嗶哩嗶哩B站影視剪輯與解說賺錢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)分享，建議收藏！

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首先講第1個(gè)項(xiàng)目非常簡(jiǎn)單，就是把交通相關(guān)的官方微博和他們的公眾號(hào)，里面有非常多交通事故的監(jiān)控視頻，而且都是一手原素材，內(nèi)容比較高清，而且基本沒有什么水印。通過搬運(yùn)車禍相關(guān)的視頻相關(guān)做一個(gè)記錄宣傳。因?yàn)榇蠖鄶?shù)成年人或者有車的都會(huì)關(guān)注這些視頻。

而且男性居多，二三十歲成年人付費(fèi)的意愿也比較強(qiáng)烈。當(dāng)然如果上述都沒有付費(fèi)的相關(guān)產(chǎn)品，你直接靠播放量就能?？科脚_(tái)的收益。這里主要指嗶哩嗶哩。

也就是每天去找這些官方的公眾號(hào)，視頻監(jiān)控?cái)z像頭視頻，或者是他們地方的微博發(fā)布的視頻。交警的視頻。給他們做各種合集各種剪輯，然后上傳到這些視頻平臺(tái)。

比如你可以做鬼火少年視頻合集。你也可以做女司機(jī)車禍合理，你也可以做各種飆車作死車的車禍合集，你的視頻量在嗶哩嗶哩如果有個(gè)1000枚，基本上一年播放量幾百萬沒問題。這種套路有點(diǎn)像打造影視資源號(hào)。

但我們不確定一個(gè)項(xiàng)目有沒有。盈利或者可變現(xiàn)的空間。最好的方式就把關(guān)鍵詞在互聯(lián)網(wǎng)各種平臺(tái)渠道去搜索，有沒有同行的操作。即使實(shí)在沒有變現(xiàn)的空間，你只要有粉絲量了，你可以接廣告，你的公眾號(hào)可以開通流量主廣告主。你有50萬的一個(gè)微信公眾號(hào)，播放量收入都超過普通人一個(gè)月的收入了。如下圖。

這這種視頻最好的一個(gè)模式是什么？就是它能夠循環(huán)不斷的傳播播放。也就是兩三年前的視頻，你只要有人搜索，有人推薦，他就會(huì)源源不斷有播放量。就比如我們常說的知乎一些文章，可能這個(gè)回答是3年前的，但有人去搜索，可能2020年還是有人會(huì)關(guān)注他。這就是可持續(xù)盈利的視頻或者是文章。

當(dāng)然我們只是舉一個(gè)例子，因?yàn)槲覀兒诵牡狞c(diǎn)在講嗶哩嗶哩電影資源號(hào)。這也是很多大學(xué)生他們創(chuàng)業(yè)的首選渠道。首先來講，基本上有個(gè)電腦，然后20多歲的年輕人，操作電腦相關(guān)的技術(shù)也比較熟練，通過視頻的學(xué)習(xí)剪輯，他就能夠去b站上傳視頻盈利。

嗶哩嗶哩。排名前500位的阿婆主，基本上有二三成都是從事這種行業(yè)的。視頻的剪輯或視頻的分享發(fā)布。比如盤點(diǎn)十大電影，盤點(diǎn)港澳臺(tái)明星之類的系列視頻。如圖

因?yàn)橄袷墙榻B一些電影的話，幾萬部幾百萬部都有，你的創(chuàng)作渠道是源源不斷的。你只要找到這部電影，然后給他剪輯成5分鐘，10分鐘或者是20多分鐘做一個(gè)視頻解說，那么他就能夠?yàn)槟愫笃趲聿粩嗟牧髁?。因?yàn)橹灰谶@個(gè)平臺(tái)，沒有人去做這個(gè)關(guān)鍵詞的視頻，然后你去做了，你比較早開始做，他就會(huì)去尋找，然后就直接看你的視頻了。比如隨便舉幾個(gè)熱門的電影。電鋸驚魂。

能夠把電鋸驚魂1~8部花兩三個(gè)鐘頭全部解析完了的博主，都是非常牛逼的人物。你看起來一個(gè)解說也就20多分鐘，可能他花了一天時(shí)間才能夠弄成這個(gè)視頻，給他剪輯，配字幕或者是對(duì)畫面做一個(gè)馬賽克。因?yàn)殡娪暗难瘸潭缺容^高，而且過審核也比較困難。那么基本上難度越大的電影剪輯，相對(duì)影視相關(guān)的小白他就不會(huì)去做，所以他們有天然的排名。

