亞馬遜平臺(tái)開(kāi)店的商家挺多的，這個(gè)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，開(kāi)店了以后一定要解決資金方面的問(wèn)題，不然可能會(huì)有周轉(zhuǎn)壓力，大家知道亞馬遜回款指的是什么嗎?

亞馬遜回款是指什么?

所謂的回款是指商家在平臺(tái)交易后從平臺(tái)這邊拿錢(qián)的部分。

亞馬遜會(huì)根據(jù)賬號(hào)表現(xiàn)，訂單表現(xiàn)進(jìn)行比例的扣留，就是相當(dāng)于扣在平臺(tái)上，因?yàn)橐_保訂單正常完成，收到貨，并且在退貨期內(nèi)沒(méi)有退款、索賠等情況。否則，錢(qián)全部家提走了，買(mǎi)家來(lái)退款，就得平臺(tái)自己出錢(qián)了，所以，任何平臺(tái)都會(huì)壓錢(qián)的。

亞馬遜如何提升回款速度?

1、積極提單價(jià)與轉(zhuǎn)化，單價(jià)關(guān)系著銷售總額。產(chǎn)品客單價(jià)不是不可改動(dòng)的，我們可以根據(jù)排名情況，來(lái)波動(dòng)性地提高價(jià)格。

如果排名穩(wěn)定，可小幅度漲價(jià)，同時(shí)觀察出單和排名，穩(wěn)定 2-3天，如果沒(méi)有影響，可以再次漲價(jià)。同時(shí)，也要注意轉(zhuǎn)化率，好的轉(zhuǎn)化率配上高的客單價(jià)。

影響轉(zhuǎn)化的因素：標(biāo)題、圖片、價(jià)格、配送方式、五點(diǎn)描述、類目、視頻、評(píng)論、庫(kù)存數(shù)量等。

2、降低退款率。每降低1%，回款率會(huì)升1%。積極分析原因，找出可優(yōu)化點(diǎn)。可以使用【退換訂單】功能，來(lái)幫助我們快速分析退換原因，找到退換主因，結(jié)合自身情況，積極做出應(yīng)對(duì)和優(yōu)化。

3、庫(kù)存索賠，主動(dòng)查詢庫(kù)存情況，若有丟失庫(kù)存等情況，積極向亞發(fā)起索賠case。當(dāng)?shù)赇伒匿N量做起來(lái)了，索賠也可能會(huì)是不小的入賬。

對(duì)于亞馬遜商家來(lái)說(shuō)，如果資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)的話，可能會(huì)導(dǎo)致資金鏈斷裂，后面的運(yùn)營(yíng)推廣方面可能就會(huì)產(chǎn)生問(wèn)題，所以商家們一定要及時(shí)的把握回款的信息。

亞馬遜回款公式怎么設(shè)置？回款需要注意什么？

運(yùn)營(yíng)亞馬遜店鋪過(guò)程當(dāng)中，要精確地計(jì)算出利潤(rùn)，其實(shí)并非是一件非常容易的事情，尤其是當(dāng)賣(mài)家店鋪有一定的規(guī)模，比如產(chǎn)品數(shù)量多，規(guī)格多，品類多。那么亞馬遜回款公式要怎么設(shè)置呢?

亞馬遜回款率計(jì)算公式：回款率=本月總回款/本月總銷售額?；乜盥蕬?yīng)以實(shí)際到賬金額為準(zhǔn)，以押?jiǎn)魏驮陆Y(jié)的方式進(jìn)行回款但實(shí)際上未到賬的不能計(jì)入。

在這個(gè)回款當(dāng)中，它是某個(gè)時(shí)間段內(nèi)扣除了亞馬遜平臺(tái)相關(guān)費(fèi)用后的剩余金額，要精準(zhǔn)計(jì)算純利潤(rùn)，還需要涉及產(chǎn)品成本、頭程運(yùn)費(fèi)、人力成本和其他成本等。

亞馬遜回款需要注意什么?

一般而言，亞馬遜平臺(tái)會(huì)在賣(mài)家注冊(cè)店鋪的14天后，才會(huì)向賣(mài)家注冊(cè)時(shí)的銀行賬戶轉(zhuǎn)入產(chǎn)品的銷售收入，在往后的經(jīng)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中，銷售收入的結(jié)算都是以14天為一個(gè)回款周期，另外，無(wú)論經(jīng)營(yíng)哪一個(gè)亞馬遜站點(diǎn)，回款方式基本上都是相同的。在回款方面，需要賣(mài)家注意的店：

1)賣(mài)家的銀行賬戶余額至少有25元，因?yàn)槿绻N售過(guò)程中傭金費(fèi)用的抽取和顧客申請(qǐng)退款都會(huì)使用到賬戶的余額，因此需要賣(mài)家定期查看余額是否多余25元，否則會(huì)影響回款;

2)賣(mài)家必須在賣(mài)家中心中完善相關(guān)的銀行賬戶信息，產(chǎn)品銷售完成結(jié)算后，亞馬遜會(huì)將結(jié)算報(bào)告發(fā)布在賣(mài)家平臺(tái)的【報(bào)告】模塊，并通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬，將銷售收入存入賣(mài)家的銀行賬戶;

3)一般進(jìn)行銀行轉(zhuǎn)賬后需要6-10個(gè)工作日才能轉(zhuǎn)入賣(mài)家的銀行賬戶，并且入賬時(shí)長(zhǎng)會(huì)受公共節(jié)假日的影響，到賬時(shí)間將延遲同樣6-10個(gè)工作日。

總的來(lái)說(shuō)，亞馬遜不會(huì)簡(jiǎn)單明了地告訴賣(mài)家利潤(rùn)率和實(shí)際利潤(rùn)到底有多少，需要賣(mài)家通過(guò)各項(xiàng)數(shù)據(jù)的計(jì)算得出。在當(dāng)下各項(xiàng)成本不斷增加的情況下，非常考驗(yàn)賣(mài)家的產(chǎn)品銷售管理能力，合理地控制各項(xiàng)成本支出，有效地運(yùn)用亞馬遜的銷售方式，從而提高店鋪的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。

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