亞馬遜測圖怎么測?如何提高轉(zhuǎn)化率?
2022-03-31|13:00|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:157
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在亞馬遜上開店和在淘寶上開店是有很多相似之處的,比如上架了商品之后都是需要測試寶貝的主圖的,這一步就是看主圖的效果怎么樣,不過有些人在亞馬遜上開店之后就不知道怎么開始測試主圖了,下面介紹下。
亞馬遜測圖怎么測?
1.用主關(guān)鍵詞去搜索,listing數(shù)量太多而自身產(chǎn)品又無優(yōu)勢的情況下,直接不做,競爭程度可以接受時,找出首頁里第一二三位,最后一位去預(yù)估銷量,沒信心的話就預(yù)估位置在第二頁的銷量,這樣月銷多少大概有個底;
2.結(jié)合工具看歷史price和rank,google trends等看平穩(wěn)還是上升,再決定是否追加預(yù)估月銷量;
3.同樣需要花很多時間和精力去做的環(huán)節(jié)-篩選貨源,算成本利潤,建議控制在50元以下的成本,利潤40-60,看資金能力,一般第一次發(fā)半個月的預(yù)估銷量,這樣后續(xù)比較靈活,不怕壓貨也可以來得及追加數(shù)量以免萬一爆了而斷貨了,畢竟新品期起來比后續(xù)優(yōu)化要輕松得多。
第二個問題,前期定價略低于大多數(shù)同類產(chǎn)品可以提高競爭力,后期再和大家一致增加利潤。之前也有很低價刷單的,但此方法目前對大多數(shù)人來說已經(jīng)行不通。
總之所有能帶來曝光,流量的方法,都可以嘗試。A+、廣告測、站外測等等。
如何提高轉(zhuǎn)化率?
亞馬遜提高轉(zhuǎn)化率的方法:
1.注冊FBA
參與亞馬遜履約是提高轉(zhuǎn)換率最簡單、最快的方法之一。它使你的產(chǎn)品符合黃金資格,并且在你的庫存上有黃金徽章使它對購買者更有吸引力。他們知道他們獲得了高度的信任和安全感,這往往是購物的轉(zhuǎn)折點。
2.定期優(yōu)化和提升品牌和產(chǎn)品內(nèi)容
優(yōu)化你的產(chǎn)品和品牌內(nèi)容是一個很有啟發(fā)性的建議,因為瀏覽所有相關(guān)內(nèi)容可以很容易地覆蓋幾篇文章。但是這里有一些建議要記住:
讓你的形象盡可能好,不言自明,這是買家首先看到的東西之一。從最一般的意義上說,這意味著在中性背景上從多個角度拍攝高分辨率圖像。
有一個吸引買家并涵蓋主要關(guān)鍵詞的可靠標題。通常是制造商/公司/品牌名稱+味道/變體/顏色+數(shù)量或尺寸+產(chǎn)品名稱。
定期研究關(guān)鍵詞,確保你有最好的關(guān)鍵詞。使用標題中的頂部關(guān)鍵字,然后使用產(chǎn)品描述中項目符號點中的第二層關(guān)鍵字。任何剩余的關(guān)鍵字,你可以在后端使用它們。
亞馬遜在上架寶貝之后不僅要測圖還要測款,只有這樣才能不斷的提升店鋪寶貝的曝光和銷量等數(shù)據(jù),如果開店前期不是很懂這些操作,可以慢慢的去學習了解,畢竟亞馬遜平臺的規(guī)則和淘寶還是很不一樣。
了解市場,分析市場對跨境電商平臺亞馬遜乃至整個跨境電商的運營都是至關(guān)重要的一點,選什么樣的產(chǎn)品銷售成了賣家們時常談?wù)摰脑掝}。如果選的產(chǎn)品沒有市場,做再多的努力也是白費。今天就和大家分享一下亞馬遜選品的思路以及策略。
一、產(chǎn)品的開發(fā)思路
1.從需求出發(fā),跟隨市場趨勢
賣家需要考慮自己手上的產(chǎn)品是否有足夠大的市場空間,如果有,那就最好不過了。如果沒有市場卻還去開發(fā)的話,就會浪費時間與資源。此外,賣家要關(guān)注的并非是國內(nèi)市場,而是國外市場。有些產(chǎn)品在國內(nèi)不暢銷,在國外賣得非常好。假如你是想做亞馬遜英國站的,就應(yīng)該去了解一下英國人民的購物偏好,以及購物習性需要什么樣的產(chǎn)品。
2 .產(chǎn)品差異化
亞馬遜平臺上不缺好產(chǎn)品,同時也擠滿了中國賣家,如果能在產(chǎn)品上做出細節(jié)上的差異化,不會缺少盈利的機會。真正做到同類型的產(chǎn)品,人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我特。突出產(chǎn)品的特別優(yōu)勢與差異化。
3. 競爭分析:市場壟斷情況
無論你想在亞馬遜上賣什么,如果該產(chǎn)品在亞馬遜上已經(jīng)市場飽和,那么你已經(jīng)輸在了起跑線上,因此在決定把該產(chǎn)品作為意向產(chǎn)品前,你需要分析該產(chǎn)品的市場前景以及競爭激烈程度。從產(chǎn)品的銷量情況、產(chǎn)品的銷售排名、以及產(chǎn)品的評論數(shù)量、各個方面考量。
二、選品參考
1.方便運輸:體積小,重量輕的產(chǎn)品在倉儲和物流上面占有優(yōu)勢,還能減少物流費用,在運輸速度上也更有效率。
2.易損壞程度:不易損壞的商品,能夠減少在運輸過程中非人為損壞而導(dǎo)致的客戶退款和投訴。
3.客單價高:產(chǎn)品售價不宜過低,建議銷售價格范圍在15-75美金之間。價格太低影響你的利潤;價格太高客戶容易流失。
4.季節(jié)性影響:不受季節(jié)變化影響的商品能夠長期銷售,季節(jié)性產(chǎn)品一年只能銷售一小段時間。
5.法律風險:沒有法律風險的產(chǎn)品,不得出售假冒偽劣產(chǎn)品,確保產(chǎn)品沒有侵權(quán)(品牌、包裝都不能侵權(quán))
6.市場容量:現(xiàn)有的市場需求量必須大,才能夠保證有足夠的購買者。
7.產(chǎn)品競爭程度要適中,避開紅海類目。
三、Google Trends查看產(chǎn)品全年走勢
使用亞馬遜關(guān)鍵詞工具評測,查詢完亞馬遜站內(nèi)搜索量后,可以去Google Trends查查看該產(chǎn)品在全球以及您所在站點國家的全年搜索量及其走勢。除了查看全球趨勢以外,您還可以關(guān)注下全球搜索量排名前5的國家。
總的來說亞馬遜選品思路及策略是亞馬遜運營中最重要的一步,好的選品才會給我們店鋪帶來巨大的銷量,以上的選品調(diào)研思路希望能給大家提供一些幫助。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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