新手必備！店鋪活動(dòng)布局助推店鋪提升

在日常的店鋪運(yùn)營(yíng)中，我們除了對(duì)于寶貝自身的數(shù)據(jù)優(yōu)化和推廣外，還可以參加平臺(tái)的日常活動(dòng)來給店鋪帶來提升，平臺(tái)不同的活動(dòng)活動(dòng)效果和提升效果也不一樣，對(duì)于C店來說主要參加的日?；顒?dòng)有天天特價(jià)，貓店則是淘搶購(gòu)和聚劃算。日常活動(dòng)可以清庫存，在寶貝的助推器提升流量打造爆款，在寶貝的下滑期可以來快速的提升寶貝帶動(dòng)人氣，對(duì)于新品寶貝的銷量提升也有很大的幫助。

活動(dòng)人人都想上，但是并不是人人都能上的，并且在寶貝的提升節(jié)點(diǎn)上，并不是什么時(shí)間上都可以給寶貝帶來提升的。 例如新品基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)低這個(gè)時(shí)候報(bào)名參加活動(dòng)就很難通過，及時(shí)通過了對(duì)于寶貝的提升也是很有限的，那么我們?nèi)绾蝸硖嵘龑氊惡偷赇亸亩匣顒?dòng)要求，從而通過活動(dòng)給產(chǎn)品或者店鋪帶來提升呢。

很多商家產(chǎn)品報(bào)不上活動(dòng)總覺得是自己的價(jià)格不到位，其實(shí)價(jià)格是影響我們活動(dòng)通過率的一個(gè)影響因素但不是決定性的因素，我們不能以犧牲利潤(rùn)甚至虧本來換取活動(dòng)機(jī)會(huì)。可以通過活動(dòng)給予買家一定的優(yōu)惠體現(xiàn)性價(jià)比。并且在活動(dòng)中更加重視服務(wù)體驗(yàn)來提升店鋪的動(dòng)態(tài)表現(xiàn)。

想上活動(dòng)的產(chǎn)品有很多，但是活動(dòng)坑位有限，平臺(tái)的規(guī)則是把坑位給到更多表現(xiàn)好的產(chǎn)品，所以我們?cè)谄綍r(shí)的運(yùn)營(yíng)中要注重產(chǎn)品權(quán)重的積累和人氣的積累，并且保持寶貝訪客和表現(xiàn)數(shù)據(jù)的穩(wěn)定增長(zhǎng)性，并且注重寶貝的動(dòng)態(tài)評(píng)分的表現(xiàn)，那么這樣報(bào)名活動(dòng)我們的通過率就能大大提高了，而不僅僅是在價(jià)格上糾結(jié)。

報(bào)名活動(dòng)我們要確定活動(dòng)開始的時(shí)間，我們都知道從星期一到星期天類目的訪客和數(shù)據(jù)表現(xiàn)是不一樣的，所以我們盡量選擇數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的日期來報(bào)名并且要避免在平臺(tái)大促活動(dòng)的前后期報(bào)名活動(dòng)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間段的數(shù)據(jù)表現(xiàn)很不穩(wěn)定，并且還要考慮活動(dòng)產(chǎn)品是否在市場(chǎng)疲勞期，確定我們的活動(dòng)時(shí)間，并且根據(jù)以往的數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況和近期同類產(chǎn)品活動(dòng)銷售件數(shù)確定活動(dòng)目標(biāo)，根據(jù)活動(dòng)目標(biāo)制定活動(dòng)計(jì)劃。在活動(dòng)前期我們主要依靠推廣工具在活動(dòng)前做足預(yù)熱和在活動(dòng)中依據(jù)產(chǎn)品的營(yíng)銷點(diǎn)來做提升，在日常的數(shù)據(jù)提升中我們主要依賴直通車，直通車的控制更加精準(zhǔn)穩(wěn)定，在活動(dòng)前的預(yù)熱我們可以用鉆展來提升預(yù)熱效果，因?yàn)橛袪I(yíng)銷利益點(diǎn)鉆展的效果會(huì)好一些，并且鉆展不用前期的數(shù)據(jù)積累。

