亞馬遜廣告預算和競價哪個好？如何計算？

在亞馬遜很多小伙伴們做廣告的時候，需要自己先去計算一下這個收費方式，以此控制好自己的推廣成本，核算自己的一個實際利潤，亞馬遜廣告預算和競價哪個好?

亞馬遜廣告預算和競價哪個好?

個人觀點只能提供思路，不可完全照搬。

1、咱們要找準自己的高峰期。根據(jù)部分類目來看，一般中國時間早上銷量會好一些。但不同的產(chǎn)品還是有所差別的。比如：用戶群體是老人的話，購物時間一般是美國時間的早上和中午。用戶群體是程序員，那么美國時間的晚上下單可能性更大。具體的情況可以通過亞馬遜報表“所有訂單”去找出自己產(chǎn)品的下單高峰時段。

2、將廣告預算重點集中于高峰時段。那樣可以讓更多客戶看到并形成轉(zhuǎn)化。一些下單低峰期，一般很多廣告都被競爭對手給點掉了。

3、如果廣告表現(xiàn)好，可以不斷加預算。如果表現(xiàn)不好，可以保持預算不變，即使預算花完了，也不必添加預算。如果廣告表現(xiàn)好，但是一直沒辦法超預算，可以嘗試提高競價。

記住這個公式：

CPA=花費/轉(zhuǎn)化次數(shù)=(CPC*Click)/轉(zhuǎn)化次數(shù)，由此可以看出CPA和CPC&Click成正比，CPC&Click越高，獲客成本越高，和轉(zhuǎn)化成反比。

4、如果在做促銷活動，一定要給充足的廣告預算，這個時候的廣告轉(zhuǎn)化會更好，廣告表現(xiàn)好的情況下，亞馬遜會給廣告更高的權重，后期廣告能夠在較少的廣告競價情況下獲得更好的廣告位排名，從而降低廣告花費，提高廣告轉(zhuǎn)化率。

5、對于自動廣告，一般建議調(diào)整預算效果更好。如果是對于手動廣告，建議可以調(diào)整競價，那樣效果會更好。

亞馬遜廣告預算和競價相對比起來的話，其實都各有各的好處，大家需要根據(jù)自己的實際情況來選擇，但是大家在選擇推廣工具的時候，最重要的還是需要注意自己的一個推廣費用。

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