拼多多賣家在運(yùn)營(yíng)店鋪的時(shí)候需要分析店鋪的數(shù)據(jù)，包括點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率等等，有很多賣家朋友，不知道自己的轉(zhuǎn)化率是高了還是低了，所以想要對(duì)比一下同行的轉(zhuǎn)化率，那么拼多多怎么看同行的轉(zhuǎn)化率呢?

拼多多商家后臺(tái)-數(shù)據(jù)中心-商品數(shù)據(jù)，同時(shí)也可以通過第三方軟件進(jìn)行查詢，不僅可以看到自己的轉(zhuǎn)化情況，而且還可以看到同行的，尤其是競(jìng)店的轉(zhuǎn)化情況。一般在70%就差不多了。

哪些因素影響轉(zhuǎn)化率?

銷量：銷量越高轉(zhuǎn)化率也會(huì)越高。

評(píng)價(jià)：好評(píng)越多轉(zhuǎn)化率越高。

詳情/圖片：電商就是賣圖片，賣點(diǎn)說清楚，圖片清晰，轉(zhuǎn)化率越高!

價(jià)格：不要盲目的把價(jià)格弄得很低，而是讓價(jià)格和圖片相符。很多人老是以為價(jià)格越低轉(zhuǎn)化越高，其實(shí)不是。

競(jìng)爭(zhēng)：產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者越少，轉(zhuǎn)化率越高。競(jìng)爭(zhēng)也是非常影響轉(zhuǎn)化率的，特別是在同款的情況下。

市場(chǎng)： 應(yīng)季產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率較高。

如何優(yōu)化拼多多轉(zhuǎn)化率?

不同的訪客來源的轉(zhuǎn)化是不一樣的。

總的來說，訪客這塊，不同的訪客渠道，轉(zhuǎn)化不一樣。但總歸轉(zhuǎn)化是 自主>搜索>場(chǎng)景。

其實(shí)不管是哪個(gè)渠道來的訪客，不管是搜索也好，類目也好，場(chǎng)景也好，訪客最終都會(huì)去一個(gè)地方，就是相似產(chǎn)品。而造成我們轉(zhuǎn)化率流失的最重要的關(guān)鍵點(diǎn)也是在這個(gè)位置，一定要花點(diǎn)精力琢磨這個(gè)相似產(chǎn)品。

客單價(jià)：

客單價(jià)其實(shí)取決于產(chǎn)品本身。產(chǎn)品是做利潤(rùn)款的還是引流款的。所以其實(shí)比較難改變，除非你發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品可以做一些關(guān)聯(lián)銷售，例如說我一個(gè)賣電磁爐的朋友就把鍋碗瓢盆都打包一起做關(guān)聯(lián)銷售來提高客單價(jià)。

想要提升轉(zhuǎn)化率，其實(shí)最根本還是要回歸到產(chǎn)品上來，產(chǎn)品只要能做好，就一定會(huì)有基礎(chǔ)銷量的，如果你的產(chǎn)品質(zhì)量太差，后續(xù)轉(zhuǎn)化率也會(huì)直線下降，這也是為什么不斷在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的原因，因?yàn)檫@是根基所在。

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拼多多如何把同行搞垮？如何和同行競(jìng)爭(zhēng)？

在拼多多上有一些商家在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)同行做的比較好，這時(shí)候不想著如何去提升自己的店鋪，就想著如何把同行搞垮，這種想法其實(shí)是不太對(duì)的，但是確實(shí)有一些方法可以影響同行開店，下面介紹下。

拼多多如何把同行搞垮?

拍大量的訂單，然后申請(qǐng)拼多多退款，并投訴拼多多商家。

如何和同行競(jìng)爭(zhēng)?

一、增加sku

簡(jiǎn)單來說，就是在鏈接的基礎(chǔ)上增加一個(gè)新的低價(jià)sku，通過這個(gè)sku去透出低價(jià)來與同行之間競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)操作有其優(yōu)勢(shì)也有劣勢(shì)：

優(yōu)勢(shì)：比競(jìng)品擁有更高的吸引力

相比同行的新品，我們?cè)墟溄訐碛休^高的權(quán)重，在高權(quán)重下透出與同行相似的價(jià)格，對(duì)于用戶來說會(huì)擁有比同行產(chǎn)品更高的吸引力。

劣勢(shì)：影響人群

通過新增低價(jià)sku一方面雖然能夠增加產(chǎn)品對(duì)比低價(jià)同行的競(jìng)爭(zhēng)力，但同樣的，如果新增的低價(jià)sku價(jià)格過低，可能在一定程度上會(huì)影響產(chǎn)品的人群標(biāo)簽，所以這一辦法只在同行與你產(chǎn)品之間價(jià)格相差不大的情況下使用。

二、新上鏈接

同行上新低價(jià)產(chǎn)品，無(wú)非就是為了搶占我們的市場(chǎng)份額，同理，我們也可以自己上新一個(gè)低價(jià)鏈接，與競(jìng)品價(jià)格持平，也來?yè)屖袌?chǎng)的份額。

與其低價(jià)的市場(chǎng)份額被競(jìng)品搶走，不如我們自己去搶自己原有爆款低價(jià)的市場(chǎng)份額。這也是目前有些店鋪爆款做起來之后，準(zhǔn)備二店的原因。

三、玩概念

玩概念這一說法比較抽象，這里舉個(gè)具體的例子讓大家好理解一些。現(xiàn)在夏天到了，防曬衣也到了旺季，就舉個(gè)防曬衣的例子吧。比如說我們賣一款防曬衣是69塊錢，主打的賣點(diǎn)是XX隔熱材料，然后同行出了一款59塊錢的防曬衣，款式一樣，主打的賣點(diǎn)也一樣，但就是價(jià)格比我們便宜十塊錢。

在這種情況下，我們也上一款59的sku，然后把XX隔熱材料標(biāo)注在這個(gè)sku下，另外把原有的sku改成XX隔熱材料升級(jí)版。這樣一來，就把競(jìng)品59元的產(chǎn)品與我們的59元sku強(qiáng)綁定，并且不影響原有69元sku的轉(zhuǎn)化。這一操作，就是玩的概念。

在拼多多上想要把同行搞垮最簡(jiǎn)單的方法就是去拍大量的訂單然后去退款，這樣不僅會(huì)影響店鋪的正常經(jīng)營(yíng)，還會(huì)讓他們付出很多的成本，但是這樣做也可能讓自己的賬號(hào)被平臺(tái)拉黑的。

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