對于亞馬遜商家來說，想要做好亞馬遜廣告可不是一件容易的事情，需要設(shè)置的方面有很多，比如說關(guān)鍵詞。設(shè)置關(guān)鍵詞需要對產(chǎn)品有全方面的了解和熟悉，那么亞馬遜手動廣告怎么設(shè)置關(guān)鍵詞?

亞馬遜手動廣告怎么設(shè)置關(guān)鍵詞?

第一步，從開啟的自動廣告中獲取關(guān)鍵詞。在自動廣告運行兩周后，挑選了10個績效好的搜索詞作為我的關(guān)鍵詞。每個人的績效標(biāo)準(zhǔn)不一樣，我們根據(jù)現(xiàn)在的品類特性，選擇訂單轉(zhuǎn)化率高于8%的搜索詞作為產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

第二步，從競爭對手listing標(biāo)題搜集2-4個主關(guān)鍵詞。比如bluetooth speaker 是這個品類最熱賣ASIN的主關(guān)鍵詞，也通過亞馬遜關(guān)鍵詞工具船長BI去反查那些做的好的競爭對手后臺所設(shè)置的廣告關(guān)鍵詞。

第三步，用第三方亞馬遜關(guān)鍵詞軟件找出跟主關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)的流量最大的詞。比如用船長BI關(guān)鍵詞工具搜索主關(guān)鍵詞找出了60個相關(guān)關(guān)鍵詞和長尾詞。

把60個關(guān)鍵詞全都放在手動廣告里跑對我來說太費錢，而且不夠精準(zhǔn)。所以我在正式開手動廣告前，還會再用兩個步驟刪除不好的關(guān)鍵詞。

1、先檢查這60個詞跟我們產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。像bluetooth speaker for car，bluetooth speaker with fm radio，bluetooth speaker alarm clock這樣跟產(chǎn)品沒關(guān)聯(lián)，跟產(chǎn)品特性也不匹配的都刪除。

2、再對篩選后的詞逐個在亞馬遜前臺搜索。類似bluetooth speaker ears，bluetooth speaker karaoke這樣搜索結(jié)果與我們產(chǎn)品不相關(guān)的，再一次刪除。最后大約留下20-30個詞。

選好關(guān)鍵詞之后，把以上兩方面收集到的關(guān)鍵詞，分別用廣泛匹配、詞組匹配、精準(zhǔn)匹配，建立三個廣告組，創(chuàng)建手動廣告并這樣操作：

a、開啟手動廣告活動;

b、運行超過10天后優(yōu)化;

c、刪掉點擊次數(shù)過多而且不出單的詞;

d、調(diào)低ACOS過高詞的競價;

e、調(diào)高ACOS過低詞的競價。

按照這樣的步驟在剛開始做廣告的時候堅持選擇高績效的關(guān)鍵詞，可以讓新手賣家在短時間內(nèi)積累大量“流量之寶”。高績效的關(guān)鍵詞可以給你帶來源源不斷的曝光量，給你在提升點擊率和轉(zhuǎn)化率時提供足夠的流量。

亞馬遜手動廣告關(guān)鍵詞的選擇和設(shè)置方法其實挺容易的，對于亞馬遜新手來說，主要還是先熟悉產(chǎn)品掌握方法為主，多學(xué)多操作，慢慢的就熟練使用了。店鋪的運營還是非常重要的。

亞馬遜的特色服務(wù)是什么？服務(wù)好嗎？

現(xiàn)在都流行購買進(jìn)口商品，除了國內(nèi)的電商平臺可以購買外，在一些跨境電商平臺上也可以購買，比如常見的有亞馬遜平臺，很多人用了這個平臺后并不知道它的優(yōu)勢在哪里，下面說說亞馬遜有什么特色服務(wù)吧。

1、重推薦、輕廣告

亞馬遜沒有硬廣投放、直通車、鉆展、團(tuán)購等各種收費廣告，基于后臺數(shù)據(jù)的關(guān)聯(lián)推薦及排行推薦，該方式是系統(tǒng)自動根據(jù)用戶的購買記錄和買家好評推薦的,故增加選(新)品與優(yōu)化后臺數(shù)據(jù)、推薦買家留好評非常重要。

2、重商品詳情、輕客服咨詢

亞馬遜鼓勵客戶自助購物,故不設(shè)置在線客服。您需要將產(chǎn)品情頁寫得盡可能豐富，以幫助客戶盡快做出購買決定，避免因信息不全，而導(dǎo)致客戶放棄購買。此種方式更能增加理性消費者的粘性。

3、重產(chǎn)品、輕店鋪

亞馬遜強調(diào)產(chǎn)品而非店鋪、賣家，在亞馬遜頁面上買家搜索產(chǎn)品，不會出現(xiàn)店鋪，是以統(tǒng)一的陳列標(biāo)準(zhǔn)展現(xiàn)產(chǎn)品。

4、重視客戶反饋

商品評論:商品評論會呈現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁，直接影響轉(zhuǎn)化率。

買家反饋:主要是客戶對于您提供的服務(wù)質(zhì)量的評級。會顯示在賣家詳情頁。這個評級會決定您是否有資格贏得單一產(chǎn)品頁面的購物車按鈕及排名。

按成交額提成，無其他費用亞馬遜平臺區(qū)別于其他國內(nèi)平臺的收費方式，對于商家，無保證金、平臺服務(wù)費、技術(shù)服務(wù)費等，只有按照成交額提成，正真做到了互利共贏，但對于入駐商家要求也比其他平臺高一些，考核也更為嚴(yán)格一些，本著對消費者負(fù)責(zé)的態(tài)度。

亞馬遜平臺的特色還是很明顯的，平臺對于刷單刷評價等行為是嚴(yán)厲禁止的，所以買家們基本可以通過商品的測評來判斷商品的好壞，而且亞馬遜的大數(shù)據(jù)也做的非常好，可以準(zhǔn)確的給買家推薦商品。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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