對(duì)很多獨(dú)立站的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，肯定也需要好好去了解一下怎么去打造爆款商品。另外也要想辦法去了解一下獨(dú)立站的爆款商品應(yīng)該要怎么定價(jià)，我馬上就來(lái)給各位賣(mài)家們介紹。

# 競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度：極其大，除非目的只是先練下手，做個(gè)開(kāi)頭，找找感覺(jué)，那可以試試，現(xiàn)在再想靠這種模式賺大錢(qián)，可能性比較小了。并不是絕對(duì)沒(méi)有可能賺錢(qián)，只是賺錢(qián)的難度會(huì)越來(lái)越高。

# 轉(zhuǎn)化率：爆品站的轉(zhuǎn)化率整體上來(lái)說(shuō)會(huì)比垂直細(xì)分站要稍低一點(diǎn)。舉個(gè)例子，以逗貓棒為例子，假設(shè)這個(gè)逗貓棒已經(jīng)是一個(gè)推起來(lái)的爆品了，在爆品站里的轉(zhuǎn)化率是2.5%，那么在一個(gè)賣(mài)貓玩具的垂直細(xì)分站里的轉(zhuǎn)化率可能是3.5%或者4%或者更高，這個(gè)轉(zhuǎn)化率差一點(diǎn)可能就是賺錢(qián)和不賺錢(qián)的差距。

這個(gè)很好理解，專(zhuān)門(mén)賣(mài)貓玩具的垂直細(xì)分站里不管是店鋪設(shè)計(jì)，還是其他這方面都和逗貓棒這個(gè)產(chǎn)品更加相關(guān)，人們被逗貓棒這個(gè)產(chǎn)品吸引，然后跑到這個(gè)垂直細(xì)分站里上，更容易被說(shuō)服購(gòu)買(mǎi)逗貓棒這個(gè)產(chǎn)品。

# 品牌積累：爆品站很難有品牌積累，因?yàn)槟阗u(mài)的是雜貨，你能把售后客服處理好，用戶(hù)口碑不爆炸就很不錯(cuò)了(目前看起來(lái)也很難做到)，基本也不太好做用戶(hù)互動(dòng)，就更不要談什么品牌積累了。

# 自然流量的獲取難度：幾乎沒(méi)什么辦法獲取自然流量。做SEO的話(huà)，爆品站沒(méi)有什么關(guān)鍵詞可以去做優(yōu)化，而且你的爆品今天的和明天的可能都不一樣，即便針對(duì)某些爆品做了優(yōu)化，也根本來(lái)不及看到效果。

# 整體穩(wěn)定性：做爆品，不管是客服，還是供應(yīng)鏈，還是物流都非常容易爆炸，用戶(hù)口碑不好是常事。用戶(hù)評(píng)價(jià)低就會(huì)導(dǎo)致你的支付賬號(hào)，廣告賬號(hào)，甚至站點(diǎn)都非常容易被封。

怎么定價(jià)?

1. 對(duì)比定價(jià)

相信很多人在逛商場(chǎng)時(shí)，都有遇到過(guò)以下這樣的情況，兩件用途一樣的物品，就是很普通的東西，但價(jià)格相差好幾倍，作為消費(fèi)者常常感到驚訝，明明就是一樣的，為什么那一款的價(jià)格高的離譜?其實(shí)價(jià)格高的那款是賣(mài)家的道具而已，為了讓消費(fèi)者能夠更加堅(jiān)定的選擇價(jià)低的這款，他的目的就是出售價(jià)低的這款。

2. 整數(shù)和尾數(shù)定價(jià)

如果你要參加朋友的生日宴會(huì)，你會(huì)選擇送199元的生日禮盒還是200元的生日禮盒，相信選擇后者的人占多數(shù)吧，顯得你對(duì)朋友的重視程度比較高，雖然兩個(gè)禮盒的差價(jià)只有1元錢(qián)，但聽(tīng)上去好像差了很多。

同樣的，10元的商品如果標(biāo)價(jià)是9.9元給人的感覺(jué)好像也差了一大截，這在超市和淘寶等購(gòu)物平臺(tái)都是很常見(jiàn)的，適用于基本的生活用品，就是讓消費(fèi)者覺(jué)得實(shí)惠。

根據(jù)美國(guó)Gumroad公司的分析數(shù)據(jù)顯示，同樣的商品，定價(jià)為0.99 美元的銷(xiāo)售額比定價(jià) 1 美元的能多賣(mài)出62.7%;定價(jià)為1.99美元的銷(xiāo)售額比定價(jià)2美元的多賣(mài) 117%。但是，定價(jià)為3.80 美元和定價(jià)為3.79 美元的差別則不大，因?yàn)橄M(fèi)者普遍對(duì)小數(shù)點(diǎn)之后的數(shù)字變化不敏感。還有大家也盡量避免把價(jià)格定為47、57這種不太精準(zhǔn)的。

