如果你想做電商，建議去做跨境電商，那么亞馬遜就是比較好的平臺(tái)，但是這個(gè)購(gòu)物的方式有很多，比如亞馬遜的fbm模式很多人在問(wèn)，那么這個(gè)模式一般選擇去賣什么產(chǎn)品呢?請(qǐng)看詳細(xì)介紹!

1、市場(chǎng)需求

首先要選擇有市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。選品第一步，就是要考慮產(chǎn)品是否真的能滿足買家的需求，賣家不能在茫茫產(chǎn)品中，隨機(jī)隨心的選擇一些根本沒(méi)有需求的產(chǎn)品，然后自己為產(chǎn)品臆想一個(gè)市場(chǎng)空間，其結(jié)果必然是慘淡收?qǐng)?。所以我們?cè)谶x品之前要先問(wèn)自己一句：消費(fèi)者真的需要這個(gè)產(chǎn)品嗎?消費(fèi)者會(huì)在什么情況下去購(gòu)買這樣的產(chǎn)品?

那么什么樣的產(chǎn)品符合我們所說(shuō)的市場(chǎng)需求，比如近期受疫情的影響，海外消費(fèi)者對(duì)家居、小家電類等等的產(chǎn)品產(chǎn)生了不同往日的興趣，那么這些產(chǎn)品就是符合了市場(chǎng)的發(fā)展及需求，如果賣家們能夠洞察市場(chǎng)需求，抓住機(jī)遇，選擇這一類的產(chǎn)品就能加大自己的爆單機(jī)會(huì)。

2、市場(chǎng)容量

確定產(chǎn)品有一定的市場(chǎng)容量。有一些新手賣家在做選品的時(shí)候很容易進(jìn)入這樣一個(gè)誤區(qū)：

情況A——在熱銷中去尋找同款，感覺(jué)銷量巨大，很有市場(chǎng)，自己馬上就要發(fā)財(cái)了，也沒(méi)有從中認(rèn)真分析該產(chǎn)品是否適合自己的店鋪并且?guī)?lái)穩(wěn)定的流量和銷量，其實(shí)越是這樣的產(chǎn)品越難入場(chǎng)，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多，如果我們自身不是擁有足夠資本和勝算的賣家，那么就會(huì)在被其他具有優(yōu)勢(shì)的賣家們擠的血本無(wú)歸。

情況B——尋找犄角旮旯里的獵奇產(chǎn)品，看到亞馬遜產(chǎn)品Listing少就以為發(fā)現(xiàn)了新大陸，以為搶占了市場(chǎng)先機(jī)。這種情況極有可能是因?yàn)檫@類產(chǎn)品本身市場(chǎng)容量非常小，需求量有限，哪怕做到BEST SELLER每天也只有十單。

通常情況下，情況A的產(chǎn)品被稱為紅海產(chǎn)品，情況B的產(chǎn)品被稱為死海產(chǎn)品;如果我們不是那種能在紅海產(chǎn)品中披荊斬棘，戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資本賣家，或者能是一手策劃引領(lǐng)潮流，帶火冷門產(chǎn)品的大賣家，那么這兩類極端產(chǎn)品我們都應(yīng)該盡量去避免。賣家需要做的就是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研分析，看看那些市場(chǎng)容量比較樂(lè)觀的產(chǎn)品是否符合自己的消費(fèi)者，從消費(fèi)者的需求出發(fā)，挖掘市場(chǎng)容量比較大且競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)那么激烈的產(chǎn)品，這樣才有利于消費(fèi)者關(guān)注到自己的產(chǎn)品，更加容易出單。

3、尋找利潤(rùn)空間大的產(chǎn)品

在運(yùn)營(yíng)中，我們盡可能選擇客單價(jià)高有利潤(rùn)的產(chǎn)品。一般來(lái)說(shuō)，建議賣家們?cè)谄脚_(tái)銷售產(chǎn)品時(shí)候的價(jià)格在15-75美金之間，因?yàn)閮r(jià)格太高客戶可能都不愿意點(diǎn)進(jìn)來(lái)看，但是如果價(jià)格太低則會(huì)影響賣家整體的利潤(rùn)。

另外，假如我們選擇了的產(chǎn)品價(jià)格越高 ，就意味著我們壓了很多錢在產(chǎn)品上，更意味著產(chǎn)品各方面的風(fēng)險(xiǎn)都會(huì)隨之加大，對(duì)賣家來(lái)說(shuō)其實(shí)是不利于長(zhǎng)久發(fā)展的。

當(dāng)然，建議賣家也可以嘗試選擇體積較大的產(chǎn)品。很多亞馬遜的中小型賣家在銷售的初期可能會(huì)優(yōu)先考慮體積小、重量輕的產(chǎn)品，這其實(shí)沒(méi)有錯(cuò)，因?yàn)樾《p的產(chǎn)品包裝方便，運(yùn)輸成本也低。但也正因這類產(chǎn)品進(jìn)入門檻低，更受賣家喜歡，就會(huì)有更多的競(jìng)爭(zhēng)者。

亞馬遜fbm好做嗎？如何去做？

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的電商基本上競(jìng)爭(zhēng)很大，所以很多朋友就選擇打算去做亞馬遜這樣的跨境電商，那么亞馬遜fbm電商平臺(tái)好做嗎?估計(jì)很多人都想這么去做，那我們要如何去做這個(gè)事情呢?請(qǐng)看詳細(xì)介紹!

