直通車(chē)轉(zhuǎn)化低？那是你沒(méi)選對(duì)詞

直通車(chē)大家比較熟悉了，是當(dāng)下使用率最高的付費(fèi)推廣工具。直通車(chē)的目的主要有2個(gè)，一是引流，一是轉(zhuǎn)化。然而引流計(jì)劃的后期，也是要將計(jì)劃調(diào)為轉(zhuǎn)化計(jì)劃。然而很多小伙伴開(kāi)車(chē)，轉(zhuǎn)化很低，無(wú)法提升投產(chǎn)，那么如何才能打造高轉(zhuǎn)化的計(jì)劃呢?答案：你不會(huì)選詞。

下面和大家分享如何找到轉(zhuǎn)化好的詞：

轉(zhuǎn)化計(jì)劃的詞有引流計(jì)劃的詞是不相同的。轉(zhuǎn)化計(jì)劃的詞一般是長(zhǎng)尾詞，而引流計(jì)劃大部分是短詞、大詞。如何找到好的轉(zhuǎn)化長(zhǎng)尾詞?

1、淘寶下拉框選詞：

淘寶下拉框長(zhǎng)尾詞，是淘寶當(dāng)下熱度很高的詞，特別是后面標(biāo)紅的擴(kuò)展詞，如上圖“中長(zhǎng)款”、“大碼”。也就是說(shuō)，毛衣女秋冬中長(zhǎng)款、毛衣女秋冬大碼，這個(gè)兩個(gè)詞的熱度很高。

2、直通車(chē)下拉框：

直通車(chē)下拉框的詞，也是一些熱詞，里面的長(zhǎng)尾詞轉(zhuǎn)化非常不錯(cuò)，這個(gè)與淘寶下拉框類(lèi)似。

3、直通車(chē)轉(zhuǎn)化詞排名：

搜索毛衣女，按點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率排名，排名靠前的詞使我們可以選擇的詞。

4、搜索轉(zhuǎn)化詞：

來(lái)到單品分析中的關(guān)鍵詞效果分析，下載關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，表格中會(huì)記錄到我們的寶貝轉(zhuǎn)化詞，下載7天的數(shù)據(jù)(數(shù)據(jù)量小下載半個(gè)月數(shù)據(jù))，找到轉(zhuǎn)化高的轉(zhuǎn)化詞。

5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手找詞：

來(lái)到商品店鋪榜，查看競(jìng)品數(shù)據(jù)，找到競(jìng)品TOP10成交關(guān)鍵詞。

6、生意參謀搜索詞查詢(xún)找詞：

來(lái)到生意參謀搜索詞查詢(xún)，搜索關(guān)鍵詞，按照支付轉(zhuǎn)化率排名，找到轉(zhuǎn)化率高的詞。

通過(guò)以上6種方法找到轉(zhuǎn)化高的詞，添加到計(jì)劃當(dāng)中。這里有2種情況：

1、將詞直接加到原有的大詞計(jì)劃中。我們知道大詞跑的非常快，會(huì)消耗過(guò)多的預(yù)算，那么如果加入轉(zhuǎn)化詞，這些轉(zhuǎn)化詞可能數(shù)據(jù)量很小，導(dǎo)致沒(méi)有數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化。還有一點(diǎn)就是如果大詞價(jià)格調(diào)低，預(yù)算全部在轉(zhuǎn)化詞，那么大詞數(shù)據(jù)量會(huì)急劇下滑，質(zhì)量分會(huì)下降，計(jì)劃?rùn)?quán)重會(huì)下降等。那么如果要將轉(zhuǎn)化詞加入到大詞計(jì)劃中，前提是這個(gè)大詞計(jì)劃已經(jīng)完成了寶貝流量拉升的任務(wù)，未來(lái)的方向是轉(zhuǎn)化計(jì)劃，那么加入轉(zhuǎn)化詞以后，可以慢慢的降低大詞的出價(jià)，最后刪除大詞(大詞轉(zhuǎn)化好的可以留下)，那么計(jì)劃里就全部是轉(zhuǎn)化詞了，也就達(dá)成了轉(zhuǎn)化計(jì)劃的目的。

2、新建一個(gè)計(jì)劃并加入選好的轉(zhuǎn)化詞。新建計(jì)劃的好處是能夠與大詞計(jì)劃分開(kāi)操作，互不干擾。有時(shí)候我們的大詞計(jì)劃還在為寶貝拉升流量時(shí)，這時(shí)候適合新建轉(zhuǎn)化計(jì)劃。

以上2情況，加入轉(zhuǎn)化詞后先出行業(yè)均價(jià)，沒(méi)有展現(xiàn)、點(diǎn)擊時(shí)，逐步提高出價(jià)，每次提高3毛左右，直到有展現(xiàn)點(diǎn)擊量為止。等到了一定數(shù)據(jù)量時(shí)，比如每個(gè)詞有100左右的點(diǎn)擊時(shí)，可以將這些詞中，轉(zhuǎn)化不好的詞刪除，留住轉(zhuǎn)化高的詞，此時(shí)可以將關(guān)鍵詞全部排名到前3(資金不足的排名前3時(shí)，選擇成交高峰期投放計(jì)劃)。

今天分享的是提高ROI如何找詞，下節(jié)分享我們?cè)賮?lái)分享提高ROI的其他幾個(gè)重要維度。請(qǐng)大家繼續(xù)關(guān)注。

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