每個(gè)國(guó)家的用戶(hù)需求和喜好是不一樣的，所以想要做好跨境電商業(yè)務(wù)，需要了解清楚每個(gè)國(guó)家站點(diǎn)的產(chǎn)品需求，賣(mài)家朋友可以選擇使用一些工具來(lái)輔助選品，那么亞馬遜選品工具值不值得購(gòu)買(mǎi)?

肯定是需要的。之前不用選品工具就各種選品，按照國(guó)內(nèi)的爆款選的，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有什么銷(xiāo)量，就是因?yàn)閲?guó)內(nèi)外審美差異，所以還是得用工具選品。

賣(mài)家精靈擁有的基本功能有下列這些:

1、關(guān)鍵詞選品：基于用戶(hù)搜索行為來(lái)發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng)，一個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)

2、選產(chǎn)品：基于銷(xiāo)量增長(zhǎng)率、評(píng)論增長(zhǎng)數(shù)等創(chuàng)新性選品條件的大數(shù)據(jù)選品

3、選市場(chǎng)：通過(guò)對(duì)比、和分析各細(xì)分類(lèi)目的大數(shù)據(jù)以及市場(chǎng)分析報(bào)告選出最適合進(jìn)入的市場(chǎng)

4、店鋪監(jiān)控：監(jiān)控優(yōu)秀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上新，當(dāng)標(biāo)桿店鋪產(chǎn)品在搖籃狀態(tài)時(shí)就跟進(jìn)它搶占先機(jī)

5、插件：完美遷移Web版，選品、選詞、查競(jìng)品，亞馬遜站內(nèi)全覆蓋

亞馬遜選品要怎么選品呢?

買(mǎi)家在亞馬遜的每一次搜索都代表著對(duì)某類(lèi)產(chǎn)品的需求，關(guān)鍵詞選品就是通過(guò)關(guān)鍵詞的月搜索量、購(gòu)買(mǎi)率等數(shù)據(jù)，找出其對(duì)應(yīng)細(xì)分市場(chǎng)中蘊(yùn)藏的商機(jī)。

輸入關(guān)鍵詞，就可以獲取該詞的搜索量趨勢(shì)、月搜索量、購(gòu)買(mǎi)量、點(diǎn)擊集中度、貨流值、PPC競(jìng)價(jià)、市場(chǎng)周期等數(shù)據(jù)。

點(diǎn)擊集中度=(該詞點(diǎn)擊量前三ASIN的)點(diǎn)擊量 / (該詞的)總點(diǎn)擊量

從這里可以看出在一定程度反映了關(guān)鍵詞在細(xì)分行業(yè)(搜索結(jié)果頁(yè))的壟斷情況，一般來(lái)說(shuō)，點(diǎn)擊集中度越高，該詞壟斷程度越高。

比如搜索某關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果頁(yè)有1萬(wàn)個(gè)點(diǎn)擊，前3個(gè)點(diǎn)擊量最大的ASIN占所有點(diǎn)擊的80%。這說(shuō)明，這3個(gè)ASIN的吸金能力太強(qiáng)了，搜索流量都被它們吸走了，雖然這個(gè)關(guān)鍵詞搜索量很大，但其它賣(mài)家很難分到一杯羹，典型代表就是關(guān)鍵詞airpods(月搜索量過(guò)千萬(wàn))。

貨流值=PPC價(jià)格/商品均價(jià)*100%

貨流值越低，意味著該細(xì)分行業(yè)引流成本越低，競(jìng)爭(zhēng)越小，也可能意味著該市場(chǎng)還處于藍(lán)海。

新手入門(mén)可以使用賣(mài)家精靈預(yù)設(shè)的推薦選品模式快速上手，這些選品模式都是針對(duì)不同賣(mài)家的實(shí)際場(chǎng)景預(yù)設(shè)的篩選條件，還可以基于賣(mài)家的實(shí)際情況調(diào)整過(guò)濾參數(shù)。經(jīng)驗(yàn)賣(mài)家可以直接按照自己的選品思路選擇過(guò)濾條件進(jìn)行篩選。

賣(mài)家精靈的選產(chǎn)品功能的介紹就到這里了，還有想跟新手賣(mài)家說(shuō)一句，就是大家可以?xún)?yōu)先使用系統(tǒng)內(nèi)置的推薦選品模式，再根據(jù)自己的實(shí)際情況去進(jìn)行一些參數(shù)的調(diào)整的。

