淘寶新老店鋪新品破零的方法，各有什么不同？

新品破零對于許多賣家而言，是比較頭疼的一件事情。尤其是新手賣家，很多都是頭腦發(fā)熱，突然想要做淘寶，然后沒有經(jīng)過深思熟慮和之前大量的準(zhǔn)備就急匆匆的開店了。

我們在淘寶搜索中不難看到，有很多很多店鋪是沒有什么銷量的。這里說到上期小編帶大家了解到的層級，這些店鋪都處于第一層級，而且很少人問津。作為賣家的我們當(dāng)然不希望有這樣的事情產(chǎn)生了。

圖1（此圖來自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）

還有一些中小賣家，之前已經(jīng)積累了少數(shù)的客戶，但是為了給店鋪注入新鮮血液以及吸引消費者的注意。大部分賣家都會定期上新寶貝。還有些季節(jié)性產(chǎn)品，例如服裝鞋子等都是需要跟隨季節(jié)變化而不斷上新的。

不要以為上架了寶貝就沒事了，坐等顧客上門購買。這樣的好事都是在幾年前才有的福利了，現(xiàn)如今淘寶的競爭壓力這么大，你的寶貝上新，別家的寶貝也上新。一不小心你的新品就分分鐘被淹沒在了新品的洪流里了。

那么這時候就是我們玩一些“套路”的時候了，讓寶貝迅速破零才是我們當(dāng)下最該做的事情。如果新品能在短時間內(nèi)快速破零，對平臺來說意味著該產(chǎn)品是值得推薦的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；對賣家來說可以提高權(quán)重、獲得更好排名、更多流量，那這種雙贏的局面該如何實現(xiàn)呢？下面小編就例舉幾點新品迅速破零的方法。

一、新店鋪新品破零方法

1、選款把關(guān)

圖2（此圖來自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）

策劃新品上架時，一定要根據(jù)店鋪定位、人群偏好、市場反映等因素，選擇有潛力的產(chǎn)品。這里不僅僅適用于新店鋪，老店鋪也是一樣需要注意的。選款猶如蓋房的地基，好的款式可以不費吹灰之力迅速破零。具體的選款測款的方法，大家可以關(guān)注小編往期的文章。 

2、主圖的設(shè)計

圖3（此圖來自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）

對于新店鋪而言，在沒有任何老客戶基礎(chǔ)的情況下，就需要自身的優(yōu)化過硬。產(chǎn)品優(yōu)化必不可少，不信大家可以搜一下，不難發(fā)現(xiàn)那些石沉大海的產(chǎn)品主圖通常都很平凡。設(shè)計產(chǎn)品主圖，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品主圖，可以更好的吸引免費流量，流量有了就不愁轉(zhuǎn)化率。

設(shè)計產(chǎn)品主圖時要把握"精準(zhǔn)聚焦、點擊為王"的原則。即圖片表達的信息一定要符合目標(biāo)客戶的需求。我們可以預(yù)先到競爭對手的店鋪中分析他們抓到的客戶痛點，需求點等等。

通過分析競爭對手再結(jié)合你所選擇的權(quán)重關(guān)鍵詞，圖片中的文案一定要突出賣點與促銷信息，賣點要精簡要戳中買家的買點，讓顧客的購物欲達到最大值，一氣呵成的營造出購買氛圍、加購、下單、付款。如圖3精準(zhǔn)的突出產(chǎn)品的輕，抓住了顧客對于眼鏡過重是一種負擔(dān)的痛點。

3、詳情頁促成轉(zhuǎn)化

圖4（此圖來自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）

設(shè)計產(chǎn)品詳情頁時可遵循以下步驟：例句產(chǎn)品的賣點、顧客痛點、產(chǎn)品的特性、優(yōu)勢、以及自身所具備的價值。有點類似于我們常聽到的一句話“王婆賣瓜，自賣自夸”這里我們就要把產(chǎn)品的好“夸”出來，讓更多的客戶清楚明白我們的產(chǎn)品，而不是簡單的幾張圖讓客戶去猜。客戶只有對產(chǎn)品了解并放心才會形成轉(zhuǎn)化。

