，將之排序后抓取藍(lán)海值較高的詞，保存在我們自己的詞庫(kù)中，在玩裂變的時(shí)候用于生成標(biāo)題非常有用。當(dāng)然，不裂變這些詞也是可以后期在商品的優(yōu)化過(guò)程中，用來(lái)替代標(biāo)題中數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好的詞。

以上市場(chǎng)排行，搜索排行以及搜索分析是我們?cè)诓僮鳠o(wú)貨源店群項(xiàng)目最常用的，也是最重要的數(shù)據(jù)，另外一些諸如行業(yè)趨勢(shì)，行業(yè)客群，行業(yè)構(gòu)成等等可以選擇性參考，沒(méi)有必要花大力氣在上面。原因還是那句話(huà)，畢竟你是做無(wú)貨源的，產(chǎn)品變動(dòng)非常快，除非你的上家貨源穩(wěn)定，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)期做某些商品，那就值得重點(diǎn)分析了。

二、流量縱橫

這個(gè)模塊在之前粗放式采集鋪貨的時(shí)候也很少有人關(guān)注，畢竟每天只要大量的上傳商品就一定能獲取流量。管他流量是哪來(lái)的，只要選詞找商品，一味的上傳，干就是了!

可是現(xiàn)在不行了，上傳多了面臨違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)增加，而且越多越?jīng)]有流量。那就得回過(guò)頭來(lái)，好好的仔細(xì)分析現(xiàn)有店鋪和商品的流量情況了。對(duì)于一些長(zhǎng)期沒(méi)有流量的商品直接下架或者刪除，而一些有流量的商品要進(jìn)一步分析，看流量是通過(guò)哪些渠道進(jìn)來(lái)的，是手淘搜索還是手淘首頁(yè)?

通過(guò)搜索進(jìn)來(lái)的流量，又是通過(guò)什么關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)的?我們查看流量縱橫中的數(shù)據(jù)，分析以后，把標(biāo)題中引流效果好的關(guān)鍵詞繼續(xù)保留，沒(méi)有效果的關(guān)鍵詞給替換出去，進(jìn)一步的來(lái)優(yōu)化商品標(biāo)題，使之能夠獲取更大的曝光和流量。

除了流量以外，我們還需要結(jié)合轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)來(lái)分析商品，找出那些有流量沒(méi)有轉(zhuǎn)化的商品。調(diào)整這些商品的價(jià)格甚至是主圖，看是否后續(xù)會(huì)出單，如何調(diào)整，我在其他文章中有說(shuō)明，在此就不贅述了。如果一直不能出單，哪怕流量再多也沒(méi)有意義，還會(huì)拉低店鋪的整體轉(zhuǎn)化率，這種情況干脆直接刪掉商品!

除了市場(chǎng)洞察和流量縱橫兩個(gè)模塊外，我們還可以在經(jīng)營(yíng)概況中看到店鋪的訪客數(shù)、瀏覽量、支付金額、支付轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、退款金額和服務(wù)態(tài)度評(píng)分等等數(shù)據(jù)，還會(huì)對(duì)前一天和上周同期的一個(gè)情況會(huì)作出一個(gè)分析的數(shù)據(jù)。如果某些數(shù)據(jù)的下方有一個(gè)紅色的感嘆號(hào)，就說(shuō)明了你的店鋪這項(xiàng)數(shù)據(jù)的指標(biāo)存在不平衡，出現(xiàn)異常，那么我們就要重點(diǎn)的去檢查一下。如果是比較小的數(shù)據(jù)波動(dòng)可以不去優(yōu)化，數(shù)據(jù)波動(dòng)太大的話(huà)，就需要去做調(diào)整了。

除此以外，其他的一些模塊，例如品類(lèi)羅盤(pán)，內(nèi)容分析，營(yíng)銷(xiāo)分析，物流分析等等對(duì)我們無(wú)貨源店群操作來(lái)說(shuō)，目前意義不大，可以忽略!

由此看來(lái)，生意參謀對(duì)于做無(wú)貨源店群來(lái)說(shuō)，還是有非常大的作用的，每個(gè)做淘寶無(wú)貨源店群的都需要用到生意參謀。但是它有一個(gè)非常大的缺點(diǎn)，就是需要付費(fèi)，而且價(jià)格不便宜!

拿最常用的市場(chǎng)洞察模塊來(lái)說(shuō)，標(biāo)準(zhǔn)版的一年是1188.專(zhuān)業(yè)版的是一年9000元。而且是單個(gè)類(lèi)目的價(jià)格，多個(gè)類(lèi)目就要買(mǎi)多份，對(duì)于剛操作無(wú)貨源店群的新手來(lái)說(shuō)，確實(shí)是一筆不小的開(kāi)支。

目前有兩種折中的處理方法，一個(gè)是租賃，就是別人買(mǎi)了生意參謀了，給你開(kāi)通個(gè)子賬號(hào)，授權(quán)你使用生意參謀的市場(chǎng)行情模塊，可以按月付款，減少了一次性付款的壓力，錢(qián)也會(huì)比官方的稍微低些。需要注意的是網(wǎng)上騙子較多，一定要找靠譜的租賃!

另外一個(gè)是購(gòu)買(mǎi)第三方的生意參謀藍(lán)海詞軟件，該軟件把生意參謀上的數(shù)據(jù)抓取封裝到軟件中，包括藍(lán)海值都計(jì)算好了。全類(lèi)目數(shù)據(jù)都可查詢(xún)，價(jià)格也非常便宜，缺點(diǎn)就是數(shù)據(jù)具有一定的滯后性，畢竟是生意參謀更新后軟件才能去抓取數(shù)據(jù)，肯定不如官方的更新及時(shí)。

至于選擇官方生意參謀或租賃，或購(gòu)買(mǎi)第三方軟件，每個(gè)方式都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)。在根據(jù)自己的情況權(quán)衡利弊后，你可以選擇合適的。然而，毫無(wú)疑問(wèn)，在精細(xì)經(jīng)營(yíng)無(wú)貨源店群的過(guò)程中，生意參謀就像一雙眼睛，讓你看到平臺(tái)的大局和未來(lái)的方向。如果沒(méi)有生意參謀的數(shù)據(jù)指導(dǎo)，你只會(huì)漫無(wú)目的的四處奔波。以上就是操作淘寶無(wú)貨源店群，為什么需要生意參謀?的全部?jī)?nèi)容了，希望對(duì)您有所幫助。

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