影響淘寶客單價的因素有哪些?怎么提高客單價?
2022-03-28|01:15|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:565
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首先我們要知道是誰左右了我們的客單價!客單價就是顧客一次性購買所支付的購物總金額,淘寶店鋪的客單價就是店鋪銷售額除以客流量。那么是什么因素會影響我們的客單價?怎么去提高這個客單價?
就單個商品而言,由于購物數(shù)量與商品價格之間存在負相關的關系,即同樣的商品,價格越高顧客購買的數(shù)量越少,價格越低顧客購買的數(shù)量越多。因此,追求合適的價格(需要考慮利潤)和盡可能高的銷售數(shù)量成為提升客單價的主要方向。
一、影響客單價的四大因素
1. 店鋪鋪貨的廣度與深度
我們平時都有網(wǎng)上購物的習慣,那么電商的客單價又是如何呢?拿生活中的例子來說,比如大賣場的客單價一般可以達到50-80元,而超市一般只有20-40元,便利店一般則在8-15元之間。由此可見,店鋪品類的廣度與深度對于客單價的影響是根本性的,是主要影響因素。
2. 品牌商品定位
除了品類的廣度和深度這一重要影響因素外,品牌的商品定位也是一個非常重要的因素。品牌的商品定位主要是指淘寶店商品的檔次,也即商品的平均單價,同樣的店鋪,可能從品類數(shù)量和單品數(shù)量來對比差不多,但是由于一家定位高端、一家定位中低端,客單價就會相差數(shù)倍,這就是淘寶店商品定位對客單價的影響。
3. 品牌促銷活動
我們平時是不是有這樣的感覺,本來打算只買一樣產(chǎn)品,但由于促銷,感覺多買幾件就會有更高的優(yōu)惠,所以我們才多買了幾件本來可有可無的產(chǎn)品呢,答案是必然的,特別是女性消費者。既然客單價是顧客購物車內(nèi)的商品數(shù)量與商品單價的乘積之累計,那么通過促銷活動促成顧客購買本不想買的東西、或者想買的東西多買,這就是促銷活動對提升客單價的作用。店鋪促銷對于提升客單價的幫助非常明顯。
4. 產(chǎn)品的關聯(lián)組合
品牌的商品的關聯(lián)組合有同品類與相近品類組合和跨品類、甚至跨部類和跨大類組合,比如圍繞嬰兒的食品、穿著、玩具來考慮商品組合時,其實就橫跨了兩個部類、三個大類,但是這樣的組合符合顧客購物習慣,容易產(chǎn)生沖動型消費。
二、提高客單價方法
1、降價促銷
2、捆綁銷售
3、買贈活動
與捆綁銷售類似的一種促銷途徑,這種促銷方式常見于新品的搭贈促銷,或者是一些即將過期商品、待處理商品的處理上,同樣也能夠刺激同類商品的銷售。以上就是對于影響客單價的因素以及怎么提高的分享,希望大家能從中獲取到有用的訊息。
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