其次做出強有力的"零風(fēng)險服務(wù)承諾"，打消他們內(nèi)心存在的疑慮；

正品保障，廠家照片，產(chǎn)品生產(chǎn)許可證等都是強有力證明。

圖5（此圖來自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）

第三步"打造稀缺緊迫感"等，比如新品促銷前五十名可獲得某某禮品?；蚯拔迨I一送一等等。將這幾點都緊密結(jié)合起來，轉(zhuǎn)化率提高的機會就會成倍增加。如圖5

4、營銷活動

可以報站內(nèi)活動或者站外活動等等，例如淘寶的免費試用活動，可以利用免費試用來成交第一筆訂單。不過免費試用對店鋪以及產(chǎn)品有一定的要求，這里需要大家在參加活動的時候看好活動要求。如果不符合是無法參加免費試用的。同時自身店鋪也要有新品上新活動。不管怎么說，客戶對活動的抵抗力還是很差的。還可以設(shè)置前三名更大力度的優(yōu)惠活動，吸引客戶第一個購買我們的產(chǎn)品。 

5、利用身邊人脈

我們可以推薦給自己的好友，來店鋪購買產(chǎn)品，正如我們開實體店一樣，通常新開張的小飯店都會有很多朋友來光顧照顧生意。我們也可以邀請自己的朋友來店里照顧一下生意。

二、老店鋪上新品

以上我們介紹了新店鋪上新品的新品破零方式，下面小編在給大家講一下老店鋪如何新品破零。相比較新店鋪而言，積累了一定量老客戶的老店鋪新品破零就更容易一些了。

1、維護老客戶

在已有老客戶的店鋪里，老客戶無疑是新品破零的最佳利器了。為什么這么說呢，因為老客戶購買過產(chǎn)品對我們的產(chǎn)品已經(jīng)比較熟悉，尤其是二次購買和多次購買的，說明我們與客戶之間已經(jīng)建立了很好的信任。只要我們給老客戶一部分優(yōu)惠和讓利，很多老客戶都是特別愿意嘗試購買新品的。

很多老客戶不經(jīng)常光顧我們的店鋪，但買過之后會對店鋪有好的印象。我們可以在包裹中贈送一些高價值高實用性的小禮物，強化老客戶對店鋪的印象和認可度。還可以更注重產(chǎn)品的包裹包裝。例如現(xiàn)在的零食類目，不但有濕紙巾果殼袋甚至還有封口夾，這樣客戶購買之后良好的用戶體驗一下子就會對我們的店鋪有深刻的印象。下次上新的時候他們也會樂意嘗試。

2、提前預(yù)熱新品

專門定制一套老客戶讓利方案，算好預(yù)算讓利的力度數(shù)量等等。然后在店的banner中體現(xiàn)出預(yù)熱活動。還可以通過短信的方式提前通知老客戶新品活動。文案類似于某某店鋪回饋老客戶，新品預(yù)購七折等。讓老客戶知道我們有上新活動。然后設(shè)置好活動時間好產(chǎn)品。老客戶新品破零就很快完成了。

3、淘寶客推薦新品

可以設(shè)置相對高的傭金，吸引淘寶客主動推薦我們的新品。淘寶客推薦產(chǎn)品可以賺取傭金，我們只要把傭金調(diào)高就會有很多淘寶客愿意做任務(wù)。這種方法同時也適用于新店鋪。

4、爆款當(dāng)中的關(guān)聯(lián)推薦

我們都知道店鋪中有關(guān)聯(lián)設(shè)置，我們可以將新品推出一個心動價，在爆款產(chǎn)品種關(guān)聯(lián)推薦。不過我們在選擇的時候要選擇爆款可以帶動的新品。爆款帶動新品時必需是相關(guān)的產(chǎn)品，例如一件19元包郵的爆款產(chǎn)品，根本不能帶動那些價格比較高的高端產(chǎn)品。另外爆款帶動的新品，還必須有爆款產(chǎn)品一樣的目標(biāo)人群。

可以在爆款詳情頁或者旺旺聊天中說明：現(xiàn)在購買爆款產(chǎn)品，只需加9元或者19元即可得到新品等活動。如果想讓吸引力比較強，可以按照這個公式進行操作：割讓的利潤=爆款利潤+新品利潤+破零成本。同時過大的讓利活動我們要限制好數(shù)量，不要讓店鋪產(chǎn)生不必要的損失。 

以上就是新店鋪和老店鋪新品破零的不同方法了，希望大家的新品趕快破零，迅速升級為爆款喲！

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