我們?cè)趤嗰R遜上去開店，很多人都希望自己的排名提高到前面去，但是真的能提高嗎?估計(jì)很多人都心里沒底，下面就來詳細(xì)說說如何去提高排名，有想法的朋友來具體說說提高技巧!

在亞馬遜互相競(jìng)爭(zhēng)的世界里，賣家要做到從內(nèi)部和外部渠道最大化實(shí)現(xiàn)銷售。而在算法不斷更新之后，有消息稱外部流量的權(quán)重對(duì)產(chǎn)品排名的影響開始變的更為明顯。出于這個(gè)原因，很多賣家開始嘗試尋找一種方法，它既可以驅(qū)動(dòng)外部流量，同時(shí)又能提高在亞馬遜關(guān)鍵詞的排名。

2-Step URLs就是亞馬遜賣家找到的最新方法。

之后就引發(fā)了網(wǎng)絡(luò)上對(duì)2-Step URLs對(duì)亞馬遜關(guān)鍵詞排名影響的討論，但是一直都沒有數(shù)據(jù)和證據(jù)能夠驗(yàn)證2-Step URLs是否真的有效。最近一位賣家決定測(cè)試一下效果，看看它對(duì)產(chǎn)品關(guān)鍵詞的排名是否真的有用。

1. 案例解析全過程

2. 什么是2-Step URLs

3. 如何創(chuàng)建2-Step URLs

4. 2-Step URLs是否合法

測(cè)試賣家：Dave

測(cè)試產(chǎn)品：knitting supplies

2-Step URLs案例解析全過程

Dave在亞馬遜上銷售之前，他已經(jīng)在Shopify上賣了很多年，所以是有一定客戶基礎(chǔ)的。在最終結(jié)果之前，Dave前前后后共進(jìn)行了兩次產(chǎn)品測(cè)試。

第一次測(cè)試，他沒有使用任何添加關(guān)鍵詞的URL進(jìn)行推廣，直接把流量鏈接到亞馬遜產(chǎn)品頁面，經(jīng)過幾個(gè)月的測(cè)試，產(chǎn)品開始出現(xiàn)了一些差評(píng)直接影響最終的產(chǎn)品星級(jí)評(píng)價(jià)。之后在亞馬遜還有庫存的情況下他被迫下線了該產(chǎn)品。

第二次測(cè)試，他先搭建了一個(gè)著陸頁，借助著陸頁推出了他的第一款亞馬遜產(chǎn)品。之后通過電子郵件的方式向客戶發(fā)送了新產(chǎn)品的列表，在郵件中附帶了產(chǎn)品著陸頁的促銷頁面的鏈接。吸取了第一次失敗的經(jīng)驗(yàn)之后，他沒有直接將流量推向亞馬遜產(chǎn)品頁面，而是使用著陸頁讓流量通過2-Step URLs進(jìn)行跳轉(zhuǎn)。

當(dāng)買家從目標(biāo)頁點(diǎn)擊時(shí)，他們會(huì)跳轉(zhuǎn)到亞馬遜的搜索結(jié)果頁面，該頁面會(huì)在賣家的店鋪內(nèi)復(fù)制一個(gè)關(guān)鍵字然后進(jìn)行搜索。

他使用上述的方法在2周之內(nèi)獲得了30次的銷售，產(chǎn)品最終排到了第一位，之后產(chǎn)品被亞馬遜打上了Amazon Choice的標(biāo)志。而且在此期間內(nèi)，Dave沒有投放任何站內(nèi)的PPC廣告。所有關(guān)鍵字排名的增加都是由2-Step URLs的外部流量廣告直接引起的。

亞馬遜手動(dòng)廣告怎么設(shè)置關(guān)鍵詞？如何創(chuàng)建？

對(duì)于亞馬遜商家來說，想要做好亞馬遜廣告可不是一件容易的事情，需要設(shè)置的方面有很多，比如說關(guān)鍵詞。設(shè)置關(guān)鍵詞需要對(duì)產(chǎn)品有全方面的了解和熟悉，那么亞馬遜手動(dòng)廣告怎么設(shè)置關(guān)鍵詞?

亞馬遜手動(dòng)廣告怎么設(shè)置關(guān)鍵詞?

第一步，從開啟的自動(dòng)廣告中獲取關(guān)鍵詞。在自動(dòng)廣告運(yùn)行兩周后，挑選了10個(gè)績效好的搜索詞作為我的關(guān)鍵詞。每個(gè)人的績效標(biāo)準(zhǔn)不一樣，我們根據(jù)現(xiàn)在的品類特性，選擇訂單轉(zhuǎn)化率高于8%的搜索詞作為產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

第二步，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing標(biāo)題搜集2-4個(gè)主關(guān)鍵詞。比如bluetooth speaker 是這個(gè)品類最熱賣ASIN的主關(guān)鍵詞，也通過亞馬遜關(guān)鍵詞工具船長BI去反查那些做的好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后臺(tái)所設(shè)置的廣告關(guān)鍵詞。

第三步，用第三方亞馬遜關(guān)鍵詞軟件找出跟主關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)的流量最大的詞。比如用船長BI關(guān)鍵詞工具搜索主關(guān)鍵詞找出了60個(gè)相關(guān)關(guān)鍵詞和長尾詞。

把60個(gè)關(guān)鍵詞全都放在手動(dòng)廣告里跑對(duì)我來說太費(fèi)錢，而且不夠精準(zhǔn)。所以我在正式開手動(dòng)廣告前，還會(huì)再用兩個(gè)步驟刪除不好的關(guān)鍵詞。

1、先檢查這60個(gè)詞跟我們產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。像bluetooth speaker for car，bluetooth speaker with fm radio，bluetooth speaker alarm clock這樣跟產(chǎn)品沒關(guān)聯(lián)，跟產(chǎn)品特性也不匹配的都刪除。

2、再對(duì)篩選后的詞逐個(gè)在亞馬遜前臺(tái)搜索。類似bluetooth speaker ears，bluetooth speaker karaoke這樣搜索結(jié)果與我們產(chǎn)品不相關(guān)的，再一次刪除。最后大約留下20-30個(gè)詞。

選好關(guān)鍵詞之后，把以上兩方面收集到的關(guān)鍵詞，分別用廣泛匹配、詞組匹配、精準(zhǔn)匹配，建立三個(gè)廣告組，創(chuàng)建手動(dòng)廣告并這樣操作：

a、開啟手動(dòng)廣告活動(dòng);

b、運(yùn)行超過10天后優(yōu)化;

c、刪掉點(diǎn)擊次數(shù)過多而且不出單的詞;

d、調(diào)低ACOS過高詞的競(jìng)價(jià);

e、調(diào)高ACOS過低詞的競(jìng)價(jià)。

按照這樣的步驟在剛開始做廣告的時(shí)候堅(jiān)持選擇高績效的關(guān)鍵詞，可以讓新手賣家在短時(shí)間內(nèi)積累大量“流量之寶”。高績效的關(guān)鍵詞可以給你帶來源源不斷的曝光量，給你在提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率時(shí)提供足夠的流量。

亞馬遜手動(dòng)廣告關(guān)鍵詞的選擇和設(shè)置方法其實(shí)挺容易的，對(duì)于亞馬遜新手來說，主要還是先熟悉產(chǎn)品掌握方法為主，多學(xué)多操作，慢慢的就熟練使用了。店鋪的運(yùn)營還是非常重要的。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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