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    直通車(chē)的作用有哪些

    2023-02-27|15:26|發(fā)布在分類(lèi) / 成功案例| 閱讀:45

    一、直通車(chē)的作用有哪些?

    1、打造爆款

    直通車(chē)對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō),是打造爆款最快的一個(gè)工具,所以它是一個(gè)快速推廣工具,通過(guò)直通車(chē)培養(yǎng)爆款累計(jì)寶貝的銷(xiāo)量。

    基本上爆款會(huì)占到大部分賣(mài)家店鋪總銷(xiāo)量的30%-60%左右,甚至還有一些店鋪全店就靠一個(gè)爆款活著

    2、培養(yǎng)次爆款

    當(dāng)你通過(guò)直通車(chē)打造了一個(gè)爆款,爆款本身自帶流量,為了讓每個(gè)寶貝流量?jī)r(jià)值最大化,可以關(guān)聯(lián)其他寶貝,培養(yǎng)店鋪第二,第三個(gè)爆款,以達(dá)到爆款帶動(dòng)銷(xiāo)量達(dá)到最高坑產(chǎn)值。

    3、提升主要直通車(chē)關(guān)鍵詞排名

    如果直通車(chē)推廣帶來(lái)點(diǎn)擊量最大的詞和寶貝最核心的名稱(chēng)詞相關(guān)性比較高,即流量最大的既是搜索詞又是成交詞。

    通過(guò)直通車(chē)搜索進(jìn)店成交的關(guān)鍵詞是可以提升寶貝的搜索權(quán)重,標(biāo)題中寶貝的主要關(guān)鍵詞的搜索排名會(huì)比較靠前。

    4、帶動(dòng)免費(fèi)流量

    直通車(chē)帶來(lái)的點(diǎn)擊量增加,寶貝的點(diǎn)擊率自然相應(yīng)提高,當(dāng)寶貝的主要關(guān)鍵詞搜索排名靠前,核心原理還是寶貝的點(diǎn)擊率增加后店鋪能夠承接引進(jìn)的流量。

    寶貝的轉(zhuǎn)化率也相應(yīng)增加,才能為店鋪帶來(lái)免費(fèi)流量,全店的免費(fèi)流量也會(huì)增加。

    5、精準(zhǔn)引流節(jié)省推廣費(fèi)

    對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō),可以花錢(qián)買(mǎi)來(lái)流量,但難的是有精準(zhǔn)流量,因?yàn)榱髁康某杀緯?huì)越來(lái)越貴,而大部分賣(mài)家開(kāi)車(chē)虧錢(qián)一個(gè)重要原因就是店鋪沒(méi)有高質(zhì)量人群訪客。

    所以當(dāng)直通車(chē)開(kāi)得比較健康的情況下,店鋪的人群標(biāo)簽會(huì)比較精準(zhǔn),至少你能節(jié)省30%的推廣費(fèi)。

    二、直通車(chē)核心運(yùn)營(yíng)策略有哪些?

    1、直通車(chē)(包括整個(gè)做淘寶的過(guò)程)的核心是:點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率。其他重要的數(shù)據(jù)還有:收藏、加購(gòu)、動(dòng)銷(xiāo)、客單價(jià)、費(fèi)用率,等等。

    2、用直通車(chē)告訴淘寶:我的產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。也就是所謂的做權(quán)重。一但淘寶認(rèn)可你的產(chǎn)品為優(yōu)質(zhì)寶貝,意味著可以花相對(duì)較低的價(jià)格,拿到更靠前(更大展現(xiàn)量),更精準(zhǔn)的展現(xiàn)位置。

    3、以產(chǎn)比為目的:如何能提高產(chǎn)比。影響產(chǎn)比的因素有:PPC(點(diǎn)擊單價(jià)),轉(zhuǎn)化率,客單價(jià)。

    分析影響轉(zhuǎn)化率的因素,把轉(zhuǎn)化率做到極限??蛦蝺r(jià),可以通過(guò)動(dòng)銷(xiāo),關(guān)聯(lián),活動(dòng)等方法提升。然后是PPC。

    4、數(shù)據(jù)優(yōu)化到很好了,還沒(méi)有爆自然流量,維持好數(shù)據(jù),不斷優(yōu)化調(diào)整,維護(hù)。

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