淘寶起款流程是什么?流程介紹
2023-03-31|10:03|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:35
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淘寶商家在測(cè)款成功之后,就要著手準(zhǔn)備起款。起款要從引流、賣點(diǎn)、鏈接等方面來提高商品的銷售量和成績(jī)量。那淘寶起款流程是什么?
其實(shí),我們?cè)谄鹂顣r(shí)用對(duì)了方法,寶貝不愁沒有銷量。那么今天,我來給大家講講不同類目產(chǎn)品起款的正確操作思路:
1、標(biāo)品
很多小賣家都在做標(biāo)品,標(biāo)品的特點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)大,產(chǎn)品換代頻率低,生命周期長(zhǎng)。
所以,想要超越同行,拿到訪客,新鏈接的數(shù)據(jù)就要比同行更優(yōu)秀,核心就是產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率要高于同行。
我們要知道,系統(tǒng)愿意給你流量,不是因?yàn)檫@是一個(gè)新鏈接,也不是因?yàn)榛A(chǔ)單量多或者付費(fèi)推廣多,而是因?yàn)楫a(chǎn)品的真實(shí)數(shù)據(jù)非常優(yōu)秀。
因此,標(biāo)品在產(chǎn)品上架之前,我們就要把產(chǎn)品打磨好了,然后再上架。
按照鏈接操作的步驟:
先做搜索入池,搜索扶正,人群扶正,把產(chǎn)品的綜合競(jìng)爭(zhēng)力提上來,然后再去放大訪客,這樣一個(gè)半月做到類目top還是可以的。
在放大訪客階段,需要對(duì)標(biāo)競(jìng)品,該用淘客拉銷量就用,付費(fèi)拉新+收割也都得搞起來,該花的錢都得花,但要注意量力而行。
2、非標(biāo)品
非標(biāo)品的特點(diǎn)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小,款式更新頻率高,產(chǎn)品的生命周期比較短。
非標(biāo)品的重點(diǎn)就是款式,所以這類產(chǎn)品不是在上款就是在測(cè)款。
非標(biāo)品低成本測(cè)款,有2個(gè)方式:
①動(dòng)銷測(cè)款
適合店鋪權(quán)重比較低的商家。
操作方法就是:
批量上架產(chǎn)品,5-7天操作10-20個(gè)銷量,然后等著訪客更新,更新后看數(shù)據(jù)反饋,收藏加購(gòu)好、成交好的產(chǎn)品直接針對(duì)性拉伸就可以了。
②付費(fèi)測(cè)款
適合店鋪權(quán)重比較高的商家,推薦用萬相臺(tái),測(cè)款快,效率更高。
總之,非標(biāo)品測(cè)款對(duì)團(tuán)隊(duì)以及供應(yīng)鏈的要求較高。
3、冷門類目
冷門類目的特點(diǎn)是市場(chǎng)很小,訪客很精準(zhǔn),競(jìng)爭(zhēng)不大。所以冷門類目的重點(diǎn)是,快速獲取精準(zhǔn)客戶。
同時(shí),冷門類目的市場(chǎng)也小,只要是進(jìn)店的真實(shí)訪客都是有需求的,也不需要做啥標(biāo)簽,拿訪客就成。
再加上直通車的低客單價(jià)引流操作,就可以獲得足夠多的精準(zhǔn)客戶。
以上就是不同類目產(chǎn)品起款的正確流程介紹了。高客單價(jià)產(chǎn)品起款需要用到付費(fèi)輔助拉新以及收割。
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