基本上粉絲量突破50萬以上的這一些嗶哩嗶哩up主，你把他的關(guān)鍵詞扔到百度去搜，全部平臺(tái)，它都會(huì)有覆蓋。如下圖。

這里主要說明的是什么意思？就是告訴你。有很多人可能他知乎粉絲量很少，但他比他視頻平臺(tái)的粉絲量多，那么你就不要以為他知乎沒粉絲，他就公眾號(hào)也沒粉絲。或者有些人公眾號(hào)粉絲量非常多，但你根本不知道他從哪里過來的。這個(gè)時(shí)候你不要只盯著他的公眾號(hào)的流量，你要找一找它的關(guān)鍵詞，到底是在視頻平臺(tái)還是應(yīng)用平臺(tái)？

比如很多人他們做七八個(gè)短視頻平臺(tái)，可能也就是抖音做起來的，那么他的粉絲量90%來自于抖音，而不是來自于火山或者是來自于最右小視頻。也就是說你看到他這個(gè)小視頻，粉絲量才幾千個(gè)，那么你覺得他不賺錢，其實(shí)他抖音平臺(tái)已經(jīng)有了50多萬粉絲。

這邊又有一個(gè)誤區(qū)。很多人覺得他抖音賬號(hào)粉絲量這個(gè)一下子怎么增長這么迅猛，其實(shí)它本身就是在視頻領(lǐng)域扎根了五六年。也就是說他后期的視頻都是他以前的庫存視頻，然后重新分享在賬號(hào)里面的，他并不關(guān)心能不能火，因?yàn)樗呀?jīng)制作好了。所以他并不是每天非常苦逼的做一個(gè)視頻，然后堅(jiān)持一個(gè)月，一個(gè)月30天苦逼的做了30個(gè)視頻。接著堅(jiān)持了三個(gè)月還是沒有火，因?yàn)樗静皇窃陉P(guān)心自己什么視頻能夠火，他以前的視頻早就火了，他只是把庫存視頻重新發(fā)布一遍而已。所以他的抖音快手或其他短視頻平臺(tái)，他只是堅(jiān)持發(fā)布而已，他并不是在意明天這個(gè)視頻能不能火，反正他知道只要繼續(xù)發(fā)，肯定有視頻會(huì)火的。

所以這邊做視頻運(yùn)營的話，一定要多平臺(tái)，不要只做一個(gè)平臺(tái)，但由于多平臺(tái)，你肯定會(huì)知道后期做下來，有些平臺(tái)確實(shí)是沒有流量的，那么你就能夠找到這一個(gè)爆點(diǎn)到底在哪里，然后深耕一兩個(gè)平臺(tái)。

當(dāng)然其他平臺(tái)也做，只是說同步更新到其他平臺(tái)而已，這個(gè)時(shí)候就會(huì)造成一種現(xiàn)象。他是全平臺(tái)，自媒體視頻平臺(tái)全部更新的，但其實(shí)主要只是抓住那幾個(gè)平臺(tái)而已。

但其他平臺(tái)他不在乎有沒有鐵粉，大多數(shù)收益也不是通過引流到微信，而是通過播放量。

所以總結(jié)他們的運(yùn)營策略是什么？主要有10點(diǎn)。

1，鎖定一個(gè)電影解說的范圍，而不是什么類型的電影，都說什么題材的電影都說。

2，鎖定了他的頭像和名字，那么全平臺(tái)都是這個(gè)頭像和名字，包括公眾號(hào)和微博也一樣。至少堅(jiān)持三年不換。

3，主要的視頻平臺(tái)包括抖音快手，皮皮蝦，微博，小紅書，包括西瓜視頻和嗶哩嗶哩和好看視頻，以及其他自媒體平臺(tái)，一點(diǎn)資訊，企鵝號(hào)，百家號(hào)，大魚號(hào)，網(wǎng)易號(hào)，那么像是一些賬號(hào)能夠發(fā)布視頻的都去發(fā)布。

4，全平臺(tái)運(yùn)營之后，經(jīng)歷一兩年會(huì)有一個(gè)非常大的分水嶺，大多數(shù)賬號(hào)粉絲量播放量參差不齊，但有一兩個(gè)賬號(hào)運(yùn)氣來了就主要做運(yùn)營，比如嗶哩嗶哩。