很多剛?cè)胄械男“滓粫r(shí)沖動(dòng)給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)交個(gè)幾萬(wàn)十幾萬(wàn)，購(gòu)買了課程和鋪貨erp，最后的結(jié)果是店鋪被封血本無(wú)歸，很多人對(duì)店鋪erp的印象也片面地認(rèn)為只是用來(lái)做鋪貨的騙小白的撈偏門工具，使其他正正經(jīng)經(jīng)做功能的erp蒙受不白之冤，而忽略了erp的真正主業(yè);

為什么會(huì)這樣?我們來(lái)分析一下黑心機(jī)構(gòu)沒(méi)有告訴你的陷阱：

1、侵權(quán)，亞馬遜對(duì)于侵權(quán)行為的容忍度是非常低的，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只告訴你無(wú)腦鋪貨，但是你能鋪貨，別人也能鋪貨，隨時(shí)可能被投訴，當(dāng)你的店鋪出現(xiàn)了大量的sku侵權(quán)時(shí)，封鋪關(guān)門就是必然的結(jié)果;舉個(gè)例子：賣家趙某在深圳，被一個(gè)服務(wù)商忽悠買了10萬(wàn)的erp，招了15個(gè)人，開了50個(gè)店鋪，結(jié)果虧了一百多萬(wàn)。怎么虧的?員工工資招了半年，工資是15*5000*6=450000，房租一個(gè)月7000，半年是42000，還有店鋪?zhàn)?cè)費(fèi)用，還有掛店鋪，店鋪申訴費(fèi)用，還有退貨費(fèi)七七八八加起來(lái)一百多萬(wàn);

2、爆單，就是產(chǎn)品訂單激增的意思，訂單量大增聽起來(lái)很爽;可問(wèn)題來(lái)了，你鋪的產(chǎn)品都是批發(fā)平臺(tái)上的，您能鋪別人也能鋪也都是一件代發(fā)。你店鋪爆單的時(shí)候可能就是貨源工廠缺貨的時(shí)候;這個(gè)時(shí)候你空有訂單卻無(wú)貨可發(fā)，只能延遲發(fā)貨或者虛假發(fā)貨，這樣店鋪越做績(jī)效越差權(quán)重越低，最后血本無(wú)歸;

自發(fā)貨那么難做，是不是不能做了?答案是否定的，有的賣家專做大件，比如冰箱、烤箱等產(chǎn)品，定價(jià)非常高，發(fā)FBA的話倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)都?jí)蚝纫粔?，做自發(fā)貨就能節(jié)省一大筆，由工廠代發(fā)也省去了倉(cāng)庫(kù)租金，只負(fù)擔(dān)中間的物流費(fèi)等費(fèi)用;但如果產(chǎn)生退貨，損失也是小產(chǎn)品不可比擬的，新人賣家還是需要斟酌一下;

我們來(lái)總結(jié)一下自發(fā)貨的弊端，希望看到這篇文章的賣家能冷靜思考不要頭腦一熱就把錢全砸進(jìn)去，首先是好處：

1、風(fēng)險(xiǎn)小，因?yàn)樽园l(fā)貨，排名靠后沒(méi)什么人惡搞你，亞馬遜同行爭(zhēng)斗是非常激烈的，各種黑科技層出不窮，有時(shí)候你安安靜靜做自己的產(chǎn)品想要偏安一隅，可能會(huì)因?yàn)闃I(yè)績(jī)良好被小人嫉妒而慘遭黑手;

2、沒(méi)有庫(kù)存積壓，不需要發(fā)貨fba，fba賣家經(jīng)常備大量的貨以備不時(shí)之需，一旦出現(xiàn)滯銷，fba的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)就足夠把利潤(rùn)通通吃掉還要倒貼，時(shí)間久了還要再額外支付長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，滯銷品無(wú)論是運(yùn)回國(guó)還是原地銷毀都要額外再支付一大筆錢;

FBM自發(fā)貨的劣勢(shì)：

1、店鋪容易因?yàn)榍謾?quán)、物流等因素直接被封鋪;

2、回款周期比起FBA慢得多，因?yàn)橘I家付款之后錢不是直接就能被賣家提走的，亞馬遜是從注冊(cè)賣家平臺(tái)開始，固定每過(guò)14天一個(gè)周期才會(huì)把錢打到賣家賬戶上，做FBA的賣家貨都在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，從下單到收貨兩三天就能完成，最多兩個(gè)周期以內(nèi)就能拿到這筆訂單的錢，而FBM則需要從國(guó)內(nèi)發(fā)貨過(guò)去，小則十幾天大則一個(gè)月，回款時(shí)間非常漫長(zhǎng);

3、FBM所獲得的廣告權(quán)重遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于FBA，很難爆單，就算偶爾爆單，還要防止訂單激增。因?yàn)槟愕呢浫吭谥袊?guó)發(fā)，你沒(méi)備那么多貨，訂單激增會(huì)讓你補(bǔ)貨來(lái)不及，工廠生產(chǎn)出來(lái)可能是20天后;

4、資金可能被凍結(jié)拿不出來(lái)，亞馬遜有時(shí)候會(huì)以一些奇奇怪怪的理由把某些資金凍結(jié)，這種情況亞馬遜自發(fā)貨賣家最多;

偶爾被偏遠(yuǎn)地區(qū)拍下，物流費(fèi)非常貴。這種情況比比皆是，被一個(gè)美國(guó)特別偏遠(yuǎn)的州拍下，物流費(fèi)要翻好幾倍，不發(fā)會(huì)影響績(jī)效，發(fā)了會(huì)又要血虧，而FBA賣家這部分工作是由亞馬遜負(fù)責(zé)，并不需要賣家去操心。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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