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    拼多多怎么看同行的轉(zhuǎn)化率?在哪里查看?

    2023-04-11|11:45|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:34

    拼多多賣家在運營店鋪的時候需要分析店鋪的數(shù)據(jù),包括點擊率,轉(zhuǎn)化率等等,有很多賣家朋友,不知道自己的轉(zhuǎn)化率是高了還是低了,所以想要對比一下同行的轉(zhuǎn)化率,那么拼多多怎么看同行的轉(zhuǎn)化率呢?

    拼多多商家后臺-數(shù)據(jù)中心-商品數(shù)據(jù),同時也可以通過第三方軟件進行查詢,不僅可以看到自己的轉(zhuǎn)化情況,而且還可以看到同行的,尤其是競店的轉(zhuǎn)化情況。一般在70%就差不多了。

    哪些因素影響轉(zhuǎn)化率?

    銷量:銷量越高轉(zhuǎn)化率也會越高。

    評價:好評越多轉(zhuǎn)化率越高。

    詳情/圖片:電商就是賣圖片,賣點說清楚,圖片清晰,轉(zhuǎn)化率越高!

    拼多多怎么看同行的轉(zhuǎn)化率

    價格:不要盲目的把價格弄得很低,而是讓價格和圖片相符。很多人老是以為價格越低轉(zhuǎn)化越高,其實不是。

    競爭:產(chǎn)品的競爭者越少,轉(zhuǎn)化率越高。競爭也是非常影響轉(zhuǎn)化率的,特別是在同款的情況下。

    市場: 應季產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率較高。

    如何優(yōu)化拼多多轉(zhuǎn)化率?

    不同的訪客來源的轉(zhuǎn)化是不一樣的。

    總的來說,訪客這塊,不同的訪客渠道,轉(zhuǎn)化不一樣。但總歸轉(zhuǎn)化是 自主>搜索>場景。

    其實不管是哪個渠道來的訪客,不管是搜索也好,類目也好,場景也好,訪客最終都會去一個地方,就是相似產(chǎn)品。而造成我們轉(zhuǎn)化率流失的最重要的關(guān)鍵點也是在這個位置,一定要花點精力琢磨這個相似產(chǎn)品。

    客單價:

    客單價其實取決于產(chǎn)品本身。產(chǎn)品是做利潤款的還是引流款的。所以其實比較難改變,除非你發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品可以做一些關(guān)聯(lián)銷售,例如說我一個賣電磁爐的朋友就把鍋碗瓢盆都打包一起做關(guān)聯(lián)銷售來提高客單價。

    想要提升轉(zhuǎn)化率,其實最根本還是要回歸到產(chǎn)品上來,產(chǎn)品只要能做好,就一定會有基礎(chǔ)銷量的,如果你的產(chǎn)品質(zhì)量太差,后續(xù)轉(zhuǎn)化率也會直線下降,這也是為什么不斷在強調(diào)產(chǎn)品的原因,因為這是根基所在。

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