淘寶選款的目的主要是什么？選款有哪些依據(jù)？

 

淘寶選款的目的主要是什么？

 

1、新店鋪選款的目的：

 

我們需要為店鋪找出一款主推寶貝，把主推寶貝作為突破口，會(huì)讓你運(yùn)營(yíng)店鋪有一個(gè)主推方向。

 

所有的推廣方式圍繞主推寶貝進(jìn)行，直到打造出一款爆品為店鋪帶來(lái)穩(wěn)定流量和轉(zhuǎn)化，帶動(dòng)店鋪持續(xù)發(fā)展。

 

2、店鋪內(nèi)有銷量選款的目的：

 

社會(huì)一直在發(fā)展，隨著人類生活品質(zhì)的提高，思維方式的轉(zhuǎn)變。

 

需求也在變化，市場(chǎng)注定不能一成不變的，及時(shí)了解市場(chǎng)流行趨勢(shì)，考察自己現(xiàn)有寶貝生命力有多長(zhǎng)時(shí)間，是否被市場(chǎng)淘汰。

 

選出即將爆發(fā)的寶貝為店鋪向更高層級(jí)晉級(jí)提前布局。

 

 

選款有哪些依據(jù)？

 

一、喜好度做為判斷依據(jù)

 

1、我們?cè)谶x款是可以查看產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率有沒(méi)有高于行業(yè)的兩倍，然后掌柜可以在流量數(shù)據(jù)中分析查看關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率以作為參照范本;

 

2、寶貝的加購(gòu)率有多少，有沒(méi)有大于6%，如果顧客把寶貝加入購(gòu)物車，即便是沒(méi)有達(dá)成最終付款交易，那也說(shuō)明這些人群對(duì)這款產(chǎn)品的購(gòu)買意向還不錯(cuò);

 

3、查看收藏率，寶貝收藏率大于10%的便屬于較受顧客歡迎的產(chǎn)品，可以看出顧客的興趣點(diǎn)所在，至少收藏的這些寶貝是對(duì)口味的。

 

二、以視覺(jué)營(yíng)銷作為判斷依據(jù)

 

1、查看寶貝首圖，如果寶貝點(diǎn)擊率比行業(yè)高出2倍的，掌柜們就可以在流量中分析出關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，從而做好寶貝優(yōu)化;

 

2、寶貝頁(yè)面跳失率，說(shuō)到視覺(jué)營(yíng)銷，其實(shí)寶貝頁(yè)面的跳失率是最直觀的反應(yīng)，我們不只一次說(shuō)過(guò)賣淘寶就是賣視覺(jué)，如果你的跳失率很高，那基本上說(shuō)明的視覺(jué)營(yíng)銷是失敗的;

 

3寶貝頁(yè)面訪問(wèn)深度大于1.5，這個(gè)相信一說(shuō)大家就能很好的明白，當(dāng)客戶訪問(wèn)的系數(shù)越高，就說(shuō)明顧客對(duì)你的產(chǎn)品越感興趣;

 

3、寶貝頁(yè)面平均瀏覽時(shí)間大于4分鐘的，這個(gè)原理跟訪問(wèn)深度是一樣的。當(dāng)顧客在你頁(yè)面停留的時(shí)間越久，就說(shuō)明顧客有興趣有需求多了解此款產(chǎn)品。

 

對(duì)于淘寶的商家來(lái)說(shuō)，選款是很重要的部分，畢竟一個(gè)店鋪里面的款到底好不好，跟店鋪未來(lái)的成就以及后期推廣寶貝需要付出多少費(fèi)用有很大的關(guān)系。如果不知道應(yīng)該怎么選款，可以通過(guò)上面的方式去操作，更重要的是不斷去學(xué)習(xí)，掌握更多的技巧。