商家怎么找主播帶貨?有哪些途徑?
2023-04-18|19:01|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:37
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在挑選外部協(xié)作主播時,需求留意主播與品牌產(chǎn)品的比方主播粉絲的習慣程度,主播類型、帶貨風格的貨與品牌的習慣程度等。
首要,挑選什么樣類型的主播,我們需求對照自己的產(chǎn)品,以及預期的投入產(chǎn)出比,像群眾消費品,客單價比較低的,不建議挑選明星以及頭部網(wǎng)紅主播,腰部網(wǎng)紅主播性價比高一些。
而著重品牌刻畫,期望憑借明星的群眾影響力走長線的,那么能夠挑選明星帶貨,不過得有個心理預期,賣貨是其次的,打造品牌是首要的。
如果自己的品牌已經(jīng)有明星代言,有一定知名度的話,那么挑選頭部網(wǎng)紅主播帶貨,效果會更顯著,總而言之,資產(chǎn)階級的企業(yè)和商家找明星帶貨打造品牌,再找頭部網(wǎng)紅主播帶貨跑銷量。
無產(chǎn)階級的企業(yè)和商家那就退而求其次,能夠挑選一些腰部網(wǎng)紅主播,乃至是素人主播,像網(wǎng)紅主播是比較適合新產(chǎn)品試水直播的,使用網(wǎng)紅的個人品牌去測驗一下市場反饋,而素人主播是為了跑銷量,這種能夠協(xié)作或者自行培育。
主播類型確認了之后,比較難的是通過什么途徑去尋覓到這些主播資源,并且因為信息不對稱的原因,各種坑是無法防止的,只能多方比較。
首要途徑有三1、個人主播在抖音、快上直播上,有不少優(yōu)質主播是個人主播。
他們沒有簽約公司,有一群相對固定的粉絲群體,且粉絲忠誠度更高。
這樣的個人主播,能夠通過他們的個人微博、自媒體號和留下的聯(lián)絡信息進行聯(lián)系。
2、MCN組織大多數(shù)頭部的網(wǎng)紅主播都簽約了MCN組織,這樣能夠為網(wǎng)紅主播的內(nèi)容輸出供給更多的構思,維持主播的熱度。
這樣的組織有利有弊,利在于主播流量相對穩(wěn)定,弊在于存在流量造假、合同套路的問題。
3、途徑供給公司途徑供給公司,做的是途徑外包和途徑營銷策劃。
接觸的線上線下資源都很豐富,相同能夠有網(wǎng)紅主播資源。
途徑供給公司供給的網(wǎng)紅主播是通過挑選的,流量更實在。
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