直通車溢價到多少合適?溢價計算公式是怎樣的?
2023-04-11|11:43|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:33
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雖然現在淘寶推廣方式有很多種,但是,不可否認的是,直通車依然是非??煽康囊环N推廣方式。開通直通車之后,我們需要對產品出價,還要設置人群溢價,那么,設置多少好呢?
一、溢價到多少合適?
目前淘寶直通車溢價在剛剛開始也不建議太高,其實不妨跟隨時間的推移逐漸的去添加溢價,在最終達到一個最佳平衡點,通常都是在300%。想要做好這個就是要求大家平衡清楚,在精準人面前的出價和不確定精準人面前的出價了。
二、溢價計算公式
淘寶直通車里面的溢價是指愿意為指定的流量(訪客定向、興趣點定向或群體定向)加價,也叫人群搜索溢價。通俗地講,就是出價超出了原定價。例:關鍵詞出價1.00元,溢價比例50%,人群出價=1*(1+50%)=1.5元。
淘寶直通車早已實現PC端和移動端獨立管理,也就是說,電腦端點擊按電腦端溢價收費,移動端點擊按移動端溢價收費。如果PC端和移動端設置相同的溢價,在電腦上和移動設備上點擊就是相同的收費。反之,則不同。
人群搜索溢價,不僅給直通車帶來了更精準的流量,對于直通車轉化也有很大的提升作用。
直通車的扣費公式:單次點擊扣費= (下一名出價*下一名質量分)/本人質量分+0.01元
所以很大的情況下,你的扣費會接近你的出價的,當然這個出價是包括了各種溢價,折扣后的
首先:人群溢價
搜索人群溢價,本身這個溢價就屬于對千人千面的開關還給賣家,在其他條件不變的情況下,
關鍵詞出價,配合人群溢價,如何計算
計算公式:人群出價=1*(1+溢價比例)
舉個例子:關鍵詞出價1元,溢價比例300%,那么人群出價就是1*(1+3)=4元
同樣的,只設定移動折扣,關鍵詞價格也是乘法
例如:關鍵詞出價1.5元,移動折扣200%,那么最終價格是出價3元
剛開始的時候,直通車溢價不要太高,后續(xù)是可以根據情況來增加的,慢慢地就可以將其調整到最合適的價格。對于新手來說,開直通車并不容易,大家需要慢慢學習和琢磨。
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