3. 分割定價(jià)

也就是以最小的單位進(jìn)行定價(jià)。比如雙11慣用的面膜價(jià)格如果是說(shuō)每10盒990元，低至每盒99月，后面跟上每片到手價(jià)7月，顧客的購(gòu)物欲望一定會(huì)更強(qiáng)烈。

4. 錯(cuò)覺(jué)定價(jià)

消費(fèi)者是很容易對(duì)數(shù)字產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)的，比如賣(mài)家和顧客說(shuō)她所看重的這款產(chǎn)品19.9元100個(gè)時(shí)，顧客不一定會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，也不會(huì)覺(jué)得便宜，但如果賣(mài)家說(shuō)的是100個(gè)19.9元時(shí)，顧客馬上就會(huì)覺(jué)得100個(gè)才19.9元好便宜呀，所以賣(mài)家要善于將價(jià)格放在大的數(shù)字后面，讓消費(fèi)者產(chǎn)生便宜實(shí)惠的錯(cuò)覺(jué)。

獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)一定不是一勞永逸的事情，不僅廣告投放平臺(tái)一直在變，顧客也一直在變，唯一不變的是阿拉魚(yú)可以你的賬號(hào)變得更安全、投放變得更簡(jiǎn)單高效。

獨(dú)立站如何開(kāi)通google點(diǎn)擊付費(fèi)？廣告如何運(yùn)作？

在跨境電商行業(yè)已經(jīng)玩出了新的模式，那就是獨(dú)立站的模式，獨(dú)立站的跨境電商店鋪有更大的自由度，不過(guò)也意味著商家需要有更強(qiáng)的推廣能力，那么獨(dú)立站應(yīng)該如何開(kāi)通Google點(diǎn)擊付費(fèi)呢?

獨(dú)立站如何開(kāi)通google點(diǎn)擊付費(fèi)?

Google AdWords使每次點(diǎn)擊付費(fèi)廣告易于管理。您創(chuàng)建一個(gè)賬戶(hù)，選擇潛在的關(guān)鍵字，編寫(xiě)廣告，然后為每次點(diǎn)擊設(shè)置出價(jià)，并為目標(biāo)關(guān)鍵字設(shè)置每日最高出價(jià)。您可以決定是否只在Google的搜索頁(yè)(搜索網(wǎng)絡(luò))或其他網(wǎng)站(內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)-Google AdSense)或兩者上展示廣告。您還可以使用以網(wǎng)站定位為目標(biāo)，從而選擇要在其上展示廣告的單個(gè)網(wǎng)站，例如在“關(guān)于家庭企業(yè)”網(wǎng)站上。

您的廣告需要經(jīng)過(guò)Google的批準(zhǔn)，但是批準(zhǔn)過(guò)程和發(fā)布廣告的過(guò)程非常非常迅速。

許多網(wǎng)站也都希望托管您的廣告，因?yàn)槭褂肎oogle AdSense賺錢(qián)已經(jīng)成為一項(xiàng)熱門(mén)業(yè)務(wù)。當(dāng)網(wǎng)站在您的網(wǎng)站上放置Google AdWords廣告并單擊鏈接時(shí)，您的Google AdWords付款的一部分會(huì)通過(guò)Google AdSense定向到該網(wǎng)站的所有者。

廣告如何運(yùn)作?

使用PPC，僅當(dāng)有人點(diǎn)擊您的廣告并訪(fǎng)問(wèn)您的網(wǎng)站時(shí)，您才需要付費(fèi)。廣告可以放置在搜索引擎結(jié)果頁(yè)(SERP)上，也可以放置在與您的目標(biāo)關(guān)鍵字相關(guān)的網(wǎng)站上。

您為每次點(diǎn)擊支付多少錢(qián)取決于您愿意為選擇的關(guān)鍵字出價(jià)的多少，在Google AdWords中，在某種程度上取決于您的“質(zhì)量得分”。您的出價(jià)越高(在Google中，您的質(zhì)量得分越高)，您就有更好的機(jī)會(huì)將您的廣告列在頁(yè)面上顯示的廣告的頂部。如果精心管理，按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告可以幫助您吸引潛在客戶(hù)到您的網(wǎng)站，并將潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)化為付費(fèi)客戶(hù)。

通過(guò)設(shè)置Google點(diǎn)擊付費(fèi)的推廣，可以極大程度上獲取到流量，但是如果僅限于這種推廣方式的話(huà)肯定不夠，還需要拓寬推廣的渠道，這樣店鋪的流量才能支撐店鋪發(fā)展，店鋪才能運(yùn)作的更好。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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