5，確定投稿的相關(guān)頻次，比如在嗶哩嗶哩一個(gè)月至少剪輯出10部電影?；蛘呤且粋€(gè)月最少投稿20個(gè)短片。

6，然后把視頻制作的軟件，音頻剪輯的軟件，音效剪輯的軟件，以及其他關(guān)于電視劇電影相關(guān)的網(wǎng)站，給他弄到一個(gè)網(wǎng)站的收藏夾里面。

7，接著把嗶哩嗶哩，所有排名在前50名的電影的標(biāo)題名字和它所連接的屬性詞全部給他錄一個(gè)表。

8，記著每天做視頻剪輯，必須關(guān)注30個(gè)同行以上。

9，同一個(gè)up主，找到他至少三個(gè)不同平臺(tái)的賬號(hào)，然后看他更新的頻率和浮動(dòng)。

10，有公眾號(hào)的100%要訂閱他的公眾號(hào)，每時(shí)每刻看他是如何后端變現(xiàn)的。

如下圖

然后分支也有很多。

1，外文字幕翻譯類型

2，電視劇電影鬼畜剪輯類型

3，電影解讀類型

4，電視劇縮略解讀類型

5，相關(guān)電影視頻短片盤點(diǎn)類型

6，知乎影評(píng)豆瓣影評(píng)結(jié)合嗶哩嗶哩電影解讀類型。

相關(guān)字幕的同行類型，比如油兔不2。

他們屬于團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營，然后基本上全平臺(tái)覆蓋，而且稿件非常的多，特別他們的這一些團(tuán)隊(duì)也是一些視頻剪輯從業(yè)多年的團(tuán)隊(duì)，甚至英語能力都非常強(qiáng)。另外就是他們的主戰(zhàn)場(chǎng)看起來在國內(nèi)，不過國外油管也有非常多的粉絲。那么你問問我，他們的變現(xiàn)邏輯是什么？

1，通過視頻播放量，獲得平臺(tái)創(chuàng)作激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)。

2，微信公眾號(hào)接各種廣告或者廣告主流量主變現(xiàn)。3，旅游以及英文相關(guān)的領(lǐng)域，考研相關(guān)機(jī)構(gòu)信用背書以及合作。4，微博大v相關(guān)的變現(xiàn)。5，視頻里面植入相對(duì)應(yīng)的廣告6，油管也是有分紅收成的，通過外國平臺(tái)變現(xiàn)。7，通過去和其他英語教學(xué)的機(jī)構(gòu)合作。反正只要有粉絲量，你不要說，我不知道怎么變現(xiàn)，很多人每天都會(huì)私信你跟你合作的。

第2個(gè)是電視劇電影鬼畜的，因?yàn)閲覐V電總局已經(jīng)做了限制，所以以前一些惡搞名著的相關(guān)視頻已經(jīng)不能夠再過審了。但是像這一些通過名人效應(yīng)或者是電視劇名人效應(yīng)，電影名的效應(yīng)，做相關(guān)關(guān)鍵詞，在b站是非常容易獲取流量的。

像是電視劇縮略解讀，這個(gè)要有耐受力，因?yàn)槟惆岩徊侩娨晞∽约喝靠赐?，你可能都得花上半個(gè)月，更不要說解說給別人聽了，那么還可能解讀完成之后，沒有播放量，你就很操蛋了。所以這邊就有很多平臺(tái)的大神，能夠花十幾節(jié)視頻，把一部52集的電視劇全部解除完畢，真的是牛人。

比如這位老兄花了5個(gè)鐘頭剪輯的視頻，總共16回，如果你讓一個(gè)寶媽去操作這種項(xiàng)目，她干兩天直接就歇檔了。所以像這一種剪輯的項(xiàng)目，基本上要么是團(tuán)隊(duì)，要么是工作室，要么是有極度強(qiáng)悍執(zhí)行力的個(gè)人，而這個(gè)個(gè)人大多也是20多歲的年輕人，特別是一些大學(xué)生。像社會(huì)上的已經(jīng)工作的30多歲的人群或者是一些寶媽，基本上這個(gè)項(xiàng)目難度是非常大的。

其實(shí)這個(gè)平臺(tái)還有最大的一個(gè)小道道，很簡(jiǎn)單，就是把知乎和豆瓣影評(píng)的內(nèi)容講解成自己的文章，再做一個(gè)視頻，上傳到嗶哩嗶哩。如下圖。

