很多人也希望能夠做好淘寶店鋪的測(cè)圖工作，但是也要求各位掌握相關(guān)的測(cè)圖方法，同時(shí)還需要掌握測(cè)圖的步驟。這樣才能夠幫助各位挑選出更加優(yōu)秀的主圖。

首先是淘寶客，淘寶客可以保證一定的銷售量，而且還能看到商品是否在消費(fèi)者群體中受歡迎、受歡迎程度。通過(guò)淘寶客推廣觀察消費(fèi)者的購(gòu)物狀況。

當(dāng)然，單做一件商品的確很難判斷圖片的好壞，所以我們可以添加同類型的商品，進(jìn)行對(duì)比，這樣把圖片作為變量，就能看出圖片是否受歡迎。

與此同時(shí)，這個(gè)方法也不是唯一的，我們也可以參考這種方法來(lái)檢驗(yàn)，還有就是老客戶測(cè)款等，這些都是用對(duì)比法來(lái)測(cè)試的。

另一種是最常見(jiàn)的直通車測(cè)圖，這種方法的核心是圍繞關(guān)鍵字進(jìn)行測(cè)試圖片，主要依靠點(diǎn)擊率、圖片轉(zhuǎn)化率以及加購(gòu)收藏等數(shù)據(jù)來(lái)判斷圖片的優(yōu)劣。自然這個(gè)方法對(duì)于關(guān)鍵字出價(jià)有一些技巧。

由于直通車的投入并不能直接帶來(lái)轉(zhuǎn)化，帶來(lái)的是展示。因此，如果太高的話，就會(huì)浪費(fèi)自己，但是太低也可能沒(méi)有效果，所以這點(diǎn)需要大家自己來(lái)解決，因?yàn)椴煌男袠I(yè)，不同關(guān)鍵詞出價(jià)也不一樣。

以上我們說(shuō)的直通車測(cè)款主要是觀察數(shù)據(jù)，那么這種數(shù)據(jù)的產(chǎn)生需要一定的可靠性，所以就時(shí)間而言，建議一個(gè)主圖測(cè)試一周后再換一次。

再次測(cè)試，將兩幅圖畫的資料用來(lái)選擇好的那幅。還可以更多的測(cè)試，沒(méi)必要絕對(duì)要求只測(cè)試兩次。

怎么測(cè)?

1、測(cè)試主圖：構(gòu)思好你想展現(xiàn)的主圖，使用雙重概念，設(shè)置相同的標(biāo)題和不同的主圖，如何進(jìn)行推廣測(cè)試效果;

兩個(gè)概念都要達(dá)到50次的點(diǎn)擊，從點(diǎn)擊結(jié)果中進(jìn)行篩選，把點(diǎn)擊率差的主圖PASS掉，然后重復(fù)上述過(guò)程，找到最好的那張主圖。

2、更新主圖：主圖良好的點(diǎn)擊率不一定是它做的好看，而是它體現(xiàn)的賣點(diǎn)足夠吸引人，賣家們要定期總結(jié)回報(bào)率和點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞，找到銷售點(diǎn)，然后將銷售點(diǎn)反映到運(yùn)營(yíng)部，通過(guò)運(yùn)營(yíng)部與美工設(shè)計(jì)的合作，才能完美地展現(xiàn)主圖的賣點(diǎn)。

淘寶測(cè)圖的依據(jù)是什么？匹配選精準(zhǔn)還是廣泛？

淘寶測(cè)圖是很重要的一項(xiàng)工作，因?yàn)檫@事關(guān)展現(xiàn)和點(diǎn)擊，還能降低賣家對(duì)款式的投資風(fēng)險(xiǎn)。那淘寶賣家在測(cè)圖的時(shí)候，依據(jù)什么指標(biāo)來(lái)判斷一張圖片的好壞呢?

1、點(diǎn)擊率：高于行業(yè)的1.5倍以上，這里的1.5倍，需要考慮出價(jià)關(guān)鍵詞排名在前三的點(diǎn)擊率，還是關(guān)鍵詞出價(jià)排名前10的點(diǎn)擊率(排名越低，點(diǎn)擊率越高，說(shuō)明圖越好)。這里也要考慮點(diǎn)擊率，一些點(diǎn)擊率高的自然關(guān)鍵詞。舉例“麻將席”這個(gè)詞語(yǔ)的，點(diǎn)擊率行業(yè)平均大約在11%左右。所以這個(gè)詞的點(diǎn)擊率測(cè)試，至少在15%以上才算是好圖。

2、轉(zhuǎn)換率：決定了成交速度，轉(zhuǎn)化率高是爆款重要的基因之一。轉(zhuǎn)化率，決定了成交高度，決定了這個(gè)產(chǎn)品，最多能賣多少件。2%的轉(zhuǎn)化率和3%的轉(zhuǎn)化率的同類產(chǎn)品，銷售上限不一樣。就個(gè)人投產(chǎn)來(lái)來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)化率比較低，推廣成本比較高，所以不敢引入更多流量，這樣注定銷量不會(huì)特別高，很難爆發(fā)。就平臺(tái)來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)化率低，產(chǎn)品排名更低。

3、收藏加購(gòu)率：經(jīng)驗(yàn)是收藏和加購(gòu)率分別是10%以上(不是相加，得到10%)。這里也視類目而定， 女裝類，百分之七八左右。偏標(biāo)品，還要參考價(jià)格和描述。

4、人群數(shù)據(jù)：很多人在測(cè)圖的時(shí)候只注重關(guān)鍵字，而忽略掉人群特點(diǎn)。 17年以后，因?yàn)榍擞绊?，測(cè)圖必須考慮人。尤其是新產(chǎn)品測(cè)圖，因?yàn)闆](méi)有之前的直通車數(shù)據(jù)，淘寶只會(huì)參考之前的店鋪數(shù)據(jù)給推薦人群，所以人群決定點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

直通車測(cè)圖匹配方式選精準(zhǔn)還是廣泛?

1、如果是小眾品類的產(chǎn)品，可用關(guān)鍵詞少，展示弱。如果你想精確匹配它，將導(dǎo)致沒(méi)有展現(xiàn)，ppc無(wú)法下拉。在這種情況下，最好在衡量資金時(shí)使用廣泛匹配。

2、對(duì)于很多搜索量大的品類，比如服裝品類，完全可以通過(guò)精準(zhǔn)匹配。然而，如果你真的想要最低的廣告成本，你應(yīng)該嘗試使用廣泛匹配，因?yàn)闇?zhǔn)確性有時(shí)真的會(huì)讓你無(wú)法獲得流量，你必須抬高出價(jià)才能獲得更多的訪問(wèn)者。

3、還有一種建議是大家在操作直通車測(cè)款的時(shí)，可以開(kāi)兩個(gè)計(jì)劃來(lái)推同樣的寶貝，一個(gè)用廣泛一個(gè)用精準(zhǔn)測(cè)圖來(lái)測(cè)試下，然后根據(jù)roi，點(diǎn)擊率及展現(xiàn)量去選擇最適合寶貝的推廣方式就可以了。

一張好圖，不會(huì)浪費(fèi)高展現(xiàn)，也能讓買家有更強(qiáng)的意愿點(diǎn)擊圖片了解產(chǎn)品，但是我還是希望賣家能夠記住，不管是推廣還是測(cè)圖，商品的質(zhì)量永遠(yuǎn)是賣家重點(diǎn)要關(guān)注的。

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