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如何在平銷期期間穩(wěn)定淘寶店鋪銷售額

2023-01-16|13:05|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀：86

店鋪簡介主要類別:床上用品店鋪等級:淘寶C掌柜推寶貝:婚禮四件套5月數(shù)據(jù):6月數(shù)據(jù):最近30天數(shù)據(jù):二。

行業(yè)市場概覽。

首先我們可以知道，婚慶四件套的旺季是9月和11月，上半年處于銷售平淡的狀態(tài)，尤其是4月和5月，上半年整個(gè)市場需求比較平淡。

目標(biāo)分析:根據(jù)進(jìn)店人數(shù)可以知道店內(nèi)男女比例約為8:2，人群年齡為2630歲。

這部分人群主要是即將準(zhǔn)備婚禮的人。

在接下來的直通車運(yùn)營中，也是通過人群分析，精準(zhǔn)的流量可以進(jìn)一步提升店鋪的轉(zhuǎn)化。

自然成交:因?yàn)?月處于平銷期，所以我們需要在平銷期進(jìn)行精準(zhǔn)引流，促進(jìn)自然成交。

寶貝的標(biāo)題優(yōu)化，關(guān)鍵詞的顯示和點(diǎn)擊會根據(jù)時(shí)間的推移而上升或下降。

首先，我們確定現(xiàn)有標(biāo)題中需要丟棄的單詞。

可以通過業(yè)務(wù)分析、標(biāo)題分析、數(shù)據(jù)分析來確定。

其次，選擇新詞替換。

可以通過商務(wù)顧問進(jìn)行新詞的選擇，然后需要持續(xù)觀察引流效果。

付費(fèi)推廣主要是直通車和淘寶客。

單個(gè)促銷手段無法穩(wěn)定平銷期的訪客流量和成交。

所以門店主要用直通車和淘客來穩(wěn)定門店的自然流量和成交。

直通車推廣:因?yàn)槲抑笆情_車的，而且這幾個(gè)月是小旺季，每天限額400(標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃和智能計(jì)劃)。

整個(gè)方案也是一個(gè)多關(guān)鍵詞，高競價(jià)的方案。

現(xiàn)在是小淡季。

考慮到整體市場的一個(gè)趨勢，我用詞少，出價(jià)低，每日限額也減少到300(標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃和智能計(jì)劃同時(shí)減少50)，主要是穩(wěn)定店鋪流量，減少不必要的消費(fèi)。

為了更好的優(yōu)化關(guān)鍵詞，提高平售期產(chǎn)品的展示和轉(zhuǎn)化效果，將原來的25個(gè)關(guān)鍵詞縮減為17個(gè)轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，并降低了關(guān)鍵詞的競價(jià)和排名。

并且刪除了一些花錢多，轉(zhuǎn)化效果差的關(guān)鍵詞。

其次，通過調(diào)整人群溢價(jià)和新增人群，拉動(dòng)有關(guān)店意向的人群包，進(jìn)一步提升平銷期的訪客和轉(zhuǎn)化效果，達(dá)到精準(zhǔn)引流的目的。

目前只開了這么多人。

每周都會根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋進(jìn)行調(diào)整。

如果人群保費(fèi)過高，但轉(zhuǎn)化效果差，就要及時(shí)降低保費(fèi)，減少不必要的開支。

如果情況相反，增加保費(fèi)，提高人群的精準(zhǔn)性。

買手運(yùn)維:除了直通車交易穩(wěn)定店鋪營業(yè)額外，還要配合買手運(yùn)維，促進(jìn)轉(zhuǎn)化，穩(wěn)定店鋪銷售。

因?yàn)楫a(chǎn)品因素，可能會有一部分人交易失敗。

但通過向場景營銷中交易失敗的人群和店鋪中潛在訪客和交易意向高的人群發(fā)放優(yōu)惠券來促進(jìn)轉(zhuǎn)化效果；還要關(guān)心有額外購買的直通車人群和通過優(yōu)惠券帶來的自然訪客，以此促進(jìn)轉(zhuǎn)化，穩(wěn)定平銷期的銷售。

從圖中可以看出，交易失敗的人群轉(zhuǎn)化效果還是不錯(cuò)的，這個(gè)群體對于大多數(shù)店鋪來說更有效，可以進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化效果。

淘客推廣:這里在淘客，我們先設(shè)置店鋪的總傭金。

一般的提成是針對全店的，大家可以直接做推廣來拿提成。

所以我們一般把一般傭金定的比較低，一般是2%到5%。

但是我們一般都是通過報(bào)名領(lǐng)隊(duì)活動(dòng)來增加店鋪的銷售額，因?yàn)轭I(lǐng)隊(duì)活動(dòng)是有效果的，傭金也不用太高。

但是從時(shí)間上來說，我們一般會設(shè)定715天為一個(gè)周期，如果沒有效果，可以直接換領(lǐng)隊(duì)進(jìn)行推廣。

通過直通車、淘寶客、買手的運(yùn)維，多渠道獲取流量，結(jié)合多種方式，穩(wěn)定平銷期店鋪流量和銷售額。

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