也就是說所有影評(píng)相關(guān)的內(nèi)容，你都可以在知乎找到，只要這部電影或者是電視劇有一定的名氣，你就可以套用知乎的相關(guān)段落，然后結(jié)合你自己的文案去做你自己的視頻了。其實(shí)這邊還有一個(gè)最近兩年新興的平臺(tái)很重要，特別是可以做抖音這些項(xiàng)目。如下圖。

首先打開這個(gè)思維導(dǎo)圖社區(qū)，然后直接在里面搜索模板，如果你也想搞等于培訓(xùn)忽悠人，但是不知道怎么忽悠，你就可以通過思維導(dǎo)圖，然后通過導(dǎo)圖的步驟直接給他們復(fù)述出來道理就行了。

當(dāng)然我們剛才是講電影剪輯和解說的內(nèi)容，所以我們還是以這個(gè)為例。

比如首先左邊這一個(gè)，我不是藥神，電影思維導(dǎo)圖。你不會(huì)電影解說，你就可以按照他的思維導(dǎo)圖，然后羅列出語言，再結(jié)合知乎這些平臺(tái)，豆瓣總結(jié)，大概10分鐘的電影解說你就搞定了。再比如說右邊這個(gè)三四十年代的電影。基本上每一部電影你都可以在百度上找到信息，然后你就去搜集相關(guān)電影的視頻文件，然后就把這個(gè)視頻作為一個(gè)解說。那么基本上你自己不要找話術(shù)，你就直接在這些導(dǎo)圖里面套用話就行。像是右邊第3個(gè)，2018年度電影排名，你也可以把這些排名作為你電影解說的素材。那么這就是對(duì)這個(gè)思維導(dǎo)圖集合影視資源項(xiàng)目的粗略解釋。

其實(shí)核心的點(diǎn)都在他首頁的分類欄那個(gè)位置。

總而言之，嗶哩嗶哩的一定要去做的，你以后大伙都在出這個(gè)視頻平臺(tái)的教程了，大伙都在上面曬各種收入截圖了，你再去做，就晚了。雖然抖音是紅利，但是抖音不是三五年之后一直持續(xù)的紅利，甚至優(yōu)酷愛奇藝他都不是視頻的主流核心平臺(tái)了，現(xiàn)在就是嗶哩嗶哩。

現(xiàn)在你違規(guī)搬運(yùn)，違規(guī)程度還不算嚴(yán)格，過兩三年你就只能原創(chuàng)了。但總的來講，你只能打造一個(gè)垂直聚焦領(lǐng)域，不能什么東西都發(fā)，而且也最好原創(chuàng)。

當(dāng)然西瓜視頻也有收益的，但西瓜視頻的門檻比較低，而且和頭條相捆綁，所以年齡段分布參差不齊，有很多的寶媽，基本上她也只能在西瓜視頻發(fā)視頻，因?yàn)樗亲裱詈?jiǎn)單的。

就是手機(jī)對(duì)著錄，然后點(diǎn)擊上傳就行了，現(xiàn)在很多都沒有語音文本識(shí)別。封面標(biāo)題也非常簡(jiǎn)單。

相對(duì)而言，嗶哩嗶哩的門檻就比較高了，各種標(biāo)題還有相關(guān)的標(biāo)簽以及封面的設(shè)計(jì)，畢竟電腦也不是現(xiàn)在的新鮮玩意啊，基本上人手一臺(tái)電腦也不貴，而且大學(xué)生在這個(gè)平臺(tái)又比較多，所以平臺(tái)很多的視頻剪輯并不是一兩分鐘能夠搞定的，甚至花一兩天乃至更長時(shí)間才剪輯一個(gè)10分鐘的視頻。

而且b站他和外國的油管其實(shí)有異曲同工之妙，你可以把它理解成中國的油管。

特別是大多數(shù)外國的博主，他其他平臺(tái)也不玩，他就只玩霹嗶哩嗶哩，這就是它的核心區(qū)別所在。也就是外網(wǎng)一旦放開，中國的視頻平臺(tái)，優(yōu)酷土豆愛奇藝這些平臺(tái)，它都無法和嗶哩嗶哩做抗衡。

