拼多多賣家在運營店鋪的時候需要分析店鋪的數(shù)據(jù)，包括點擊率，轉(zhuǎn)化率等等，有很多賣家朋友，不知道自己的轉(zhuǎn)化率是高了還是低了，所以想要對比一下同行的轉(zhuǎn)化率，那么拼多多怎么看同行的轉(zhuǎn)化率呢?

拼多多商家后臺-數(shù)據(jù)中心-商品數(shù)據(jù)，同時也可以通過第三方軟件進行查詢，不僅可以看到自己的轉(zhuǎn)化情況，而且還可以看到同行的，尤其是競店的轉(zhuǎn)化情況。一般在70%就差不多了。

哪些因素影響轉(zhuǎn)化率?

銷量：銷量越高轉(zhuǎn)化率也會越高。

評價：好評越多轉(zhuǎn)化率越高。

詳情/圖片：電商就是賣圖片，賣點說清楚，圖片清晰，轉(zhuǎn)化率越高!

價格：不要盲目的把價格弄得很低，而是讓價格和圖片相符。很多人老是以為價格越低轉(zhuǎn)化越高，其實不是。

競爭：產(chǎn)品的競爭者越少，轉(zhuǎn)化率越高。競爭也是非常影響轉(zhuǎn)化率的，特別是在同款的情況下。

市場： 應(yīng)季產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率較高。

如何優(yōu)化拼多多轉(zhuǎn)化率?

不同的訪客來源的轉(zhuǎn)化是不一樣的。

總的來說，訪客這塊，不同的訪客渠道，轉(zhuǎn)化不一樣。但總歸轉(zhuǎn)化是 自主>搜索>場景。

其實不管是哪個渠道來的訪客，不管是搜索也好，類目也好，場景也好，訪客最終都會去一個地方，就是相似產(chǎn)品。而造成我們轉(zhuǎn)化率流失的最重要的關(guān)鍵點也是在這個位置，一定要花點精力琢磨這個相似產(chǎn)品。

客單價：

客單價其實取決于產(chǎn)品本身。產(chǎn)品是做利潤款的還是引流款的。所以其實比較難改變，除非你發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品可以做一些關(guān)聯(lián)銷售，例如說我一個賣電磁爐的朋友就把鍋碗瓢盆都打包一起做關(guān)聯(lián)銷售來提高客單價。

想要提升轉(zhuǎn)化率，其實最根本還是要回歸到產(chǎn)品上來，產(chǎn)品只要能做好，就一定會有基礎(chǔ)銷量的，如果你的產(chǎn)品質(zhì)量太差，后續(xù)轉(zhuǎn)化率也會直線下降，這也是為什么不斷在強調(diào)產(chǎn)品的原因，因為這是根基所在。

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拼多多如何把同行搞垮？如何和同行競爭？

在拼多多上有一些商家在經(jīng)營的時候發(fā)現(xiàn)同行做的比較好，這時候不想著如何去提升自己的店鋪，就想著如何把同行搞垮，這種想法其實是不太對的，但是確實有一些方法可以影響同行開店，下面介紹下。

拼多多如何把同行搞垮?

拍大量的訂單，然后申請拼多多退款，并投訴拼多多商家。

如何和同行競爭?

一、增加sku

簡單來說，就是在鏈接的基礎(chǔ)上增加一個新的低價sku，通過這個sku去透出低價來與同行之間競爭。這個操作有其優(yōu)勢也有劣勢：

優(yōu)勢：比競品擁有更高的吸引力

相比同行的新品，我們原有鏈接擁有較高的權(quán)重，在高權(quán)重下透出與同行相似的價格，對于用戶來說會擁有比同行產(chǎn)品更高的吸引力。

劣勢：影響人群

通過新增低價sku一方面雖然能夠增加產(chǎn)品對比低價同行的競爭力，但同樣的，如果新增的低價sku價格過低，可能在一定程度上會影響產(chǎn)品的人群標簽，所以這一辦法只在同行與你產(chǎn)品之間價格相差不大的情況下使用。

二、新上鏈接

同行上新低價產(chǎn)品，無非就是為了搶占我們的市場份額，同理，我們也可以自己上新一個低價鏈接，與競品價格持平，也來搶市場的份額。

與其低價的市場份額被競品搶走，不如我們自己去搶自己原有爆款低價的市場份額。這也是目前有些店鋪爆款做起來之后，準備二店的原因。

三、玩概念

玩概念這一說法比較抽象，這里舉個具體的例子讓大家好理解一些?，F(xiàn)在夏天到了，防曬衣也到了旺季，就舉個防曬衣的例子吧。比如說我們賣一款防曬衣是69塊錢，主打的賣點是XX隔熱材料，然后同行出了一款59塊錢的防曬衣，款式一樣，主打的賣點也一樣，但就是價格比我們便宜十塊錢。

在這種情況下，我們也上一款59的sku，然后把XX隔熱材料標注在這個sku下，另外把原有的sku改成XX隔熱材料升級版。這樣一來，就把競品59元的產(chǎn)品與我們的59元sku強綁定，并且不影響原有69元sku的轉(zhuǎn)化。這一操作，就是玩的概念。

在拼多多上想要把同行搞垮最簡單的方法就是去拍大量的訂單然后去退款，這樣不僅會影響店鋪的正常經(jīng)營，還會讓他們付出很多的成本，但是這樣做也可能讓自己的賬號被平臺拉黑的。

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