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    為什么淘寶月銷量一直減少?一人買多個算銷量嗎?(淘寶銷量高為什么排名靠后?從這五個方面分析)

    2023-04-11 | 11:45 | 發(fā)布在分類 / 課程介紹 | 閱讀:37

    淘寶商品月銷量不在顯示具體的銷量數(shù)據(jù),不過這對商品的展示并無影響,那為何淘寶月銷量會一直在減少呢?此時,有疑惑的伙伴,一定一定到下文找答案。

    因為月銷量統(tǒng)計的是最近30天的銷量,如果接下來,商品還是沒有成交,那么之后是月銷量會比前一天的更加少,直至為零。

    一、一人買多個算銷量嗎?

    不算銷量,因為近30天該寶貝買家確認收貨人數(shù),是去除重復(fù)購買人數(shù),去除退貨退款, 去除虛假交易等這些訂單的。

    二、月銷量高了轉(zhuǎn)化率才會高嗎?

    是的。

    你的轉(zhuǎn)化率是隨著你的銷量不斷變化的,換句話說,寶貝的銷量影響了寶貝的轉(zhuǎn)化率。試想:一個銷量為0的寶貝頁面其轉(zhuǎn)化率不會很高;相反,一個月銷過千過萬寶貝的頁面,其轉(zhuǎn)化率應(yīng)該達到了一個峰值(這時的轉(zhuǎn)化率就非常高)。

    從經(jīng)驗來看,轉(zhuǎn)化率跟銷量是成正比的,即寶貝賣得越好、銷量越大,寶貝的轉(zhuǎn)化率就越高。

    不過,這種正比關(guān)系有兩個特殊點的例外:-個是銷量為0的那個點;另一個是百分之百的那個點。

    第一個特殊點:銷量為0的時候,實際上你的轉(zhuǎn)化率并不為0,這個時候?qū)氊惖霓D(zhuǎn)化全靠寶貝描述的功夫。只有寶貝描述做得好,才會有銷量。

    試想,如果說銷量為0轉(zhuǎn)化率就為0,那就太可怕了,似乎永遠也跳不出這個泥潭了(轉(zhuǎn)化率為0的含義是沒人買,而且一直沒人買,一直下去)。常識告訴我們,這是不可能的。

    第二個特殊點是百分之百的轉(zhuǎn)化率。

    實際上,這個點是不存在的。無論你的寶貝描述寫得有多好,無論你的銷量有多大,你的轉(zhuǎn)化率都不會達到百分之百。因為百分之百是個極限值,只能夠無限地接近卻永遠也達不到。

    淘寶商品假如近幾天都沒有成交,那月銷量會一天比一天少,而如果之后每天都有成交,那么月銷量有可能就有會慢慢的升上來了。月銷量對轉(zhuǎn)化的影響是大的,所以賣家要維護好月銷量。

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    淘寶銷量高為什么排名靠后?從這五個方面分析

    淘寶商品的排名決定了你的商品能夠被多少用戶看到,如果排名很靠后,那么幾乎不會有多少自然搜索流量。那淘寶銷量高為什么排名靠后?

    1,率化因素,單品權(quán)重中的率化因素包括點擊率、收藏加購率、轉(zhuǎn)化率、好評率等因素。在單品權(quán)重中,之前所關(guān)注的主要是量化因素,但現(xiàn)在在淘寶體系中,率化因素所占據(jù)的權(quán)重比例一直在提升。因為相比量化因素,率化因素更能體現(xiàn)出寶貝對于用戶的吸引程度。

    2,量化因素,它不單單指銷量,還包括寶貝的點擊量、頁面停留時長等量化數(shù)據(jù)。想要真正實現(xiàn)高單品權(quán)重,就只有在率化數(shù)據(jù)的基礎(chǔ),再把量化數(shù)據(jù)給做好,才能實現(xiàn)高排名。

    3,關(guān)鍵詞權(quán)重。在把單品的率化、量化因素都做好后,我們的寶貝就算是一個十分有潛力的寶貝了,接下來就可以真正讓它去獲取排名,這時候,我們就要開始考慮關(guān)鍵詞權(quán)重了。即保證我們寶貝展現(xiàn)的關(guān)鍵詞與之前做好率化、量化因素的關(guān)鍵詞保持一致。

    4,個性化推薦。除了單品權(quán)重和關(guān)鍵詞權(quán)重外,還要考慮到系統(tǒng)個性化推薦的情況,即千人千面。千人千面一方面讓寶貝能夠更精準地匹配到用戶的面前,另一方面也妨礙了寶貝在除了精準人群外其他人群面前的展現(xiàn)。

    5,店鋪權(quán)重,店鋪權(quán)重對于寶貝展現(xiàn)位置來說,用處不像寶貝權(quán)重、單品權(quán)重那么大,但也不能忽視。相對于另外兩個權(quán)重因素來說,店鋪權(quán)重起到的更多是錦上添花而非雪中送炭。

    總的來說,淘寶銷量并不是決定排名的唯一因素。像店鋪評分、店鋪權(quán)重、關(guān)鍵詞權(quán)重、率化因素和量化因素都是會影響排名的。

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