活動(dòng)前期預(yù)熱準(zhǔn)備在活動(dòng)前3天在店鋪首頁以及產(chǎn)品頁面進(jìn)行預(yù)告，在微淘、微博等其它渠道同時(shí)進(jìn)行預(yù)告，客服提前短信旺旺語言編輯，通知老客戶，讓新老客戶都能夠在預(yù)熱期進(jìn)行蓄水保障活動(dòng)的爆發(fā)力。在預(yù)熱的同時(shí)鉆展上線對(duì)促銷產(chǎn)品進(jìn)行前期的預(yù)熱。直通車在預(yù)熱期加大對(duì)活動(dòng)預(yù)告產(chǎn)品的推廣，這樣推廣的全方位布局就保障了我們產(chǎn)品的活動(dòng)效果。

在活動(dòng)中我們要充分的利用活動(dòng)流量帶動(dòng)店鋪人氣提高店鋪的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，所以在活動(dòng)期店鋪要配合活動(dòng)設(shè)置營(yíng)銷利益點(diǎn)，例如店鋪貨產(chǎn)品滿減、滿贈(zèng)、優(yōu)惠券提前領(lǐng)取等，同時(shí)對(duì)于關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的銷售也要設(shè)置折扣活動(dòng)，一般可以搭配活動(dòng)的主推款再選5個(gè)店內(nèi)熱賣款做店鋪活動(dòng)來提升活動(dòng)店鋪的動(dòng)銷和人氣。

活動(dòng)主圖也要提前布局，預(yù)熱海報(bào)可以設(shè)置多買多送，前10分鐘送禮品或者是送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等來提升活動(dòng)氛圍，增加買家購(gòu)買欲，活動(dòng)當(dāng)天的海報(bào)體現(xiàn)活動(dòng)氣氛突出產(chǎn)品的優(yōu)惠特價(jià)，并且設(shè)置活動(dòng)直通車推廣圖和鉆展海報(bào)圖，要注意的是鉆展海報(bào)圖要提前準(zhǔn)備3張左右并且提前審核。并且在店鋪關(guān)聯(lián)的寶貝中有2中關(guān)聯(lián)方式，一個(gè)是產(chǎn)品差異化關(guān)聯(lián)，主要是不同風(fēng)格的產(chǎn)品還有是同類型價(jià)格差異化的關(guān)聯(lián)。在活動(dòng)期間寶貝的詳情頁要營(yíng)造性價(jià)比和搶購(gòu)的氣氛，提升活動(dòng)流量的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。并且在活動(dòng)中價(jià)錢客服人員的安排，和提升發(fā)貨速度，保障活動(dòng)期間的客戶服務(wù)體驗(yàn)。

在活動(dòng)后有的商家的店鋪數(shù)據(jù)會(huì)提升，有的沒有跟進(jìn)后續(xù)操作反而會(huì)造成數(shù)據(jù)下滑的情況，所以我們活動(dòng)結(jié)束后要根據(jù)活動(dòng)后的數(shù)據(jù)表現(xiàn)效果和變化情況及時(shí)調(diào)整，盡量穩(wěn)定住數(shù)據(jù)的，避免快速下滑和波動(dòng)，在活動(dòng)效果好搜索權(quán)重有提升活動(dòng)后可以恢復(fù)平時(shí)的零售價(jià)，穩(wěn)定住直通車的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，如果活動(dòng)后數(shù)據(jù)表現(xiàn)不佳我們可以延續(xù)活動(dòng)價(jià)來做營(yíng)銷，并且用推廣工具穩(wěn)定住流量，避免快速的下滑，在活動(dòng)后制造一個(gè)緩沖期避免快速的下滑給寶貝權(quán)重帶來影響。

活動(dòng)是產(chǎn)品的一個(gè)助推器，能夠讓產(chǎn)品更快的提升更好的爆發(fā)，所以我們一定要運(yùn)用好平臺(tái)的活動(dòng)機(jī)會(huì)給店鋪帶來提升。

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