在亞馬遜開店同樣需要做好推廣，在亞馬遜平臺的推廣中有一個手動廣告，很多人對于它不了解，因為它需要選詞進行推廣，很多亞馬遜新手就不太清楚如何選詞，下面具體來了解下亞馬遜手動廣告的選詞方式。

第一步，從開啟的自動廣告中獲取關鍵詞。在自動廣告運行兩周后，挑選了10個績效好的搜索詞作為我的關鍵詞。每個人的績效標準不一樣，我們根據(jù)現(xiàn)在的品類特性，選擇訂單轉(zhuǎn)化率高于8%的搜索詞作為產(chǎn)品的關鍵詞。

第二步，從競爭對手listing標題搜集2-4個主關鍵詞。比如bluetooth speaker 是這個品類最熱賣ASIN的主關鍵詞，也通過亞馬遜關鍵詞工具船長BI去反查那些做的好的競爭對手后臺所設置的廣告關鍵詞。

第三步，用第三方亞馬遜關鍵詞軟件找出跟主關鍵詞關聯(lián)的流量最大的詞。比如用船長BI關鍵詞工具搜索主關鍵詞找出了60個相關關鍵詞和長尾詞。

把60個關鍵詞全都放在手動廣告里跑對我來說太費錢，而且不夠精準。所以我在正式開手動廣告前，還會再用兩個步驟刪除不好的關鍵詞。

1、先檢查這60個詞跟我們產(chǎn)品的關聯(lián)性。像bluetooth speaker for car，bluetooth speaker with fm radio，bluetooth speaker alarm clock這樣跟產(chǎn)品沒關聯(lián)，跟產(chǎn)品特性也不匹配的都刪除。

2、再對篩選后的詞逐個在亞馬遜前臺搜索。類似bluetooth speaker ears，bluetooth speaker karaoke這樣搜索結(jié)果與我們產(chǎn)品不相關的，再一次刪除。最后大約留下20-30個詞。

選好關鍵詞之后，把以上兩方面收集到的關鍵詞，分別用廣泛匹配、詞組匹配、精準匹配，建立三個廣告組，創(chuàng)建手動廣告并這樣操作：

a、開啟手動廣告活動

b、運行超過10天后優(yōu)化

c、刪掉點擊次數(shù)過多而且不出單的詞

d、調(diào)低ACOS過高詞的競價

e、調(diào)高ACOS過低詞的競價

按照這樣的步驟在剛開始做廣告的時候堅持選擇高績效的關鍵詞，可以讓新手賣家在短時間內(nèi)積累大量“流量之寶”。高績效的關鍵詞可以給你帶來源源不斷的曝光量，給你在提升點擊率和轉(zhuǎn)化率時提供足夠的流量。

亞馬遜手動廣告的選詞參考有很多，比如自動廣告的選詞可以參考，也可以在別的競店查看詞語并進行參考，還有一些第三方的關鍵詞選詞軟件也可以使用，幫助你獲取最新的亞馬遜熱門關鍵詞。

亞馬遜廣告怎么調(diào)整競價？賣家應該注意哪些？

投放亞馬遜廣告時，怎么競價是賣家要學會的一項基本技能。亞馬遜廣告如何去調(diào)整競價呢?相信很多的亞馬遜商家們還不知道如何操作，因此接下來的內(nèi)容是為大家進行解答。

出價高可以提高轉(zhuǎn)化率，雖然廣告支出增加了，但是轉(zhuǎn)化率越高，ACOS也降低了。賣家要避免的競價模式：

1.忽略優(yōu)化的投標

如果賣家想從競價中獲利，他們必須優(yōu)化競價。許多賣家忽略優(yōu)化出價，所有廣告出價都是一樣的，沒有改變出價。

2.通過猜測設定出價

在設定廣告競價時，一些亞馬遜賣家會根據(jù)自己的感覺或經(jīng)歷來競價，并認為自己的第六感是準確的。然而，廣告招標不是形而上學，事實上，它需要數(shù)據(jù)支持。否則，結(jié)果將達不到預期。

3.隨機投標

隨機投標可能會導致你的廣告成本太高。就像猜測競價一樣，隨機競價也會影響廣告的表現(xiàn)。除非數(shù)據(jù)充分，否則不要在沒有證據(jù)的情況下大幅調(diào)整投標價格。

4.對低ACOS的過度追求

低ACOS是新賣家在討論他們的廣告目標時想要達到的目標之一。雖然ACOS是1%，看起來很不錯，但是你的廣告預算肯定還有很多。在這種情況下，賣家不應該吝嗇出價。

低ACOS并不意味著高利潤，你應該找到ACOS，可以最大限度地流動和曝光。競價優(yōu)化策略

1.根據(jù)歷史記錄投標

數(shù)據(jù)可以幫助賣家成功。賣家需要做的是通過計算每次點擊的收入來找到完美的點擊價格。

計算關鍵字的總銷售額，然后除以關鍵字的總點擊量，計算每次點擊的收入。

統(tǒng)計過去30天、60天和90天的每次點擊收入，了解影響每次點擊收入的季節(jié)性因素和關鍵詞的長期影響。

在計算了每次點擊的收入后，將其除以目標ACOS，結(jié)果是CPC，這是你的出價。

還有一個簡單的技巧。將目標ACOS除以當前ACOS，然后將該比率乘以您當前的CPC，您就可以得到滿足目標的CPC。

2、設置預期轉(zhuǎn)換率

如果產(chǎn)品沒有相關的廣告數(shù)據(jù)，賣方不能根據(jù)歷史記錄計算投標價格。但是，賣方可以設置預計轉(zhuǎn)化率。

賣家應該注意哪些?

切勿盲目跟風：

可能在某些特殊時間段的特定商品會成為爆款，也確實在前期會給部分賣家?guī)聿恍〉睦麧櫋?/p>

然而深究這些表現(xiàn)背后你會發(fā)現(xiàn)，除了本身具備該類產(chǎn)品供應鏈優(yōu)勢或者品牌優(yōu)勢的賣家最終能夠獲利外，盲目布局入場甚至是故意打品牌擦邊球的賣家，最終都得不償失。

“品牌化”的自我保護：

早年野蠻鋪貨海量SKU的做法已不適用于當下的出口電商環(huán)境，“品牌意識”已經(jīng)逐漸取代“比價”主宰著海外消費者的心態(tài)。

其實競價是亞馬遜賣家圍繞關鍵詞出價，它影響了賣家的廣告在搜索結(jié)果上的排名和展示位置。不同的展示位置，每次點擊費用也不同。相信各位亞馬遜商家，看完以上的介紹后也應該清楚了。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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