亞馬遜開店之后，很多人都想著去運營，那么這個運營的計劃要怎么去寫呢?估計很多人都不知道如何去做，下面就把運營的技巧來說是，有需要的朋友來學(xué)習(xí)下吧，看看我們要如何去做這個事情!

最近有很多粉絲問我，亞馬遜的老運營每天都需要做哪些事情?是怎樣維護店鋪的。敏哥今天說說自己的一些看法。個人認為對于一個成熟運營的定義，是能夠維護現(xiàn)有賬號業(yè)績，并且提升現(xiàn)有l(wèi)isting銷量。每天打開賣家后臺，除了看每天訂單數(shù)和廣告數(shù)據(jù)，我們需要深入的數(shù)據(jù)分析，這些數(shù)據(jù)中有我們想要的運營結(jié)果。成熟的運營，每天在后臺需要查看的數(shù)據(jù)，如圖：

亞馬遜運營每天在做什么?亞馬遜運營是怎樣維護店鋪的?

這是excel表格的抬頭位置，大家可以自行去做這個表格，每天對照表格，填進去數(shù)據(jù)。時間久了，各項數(shù)據(jù)就是一目了然。每天運營不只是看數(shù)據(jù)，寫數(shù)據(jù)，最關(guān)鍵是會分析數(shù)據(jù)，否則你只能算個運營助理。

通過這些數(shù)據(jù)每天需要做以下事情：

1.新品維持轉(zhuǎn)化率在15%以上

2.查看小類目排名是否持續(xù)上升如果下降，要找出原因，找不出來就自覺加班;

3.維護Review星級至少4星以上，主推listing必須在4.5星以上，星級越高，銷量會越多;

4.持續(xù)關(guān)注ACOS是否下降，沒有的話，找出原因，找不出的，同樣要自覺加班。

接著我們需要重點關(guān)注下庫存情況，做亞馬遜庫存是非常重要的環(huán)節(jié)，很多做起來的利斯汀只要經(jīng)歷一次長時間的斷貨徹底就完蛋了。每個listing的庫存數(shù)量，在途數(shù)量，預(yù)估多久能到，補貨需要多久，還能賣多久。這些數(shù)據(jù)都是每天需要更新的，千萬不能懶!

下午的工作看起來輕松些，其實比較瑣碎。處理差評，上QA，尋找站外資源。如果你是個人，或者3-5人的小團隊，選品工作肯定還需要你去做。如果是大公司，會有專門的選品崗位，但無論是超級大賣，還是個人小賣家，每天核算產(chǎn)品利潤率是必不可少的。這里一定要做個表格，如圖：

亞馬遜運營每天在做什么?亞馬遜運營是怎樣維護店鋪的?

這里的售價USD：listing的平常售價。不算秒殺，大促的價格，收入USD，亞馬遜配送完之后，每個訂單你能夠拿到的錢，每天把這個表格拿出來計算，就知道產(chǎn)品是否有利潤，每天的利潤率是多少。

這里需要說明的是：

1.因為新品前三個月可能是虧損的，這個表格用來統(tǒng)計虧損了多少錢;

三個月之后的listing，必須保證每天的銷售流水都是盈利的。一定要細化到，每個listing每天能賺多少錢。這樣一個月下來就知道自己賺了多少錢，也方便給運營人員發(fā)提成。做老板一定要非常清楚自己的每一筆開支花到哪里去了!

亞馬遜運營技巧是什么？基本原則是什么？

對亞馬遜賣家來說，也需要盡可能的快速學(xué)會店鋪的運營技巧，這樣才能夠更好的幫助各位賣家們做好店鋪的運營，并且還需要掌握號店鋪運營的基本原則，避免違規(guī)操作。

1、亞馬遜選品建議

1)一個原則：質(zhì)量好

2)三個角度：選同質(zhì)化中的性價比最高，同類產(chǎn)品差異化，產(chǎn)品新奇特

2、產(chǎn)品listing優(yōu)化

在往亞馬遜上添加新產(chǎn)品時，第一步要做的就是把你自己的產(chǎn)品內(nèi)容頁做好優(yōu)化，首先了解買家搜索習(xí)慣來構(gòu)建新產(chǎn)品的listing頁，再用亞馬遜sponsored ads來增加listing的展示次數(shù)，能有效幫助你們增加產(chǎn)品頁的流量。

3、第三方平臺和爆款的打造

爆款的打造很必要，因為你家店鋪除了不斷保持自身的收益外，還要運營一個穩(wěn)定發(fā)展的可持續(xù)產(chǎn)品，需要你在亞馬遜平臺布局好，用心去打造一個好產(chǎn)品，能保障你的營業(yè)額穩(wěn)步上升。

4、選用全方位的管理系統(tǒng)

一個全方面的管理系統(tǒng)，可以幫助你更好的經(jīng)營店鋪，比如定價系統(tǒng)、倉儲系統(tǒng)以及線下會計系統(tǒng)等用來維持財務(wù)的狀況，才能讓業(yè)務(wù)穩(wěn)定平穩(wěn)的運行，從而實現(xiàn)業(yè)務(wù)效率的最大化。

基本原則是什么?

1、侵權(quán)：國外，特別是歐美國家，對知識產(chǎn)權(quán)的保護相當(dāng)嚴格，所以，做國外市場時保護自己的知識產(chǎn)權(quán)之外還必須做到不能侵犯他人產(chǎn)權(quán)。在亞馬遜平臺也一樣，如果賣家投訴侵權(quán)，輕則下架產(chǎn)品，重則直接封賬戶關(guān)店。

如果出現(xiàn)侵權(quán)問題，亞馬遜會發(fā)警告，一個月收到兩次警告，店鋪就會被關(guān)

2、賣假貨：不管是哪個平臺，都是嚴禁銷售假貨的，而亞馬遜平臺要求更為嚴苛。亞馬遜中國副總裁羅可儀曾表示，亞馬遜對于第三方平臺是不允許假貨存在的，一旦發(fā)現(xiàn)會立刻調(diào)查，一旦證實銷售假貨，會立即關(guān)閉店鋪。對于假貨，亞馬遜可以說是零容忍!這一點其實與亞馬遜“重買家輕賣家”的核心理念是一致的!

3、賬戶關(guān)聯(lián)：為防止賣家重復(fù)鋪貨，影響競爭，同時也為提供最優(yōu)質(zhì)的商品個給賣家，亞馬遜規(guī)定一個公司只能有一個賬號，禁止一公司申請多個賬號。

不要僥幸覺得亞馬遜發(fā)現(xiàn)不了，亞馬遜會通過各種技術(shù)手段獲取賣家信息，通過匹配關(guān)聯(lián)因素，來判斷多個賬戶是否屬于同一家。如果發(fā)現(xiàn)一個賣家擁有兩個人以上的亞馬遜賬戶，那這些賬戶就判定為關(guān)聯(lián)賬號。

4、排名規(guī)則：排名是由銷量，好評率和績效來決定，績效包括買家feedback，訂單缺陷，退款率等。只要后臺操作很完善，每一步都比照標(biāo)準(zhǔn)來做，標(biāo)題，主圖，附圖，內(nèi)容打好基礎(chǔ)，然后通過經(jīng)典經(jīng)濟模型AIDAS來優(yōu)化產(chǎn)品就好了。 用AIDAS理論來支撐整個亞馬遜店鋪的運營。

5、Listing要精簡：亞馬遜有個特別地方，就是不需要重復(fù)鋪貨去獲取排名或者關(guān)注度，大部分產(chǎn)品只需要做好幾條listing就可以盈利。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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