淘寶如果不開(kāi)直通車(chē)也不做淘寶客怎樣做才能有銷(xiāo)量？

 

不開(kāi)開(kāi)，不做淘寶客的要求的確有點(diǎn)過(guò)分了，但是不是不可能。淘寶流量可大致分為幾個(gè)模板：一是關(guān)鍵詞搜索(免費(fèi)流量);二是付費(fèi)流量(直通車(chē)、鉆展等);三是淘寶首頁(yè)流量(如猜你喜歡、生活研究所、有好貨、必買(mǎi)清單等)。

 

 

首先新品新店的話，那么我們可以按照一個(gè)個(gè)順序來(lái)，先做關(guān)鍵詞搜索流量可以試著去找一些所謂的神祠，也就是同行競(jìng)爭(zhēng)較小而且數(shù)據(jù)較好的詞，需要長(zhǎng)時(shí)間慢慢的優(yōu)化。

 

如果店鋪風(fēng)格定位較好，單品價(jià)錢(qián)和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)明顯，那么也能做起來(lái)的，但是效果不明顯!優(yōu)化流量需要一個(gè)個(gè)步驟去走的，但是必須要有規(guī)劃，不想花錢(qián)的確是急不來(lái)的!

 

不想花錢(qián)推廣，又想有銷(xiāo)量，那選好關(guān)鍵詞和定位好店鋪之外，大家還可以參考下面的做法。

 

一、選品

 

歸根到底，淘寶就是一個(gè)賣(mài)貨的交易場(chǎng)。所以把貨選好了，才是一切的根本和核心。圍繞著貨，然后制定合理的營(yíng)銷(xiāo)玩法，那么商品才能做起來(lái)。好的商品有一個(gè)特征：

 

1、人無(wú)我有。就是市場(chǎng)上的稀缺品，誰(shuí)都拿不到貨，而你能拿到貨，或者你能生產(chǎn)這種貨，那么一定很好賣(mài)。比如2019年53度飛天茅臺(tái)，賣(mài)1499。有多少貨賣(mài)多少貨，非?；鸨?。再比如一些爆款的牛奶，網(wǎng)紅的零食等等，拿到這樣的貨，價(jià)格稍微讓一點(diǎn)利，就立馬火。

 

2、人有我優(yōu)。稀缺品難找，那么就找同類(lèi)品中比較優(yōu)秀的。我有一個(gè)朋友是賣(mài)傘的，那就研發(fā)了好幾款特別的兒童傘，小朋友買(mǎi)了之后都向別的小朋友炫耀，別的小朋友吵著自己的家長(zhǎng)也要買(mǎi)，他的生意就很好。

 

3、人優(yōu)我廉。這是最下級(jí)的做法了。品又沒(méi)什么特色，只能靠?jī)r(jià)格吸引用戶了。這種商品遲早淘汰它，不要賣(mài)，不然會(huì)進(jìn)入惡性競(jìng)爭(zhēng)中。拼多多就是這樣的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境很惡劣的環(huán)境，大家都在拼價(jià)格，當(dāng)流量紅利吃盡的時(shí)候，大家都等著虧錢(qián)了。

 

二、做營(yíng)銷(xiāo)

 

正常的營(yíng)銷(xiāo)就是做活動(dòng)做促銷(xiāo)。但是這種玩法小商家就肯定玩不過(guò)大商家。流量就越來(lái)越少。

 

針對(duì)自己的品類(lèi)，需要有自己特殊的營(yíng)銷(xiāo)策略。

 

比如9.9這種玩法也能賺大錢(qián)。找一個(gè)1塊錢(qián)的商品，快遞費(fèi)3-4塊，然后做滿2送1，滿3送4，這樣賣(mài)出1萬(wàn)份，就發(fā)了。

 

再比如，價(jià)格不敏感的休閑食品可以做大額的滿減活動(dòng)，滿199-100。用戶看到這么大的優(yōu)惠力度，一定會(huì)買(mǎi)一大堆零食回去吃。

 

淘寶開(kāi)店想要有銷(xiāo)量，離開(kāi)了淘寶客和淘寶直通車(chē)，也不是不行，只不過(guò)這時(shí)候更加考驗(yàn)的你運(yùn)營(yíng)店鋪的能力。不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，如果詞沒(méi)選好，也不對(duì)店鋪進(jìn)行定位，那用直通車(chē)和淘寶客推廣未必就用有銷(xiāo)量。