我們在亞馬遜開店了以后，是需要去對亞馬遜店鋪進(jìn)行運(yùn)營的，而且亞馬遜商品要上傳的話，都是需要去進(jìn)行測款的哦，畢竟進(jìn)行測款了疑惑還是有一定的好處的，那么是否需要去開廣告呢?

亞馬遜精鋪測款都要開廣告嗎?

并不是的。

亞馬遜測款作為選品和運(yùn)營之間的一個(gè)重要橋梁，是非常有必要的。選好的產(chǎn)品，如果沒有經(jīng)過測款，就直接發(fā)FBA大貨過去開始運(yùn)營的話，是非常不明智的行為。

當(dāng)然，并不是所有的賣家都會(huì)有同樣的想法。一些賣家認(rèn)為，我已經(jīng)花費(fèi)了大量的時(shí)間精細(xì)的進(jìn)行了選品，那必定是抱著打造爆款的想法去的，如果還要測款，那還需要選品嗎，直接做鋪貨，看哪款好做再做不就行了嗎。

我們不否認(rèn)其他人的想法，當(dāng)然，我們也不建議大家用鋪貨的模式去進(jìn)行測款。其實(shí)，選品和測款并不沖突。

一方面，選品只是基于平臺(tái)的數(shù)據(jù)來看，但是紙面上的數(shù)據(jù)和真實(shí)的市場反饋之間的區(qū)別還是比較大的，測款也只是對選品的一種驗(yàn)證行為;

另一方面，F(xiàn)BA模式必然導(dǎo)致壓貨，如果運(yùn)營過程中銷量能夠跑起來并維持整體資金的相對安全，良性運(yùn)轉(zhuǎn)，當(dāng)然非常好，但萬一銷量跑不起來，則會(huì)極大影響現(xiàn)金流的健康，造成資金緊張，如此看來，測款的動(dòng)作相當(dāng)于是能夠盡可能的保證銷量能夠跑起來，盡量避免庫存滯銷和資金占壓的情況發(fā)生。

那么，測款應(yīng)該如何進(jìn)行呢?我們可以從兩個(gè)維度去進(jìn)行：

第一個(gè)維度是送測，注意這里的送測并不是我們?yōu)榱双@得Review而進(jìn)行的測評，而是為了搜集關(guān)于產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌龅谋憩F(xiàn)情況，也就是將我們的產(chǎn)品通過一些手段送給目標(biāo)國家的客戶，并搜集關(guān)于產(chǎn)品的反饋。

第二個(gè)維度是選好品之后發(fā)少量的貨到亞馬遜倉庫，上架之后通過開廣告導(dǎo)入流量，來觀察產(chǎn)品的銷售情況，一般用2-3周的時(shí)間去觀察，如果在這2-3周的時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品有持續(xù)的出單，不要求單量特別高，只要產(chǎn)品能夠每天出單，或者偶爾一兩天不出單，那么這個(gè)測款就算是成功了，之后我們可以補(bǔ)貨或者重新建鏈接，加大力度去推廣，這樣打造爆款成功的幾率比不測款直接上大貨會(huì)相對提高很多。

畢竟我們測款的環(huán)節(jié)是直接將產(chǎn)品放到目標(biāo)市場上來分析數(shù)據(jù)，而不僅僅是紙上談兵!當(dāng)然，雖然我們只發(fā)了少量的貨到亞馬遜倉庫，但是在listing的打造上也決不能含糊，該寫的賣點(diǎn)，該埋的關(guān)鍵詞，優(yōu)質(zhì)的圖片，甚至A+都是必不可少的。

亞馬遜測款是什么意思？測款方法介紹！

亞馬遜開店也是需要測款，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候不知道自己賣的產(chǎn)品到底怎么樣?會(huì)不會(huì)很有競爭力，那么亞馬遜測款一般指的是什么意思呢?下面就把測款的方式和各位朋友詳細(xì)介紹下，有想法的朋友來學(xué)習(xí)下吧!

小賣家如何才能做好測款?

在亞馬遜店鋪選品的過程中，測款必不可少。如何快速、準(zhǔn)確的測款，對于產(chǎn)品后期運(yùn)營至關(guān)重要。對于大多數(shù)人力匱乏的小賣來說，就算是測款，也得把圖片，標(biāo)題，5點(diǎn)，st都完美弄好，當(dāng)然這也是要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力并不是一件易事。(其實(shí)很多大類2000名的這些東西弄的也不咋樣，但是可能就是質(zhì)量過得去，款式可以，當(dāng)時(shí)同款少，就火了，這種不屬于有計(jì)劃性的大概率事件)

亞馬遜測款具體有哪些方法?

1.用主關(guān)鍵詞去搜索，listing數(shù)量太多而自身產(chǎn)品又無優(yōu)勢的情況下，直接不做，競爭程度可以接受時(shí)，找出首頁里第一二三位，最后一位去預(yù)估銷量，沒信心的話就預(yù)估位置在第二頁的銷量，這樣月銷多少大概有個(gè)底;

2.結(jié)合工具看歷史price和rank，google trends等看平穩(wěn)還是上升，再?zèng)Q定是否追加預(yù)估月銷量;

3.同樣需要花很多時(shí)間和精力去做的環(huán)節(jié)-篩選貨源，算成本利潤，建議控制在50元以下的成本，利潤40-60，看資金能力，一般第一次發(fā)半個(gè)月的預(yù)估銷量，這樣后續(xù)比較靈活，不怕壓貨也可以來得及追加數(shù)量以免萬一爆了而斷貨了，畢竟新品期起來比后續(xù)優(yōu)化要輕松得多。

第二個(gè)問題，前期定價(jià)略低于大多數(shù)同類產(chǎn)品可以提高競爭力，后期再和大家一致增加利潤。之前也有很低價(jià)刷單的，但此方法目前對大多數(shù)人來說已經(jīng)行不通。

總之所有能帶來曝光，流量的方法，都可以嘗試。A+、廣告測、站外測等等，大家可以把這些測試的方式一個(gè)個(gè)都去試試，基本上都能把這些事情做好!

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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