亞馬遜選品思路及策略分享

了解市場(chǎng)，分析市場(chǎng)對(duì)跨境電商平臺(tái)亞馬遜乃至整個(gè)跨境電商的運(yùn)營(yíng)都是至關(guān)重要的一點(diǎn)，選什么樣的產(chǎn)品銷(xiāo)售成了賣(mài)家們時(shí)常談?wù)摰脑掝}。如果選的產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)，做再多的努力也是白費(fèi)。今天就和大家分享一下亞馬遜選品的思路以及策略。

一、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路

1.從需求出發(fā)，跟隨市場(chǎng)趨勢(shì)

賣(mài)家需要考慮自己手上的產(chǎn)品是否有足夠大的市場(chǎng)空間，如果有，那就最好不過(guò)了。如果沒(méi)有市場(chǎng)卻還去開(kāi)發(fā)的話，就會(huì)浪費(fèi)時(shí)間與資源。此外，賣(mài)家要關(guān)注的并非是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而是國(guó)外市場(chǎng)。有些產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)不暢銷(xiāo)，在國(guó)外賣(mài)得非常好。假如你是想做亞馬遜英國(guó)站的，就應(yīng)該去了解一下英國(guó)人民的購(gòu)物偏好，以及購(gòu)物習(xí)性需要什么樣的產(chǎn)品。

2 .產(chǎn)品差異化

亞馬遜平臺(tái)上不缺好產(chǎn)品，同時(shí)也擠滿(mǎn)了中國(guó)賣(mài)家，如果能在產(chǎn)品上做出細(xì)節(jié)上的差異化，不會(huì)缺少盈利的機(jī)會(huì)。真正做到同類(lèi)型的產(chǎn)品，人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特。突出產(chǎn)品的特別優(yōu)勢(shì)與差異化。

3. 競(jìng)爭(zhēng)分析：市場(chǎng)壟斷情況

無(wú)論你想在亞馬遜上賣(mài)什么，如果該產(chǎn)品在亞馬遜上已經(jīng)市場(chǎng)飽和，那么你已經(jīng)輸在了起跑線上，因此在決定把該產(chǎn)品作為意向產(chǎn)品前，你需要分析該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景以及競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。從產(chǎn)品的銷(xiāo)量情況、產(chǎn)品的銷(xiāo)售排名、以及產(chǎn)品的評(píng)論數(shù)量、各個(gè)方面考量。

二、選品參考

1.方便運(yùn)輸：體積小，重量輕的產(chǎn)品在倉(cāng)儲(chǔ)和物流上面占有優(yōu)勢(shì)，還能減少物流費(fèi)用，在運(yùn)輸速度上也更有效率。

2.易損壞程度：不易損壞的商品，能夠減少在運(yùn)輸過(guò)程中非人為損壞而導(dǎo)致的客戶(hù)退款和投訴。

3.客單價(jià)高：產(chǎn)品售價(jià)不宜過(guò)低，建議銷(xiāo)售價(jià)格范圍在15-75美金之間。價(jià)格太低影響你的利潤(rùn);價(jià)格太高客戶(hù)容易流失。

4.季節(jié)性影響：不受季節(jié)變化影響的商品能夠長(zhǎng)期銷(xiāo)售，季節(jié)性產(chǎn)品一年只能銷(xiāo)售一小段時(shí)間。

5.法律風(fēng)險(xiǎn)：沒(méi)有法律風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品，不得出售假冒偽劣產(chǎn)品，確保產(chǎn)品沒(méi)有侵權(quán)(品牌、包裝都不能侵權(quán))

6.市場(chǎng)容量：現(xiàn)有的市場(chǎng)需求量必須大，才能夠保證有足夠的購(gòu)買(mǎi)者。

7.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)程度要適中，避開(kāi)紅海類(lèi)目。

三、Google Trends查看產(chǎn)品全年走勢(shì)

使用亞馬遜關(guān)鍵詞工具評(píng)測(cè)，查詢(xún)完亞馬遜站內(nèi)搜索量后，可以去Google Trends查查看該產(chǎn)品在全球以及您所在站點(diǎn)國(guó)家的全年搜索量及其走勢(shì)。除了查看全球趨勢(shì)以外，您還可以關(guān)注下全球搜索量排名前5的國(guó)家。

總的來(lái)說(shuō)亞馬遜選品思路及策略是亞馬遜運(yùn)營(yíng)中最重要的一步，好的選品才會(huì)給我們店鋪帶來(lái)巨大的銷(xiāo)量，以上的選品調(diào)研思路希望能給大家提供一些幫助。

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