兩三年前你可能知道火山，很多三農(nóng)的視頻開始涌現(xiàn)出來，或者是在快手開始傳播，但現(xiàn)在很多的視頻，他逐漸從相親視頻轉(zhuǎn)移到這些媒介平臺(tái)，也包括百度短視頻旗下的好看視頻。雖然說這個(gè)好看視頻好像他的總體排名沒有嗶哩嗶哩高，但畢竟他的老爹是百度公司，所以你在百度上搜索關(guān)鍵詞，基本上排在前面的都是好看視頻展現(xiàn)的內(nèi)容。

嗶哩嗶哩。做的越大，他的版權(quán)內(nèi)容意識(shí)又越強(qiáng)，就是迫不得已的，否則每天都要打官司了。所以未來的發(fā)展趨勢(shì)，個(gè)人建議就是原創(chuàng)。而且是垂直聚焦在一個(gè)領(lǐng)域做原創(chuàng)。

如果通過視頻的播放量能夠獲取收益，你就做泛流量，如果無法獲取收益，也無法賺到錢，我們就得做精準(zhǔn)的流量，也就是只服務(wù)一小部分人群。比如全平臺(tái)都做寶寶輔食的，那么男性肯定不會(huì)去看這個(gè)視頻，他就只針對(duì)一部分特定群體，那么他全平臺(tái)就只更新這種內(nèi)容?；蛘呤钦f只做汽車相關(guān)的評(píng)測(cè)，那么其他女性可能也不會(huì)去看，這個(gè)就是一個(gè)垂直聚焦的結(jié)果，雖然會(huì)減少非常多的收益，但是精準(zhǔn)度是非常高的。

總結(jié)一下，今天的核心內(nèi)容就是，聚焦專注，深挖一口井，做垂直聚焦的領(lǐng)域，不要廣撒網(wǎng)，但是要多平臺(tái)同步，做更新發(fā)布，然后選擇一個(gè)兩個(gè)平臺(tái)做深挖。像曹德旺學(xué)習(xí)幾十年就只做玻璃，他可以做房地產(chǎn)，他也可以做汽車制造，但是他就只做玻璃。

做項(xiàng)目真正的核心點(diǎn)也正是在如此。就要專注在一個(gè)領(lǐng)域三個(gè)月，不換，三年不換，而不是三天就換。有些人太急功近利了，是發(fā)不了財(cái)?shù)摹?/p>

你做健身的，一輩子就做健身領(lǐng)域的，你做汽車評(píng)測(cè)，就一輩子做汽車評(píng)測(cè)，你是做影視剪輯的，一輩子做影視剪輯。當(dāng)然聰明人都知道，我的意思是表達(dá)聚焦專注這4個(gè)字，而不是真的，你一輩子就做這個(gè)行業(yè)。

每個(gè)行業(yè)都會(huì)有相對(duì)應(yīng)的事件產(chǎn)生，我只是告訴你聚焦專注的重要性，而不是認(rèn)死理，行業(yè)沒落了，當(dāng)然及早要撤離，及早更換。這個(gè)行業(yè)搞不到錢，當(dāng)然要及時(shí)抽身，另做他法。懂就懂了。

有興趣的一定要把這篇文章看完，一小段出來。

萬科是1988年進(jìn)入房地產(chǎn)，一直到1993年，我們已經(jīng)成為上市公司。上市公司發(fā)B股，所謂B股就是在香港籌資，一家專門做上市的基金我和他談，我說你要投中國，你投萬科就行，我萬科啥業(yè)務(wù)都有對(duì)不對(duì)。我很得意地這樣說。這位基金經(jīng)理的回答讓我感到意外，他說你這個(gè)公司，我覺得沒有投資價(jià)值。他這樣一說就讓我一愣，沒有投資價(jià)值？他說我們就投兩種公司，一種是行業(yè)前三名，你有手表，我們?cè)谏钲诰屯讹w亞達(dá)，飛亞達(dá)是當(dāng)時(shí)國內(nèi)最大的手表品牌。他說投房地產(chǎn)，我們就投深山房，深山房是全國最大的房地產(chǎn)公司。你萬科的行業(yè)哪個(gè)行業(yè)是前三名？第二，我們也不一定非得前三名才投，只要你增長非常非常快，將來可能取代前三名。這個(gè)第二點(diǎn)，萬科的手表可以取代飛亞達(dá)嗎？你的房地產(chǎn)可以取代深山房嗎？國內(nèi)發(fā)A股沒有講這個(gè)，在香港發(fā)B股給我上了一堂課。我覺得他講的有道理。從1993年開始，我就決定考慮最后決定房地產(chǎn)。

時(shí)間有限，今天就到這里。

2022

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