淘寶店鋪怎樣提高客單價？提高客單價的方法有哪些？

在前面小參謀為大家介紹了什么是客單價以及提高客單價的意義是什么，為了幫助大家進(jìn)一步加深對客單價的理解，接下來小參謀為大家介紹的是如何提高客單價。

1、滿送包郵

做淘寶最重要的就是洞察用戶心理，試想同一樣?xùn)|西一個不包郵另一個包郵你會買哪個呢?所以很多店鋪都會設(shè)定一個金額，當(dāng)滿足此金額時不僅包郵還有一定的優(yōu)惠，讓買家覺得占了便宜很劃算的感覺。

2、滿免

滿免和滿送包郵有點(diǎn)像，滿免是指在活動時間內(nèi)單筆訂單購買活動達(dá)到多少件就可以聯(lián)系客服免1件最低價的商品。例如：滿3免1，就是說購買活動中寶貝達(dá)3件且確認(rèn)收貨后，即可聯(lián)系客服立免1件；這樣原來只想買1件的買家，便會想辦法湊到3件，看似賣家虧了，其實(shí)賣家是賺了，因為活動寶貝是賣家可控制的，賣家可以設(shè)置一些甩貨或尾貨的寶貝，這樣不僅清理了庫存還賺了銷量，一舉兩得!

3、搭配套餐

當(dāng)買家在瀏覽寶貝時，比如本想買一件上衣，瀏覽這上衣的時候，如果在該商品的描述里面添加其他搭配上衣的裙子或者褲子，并做好搭配手冊，再給買家一個優(yōu)惠的套餐價格，很多買家都會一起買下的。

4、拼團(tuán)營銷

也許很多淘寶賣家以為拼團(tuán)營銷，是降低客單價的活動，但實(shí)際是一種隱形的提升客單價的形式，原來買家買1件就走了，但是看到拼團(tuán)更便宜，便發(fā)起拼團(tuán)，所以原來店鋪只賣1件就結(jié)束了，現(xiàn)在變2件，甚至是3件10件，你還覺得它客單價低嗎?并且就算用戶只買一件，那一件的價格賣家也是比原來的售價高的，所以在適當(dāng)時候用好拼團(tuán)營銷也是提升客單價，提升店鋪銷量的一種方法。

當(dāng)然，每個店鋪都有自身的特點(diǎn)，我們還是要根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況進(jìn)行分析，采取適當(dāng)?shù)姆椒?，才能有效提升客單價。更多電商干貨，請關(guān)注店小參電商賣家助手。

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