在lazada平臺(tái)上面其實(shí)也需要掌握相關(guān)的運(yùn)營(yíng)方法，但是很多人都不知道作為lazada運(yùn)營(yíng)需要做什么呢?具體有哪些步驟呢?我馬上就來(lái)給各位賣家們介紹一下。

第一步：選品

正所謂“七分靠選品、三分靠運(yùn)營(yíng)”，選品做好了的話，那么你之后的店鋪運(yùn)營(yíng)也是更簡(jiǎn)單的。

首先大家要去了解一下Lazada各站點(diǎn)有哪些熱銷產(chǎn)品，可以通過(guò)第三方軟件去看看產(chǎn)品的銷量、流量等數(shù)據(jù)。如果是新手賣家的話，建議選擇一些有流量，但競(jìng)爭(zhēng)有比較小的產(chǎn)品，這樣相比熱門產(chǎn)品，是更有優(yōu)勢(shì)的。

還可以到其它電商平臺(tái)或者是社交平臺(tái)看看有哪些潛力比較大，但Lazada還比較少的產(chǎn)品。

第二步：產(chǎn)品規(guī)劃

現(xiàn)在是越來(lái)越多Lazada賣家選擇做精品模式，但也是可以做鋪貨的，最主要根據(jù)店鋪情況進(jìn)行規(guī)劃。

精品的話，建議先上架20-40件左右產(chǎn)品，標(biāo)題、描述都要做好，之后再?gòu)恼緝?nèi)、站外等渠道進(jìn)行推廣，先進(jìn)行測(cè)款，選出數(shù)據(jù)比較好的產(chǎn)品，之后重點(diǎn)推廣更容易打造爆款。鋪貨同樣也是要測(cè)款，選出幾款比較好的產(chǎn)品，去推，這樣才可以更好的帶動(dòng)店鋪產(chǎn)品銷量。

第三步：數(shù)據(jù)分析

主要就是對(duì)店鋪的銷量、銷售額、流量、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

像是分析一店鋪的收錄以及凈利潤(rùn)是多少;流量則是可以知道流量主要是從哪些途徑進(jìn)來(lái)，轉(zhuǎn)化率高低決定要從哪些方面去優(yōu)化。還有要注意的就產(chǎn)品廣告投放數(shù)據(jù)，看看通過(guò)廣告獲得的曝光、轉(zhuǎn)化以及費(fèi)用，這樣是可以更好進(jìn)行調(diào)整的。

第四步：產(chǎn)品優(yōu)化

根據(jù)數(shù)據(jù)的分析，有針對(duì)性的進(jìn)行Lazada產(chǎn)品的優(yōu)化。

如果廣告投放的效果不好，投產(chǎn)比比較低，那么就要去控制好廣告的費(fèi)用，通過(guò)出價(jià)的調(diào)整，找到一個(gè)最適合廣告投放。

產(chǎn)品信息方面，則是要看產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，如果差評(píng)太多，那么就要去進(jìn)行維護(hù)，標(biāo)題方面，看看哪些詞的流量比較小，然后根據(jù)搜索引擎或工具，去優(yōu)化標(biāo)題關(guān)鍵詞及排序等。

lazada鋪貨好還是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)好？為什么這么說(shuō)？

我們都知道，現(xiàn)在加入lazada還是非常賺錢的，因?yàn)檫@個(gè)平臺(tái)現(xiàn)階段的發(fā)展?jié)摿薮?。不過(guò)，對(duì)于小白來(lái)說(shuō)，在運(yùn)營(yíng)方面有很多迷茫的地方，做lazada到底是鋪貨好還是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)好呢?

從lazada的發(fā)展歷程來(lái)看，18年以前做店群鋪貨非常管用的，因?yàn)槟菚r(shí)平臺(tái)缺少SKU，只要你鋪貨夠多流量和訂單就不會(huì)太少，但是18年之后19年lazada被阿里完全收購(gòu)之后，這種局勢(shì)就變花了，為什么呢?我從平臺(tái)的政策和更新來(lái)給大家講講：

1.阿里收購(gòu)lazada之后，提高了入駐的門檻，不是隨便就能夠注冊(cè)到店鋪的(規(guī)范賣家市場(chǎng))。

2.新入駐的店鋪，GSP限制賣家單一大類目發(fā)布商品(根本上限制賣家爛鋪貨)。

3.lazada今年3月份上線生意參謀的店鋪搜索關(guān)鍵詞查看和下載(關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)方便優(yōu)化)。

4.現(xiàn)在lazada推出招+養(yǎng)模式，即有目標(biāo)性的引入賣家并且針對(duì)性的培養(yǎng)，有專屬小二對(duì)接(注重賣家成長(zhǎng))。

5.lazada會(huì)有平臺(tái)每個(gè)站點(diǎn)每個(gè)類目的熱搜關(guān)鍵詞放出來(lái)，并推出產(chǎn)品關(guān)鍵屬性(有關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)就可以更精準(zhǔn)選品)。

6.lazada推出新版lazada大學(xué)并和店鋪后臺(tái)打通，注重賣家線上直播培訓(xùn)方面的課程，助力商家的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。

7.lazada已經(jīng)過(guò)了鋪貨出單的紅利期了，平臺(tái)SKU已逐步豐富，需要的是符合買家搜索的精準(zhǔn)商品。

自從以上幾點(diǎn)可以很好得出一個(gè)結(jié)論就是：lazada現(xiàn)在必須要做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，做精品店鋪!

其實(shí)，平臺(tái)的規(guī)則和制度在不斷變化，整個(gè)平臺(tái)的環(huán)境也在不斷變更，我們不能固守從前的一套做法，那樣是行不通的，容易被淘汰。從現(xiàn)階段來(lái)看，當(dāng)然是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)更加合適。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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