速賣通新品如何運營?速賣通新品運營方法
2022-11-17|03:47|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:3441
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對于賣家來說,店鋪上新品肯定希望新品很快被大眾所熟知,不然新品運營不好,肯定會影響商家的心情,那速賣通新品如何運營?接下來我們就來給大家講解一下這方面的內(nèi)容。
1.選品
對于要推廣的新品來說,首先我們要確定選擇什么樣的新品來參加推廣,這將會直接影響到后期推廣的點擊量及訂單的轉(zhuǎn)化率。
2.產(chǎn)品定價
產(chǎn)品上架時定價有兩種方式,第一種就是上架產(chǎn)品時價格可以設置3倍成本價,方便以后打折,店鋪以后肯定是要報名活動的,速賣通很多活動要求折扣百分之四十,為了能保證以后活動容易報上,最好能設置高價格,從而控制利潤;第二種是在成本價的基礎上稍微加點價,這種方式要能騰出百分之十五的打折空間,以便后期產(chǎn)品大促銷。
3.關聯(lián)推廣
新品最關鍵的就是關聯(lián)推廣。目前最常見的關聯(lián)推廣有店鋪優(yōu)化、產(chǎn)品關聯(lián)、店鋪活動、聯(lián)盟營銷等,接下來重點講講常見的這四種關聯(lián)推廣。
(1)店鋪優(yōu)化
① 放在店鋪bamer廣告位推廣。店鋪bamer是店鋪最顯眼的位置,相當于在店鋪中拉橫幅做宣傳,建議把你的新品設計到店鋪bamer中。
② 在店鋪首頁顯眼的位置做推廣,如店鋪首頁第一行。把你的新品放在店鋪最顯眼的位置,讓人一進你的店鋪,馬上可以看到它。
(2)產(chǎn)品關聯(lián)
在店鋪銷量前20名的商品中,也關聯(lián)上這款新品吧,從各個途徑為你的新品做宣傳!建議新品關聯(lián)在商品詳細描述的最上面,并放在關聯(lián)商品的第一位,這樣可以更直觀地呈現(xiàn)給買家,達到間接引流的效果。
(3)店鋪活動
店鋪活動常結(jié)合“關聯(lián)活動”,如限時折扣、滿立減、全店鋪打折、店鋪優(yōu)惠券、平臺活動等。建議選定的新品,能結(jié)合店鋪折扣活動推廣。
(4)聯(lián)盟營銷
速賣通聯(lián)盟營銷是一種“按成交付費”的推廣模式,設置方法。
商家在運營新品的時候,一定要保證新品具有一定的優(yōu)勢,包括商品功能、價格優(yōu)勢等,然后再利用推廣工具進行營銷,那么這樣就會達到事半功倍的效果!
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