在速賣通上開店的商家在給產品定價的時候不知道如何下手，特別是有些類目比較冷門，沒有同行可以參考價格的話更是不知道怎么辦，這時候就應該考慮決定產品定價的主要因素是什么了，下面介紹下。

1、產品自身成本

無論你是做鋪貨還是精品，產品成本這一項費用都是不能省略的。產品自身成本的費用，主要有產品進價和流通費。

進價主要指產品購進的原始價格，以及在購買環(huán)節(jié)中產生的稅費等費用;而流通費，主要有商品購進、調撥、儲存、銷售活動或提供勞務過程中所發(fā)生的費用支出，也要考慮這個過程中的一點損耗。

2、物流運輸成本

物流運輸成本主要就是貨物運輸到目的地所產生的費用，不同的運輸方式，所產生的費用也是不同的。除此之外，還有像是包裝、運輸、存儲、加工等人力、物力費用，也算在物流運輸成本中。

3、平臺費用成本

速賣通運營過程中，平臺是會收取一些費用的。例如產品成交傭金、提現手續(xù)費等，雖然傭金比例加起來最高時6%，但是實際上也是比較多的了，那么在為產品定價時，也要考慮這一個因素。

4、市場需求

這個也很簡單，供不應求的時候，很多賣家都會對產品做提價的操作，雖然這不是必須的，但是不可能同樣的銷量，你就賺幾十美金，別人賺幾百美金;當然也要定一個合理的價格，這樣才能讓產品更有競爭力。

如果產品競爭比較大的時候，那么你的產品價格自然也是要符合市場，才能吸引更多買家購買。

5、利潤率

利潤率是剩余價值與全部預付資本的比率，是剩余價值率的轉化形式。這個因素最主要就是要根據自己的收入目標去定一件產品的利潤是多少，這樣比較符合實際。是同一剩余價值量不同的方法計算出來的另一種比率，能幫賣家更好制定目標。

其實決定商品定價的因素還是非常多的，比如商品本身的進價成本，還有物流成本，推廣成本等等，另外商品在市場上的暢銷程度也決定了定價的高低，畢竟高需求商品的定價可以偏高一些的。

速賣通鋪貨技巧是什么？優(yōu)劣勢介紹！

速賣通是現在比較流行的這個跨境電商的玩法，在開店的時候，我們就要去進行鋪貨了，那么速賣通在鋪貨的時候，這些技巧是如何去操作呢?估計很多人都想知道，下面就把這種鋪貨的優(yōu)劣勢和大家分析下!

跨境電商有兩種操作模式，第一種鋪貨模式，第二種精細化經營。

第一種鋪貨

鋪貨作為平臺早期都是比較受歡迎的，平臺的蠻荒期，成長期當中，鋪貨的商家是非常受歡迎的，因為平臺需要更多SKU產品，去吸引買家，鋪貨這個時候是最好的也是能最快的成長起來的，鋪貨作為一個經營模式，他也是有優(yōu)劣勢的。

優(yōu)勢：

對新手來說簡單易操作，只需要每天的上新，上傳更多的產品，進行概率性出單，打個比方，我們在鬧市區(qū)開了一個門店，店里邊只有十個商品，路過一百人的話可能會進來十人，最后只有2人買，但如果說我們店里邊有一千件商品，就可能有60人進來，那么60個人中就會有20個人買，這么多件商品總有一件是他喜歡的產品，這就是概率性出單，以量變質的一個方法。

當然，在大量的上新中，可以選幾款，作為引流。特價處理或者打折扣來吸引客戶的進店量，比如說一個9.9包郵的商品買過之后，湊個滿減等活動。引流方式有很多種。通過這么一整套的聯(lián)動模式，店鋪的產品就會帶動，這樣我們就會有更高的毛利。

不過現在許多平臺都會稍微上傳產品的數量，這個時候我們可以選擇更多的店鋪，拿shopee來說一個店鋪1000個我們5個店就是5000個，就是這么一個概念，除了多店鋪之外，還有多品類，多品類就是鋪不一樣的產品，這樣面對的群體更多一些。那么結合多品類，多店鋪的運營就會吸引更多的人群，最主要的是鋪貨的過程中不需要去備貨，沒有庫存，沒有壓力，我們買回來在發(fā)出去，這樣沒有成本的積壓，就不會慌。

劣勢：

工作量比精細化運營要大，所以要需要ERP輔助，因為不可能一個一個去編輯，這樣你肯定干不過人家，所以說需要各種輔助軟件，進行大量上新，第二個就是產品數量需要足夠的多。商品多了之后廢棄產品比較多，這就需要我們下架從新鋪，當你重復十幾次之后，保證1000件都是有人買。

這樣的話工作量稍微會大一點，而且每天就是上新產品就會對耐心有很大的考驗，天天做的可能就會覺得比較煩躁，創(chuàng)業(yè)的初期可能會失去耐心，失去耐心就可能會失去信心。當然，出單了以后你可能會更努力了。

再一個，無庫存產品對供應商的實效要求比較高，雖然不壓庫存，但是那么多件產品你不能保證每件供應商都有產品，所以說對供應商的選擇比較高。這些就是鋪貨模式的劣勢?？傮w來新手剛開始適合鋪貨后期慢慢再轉向精細化運營。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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