為品牌和主播構建合作機制，從直播間種草-人群置換(粉絲&會員)-專享貨品權益&確定性上加強聯(lián)動，同時，強化直播間會員分層運營能力，建立圍繞1+N會員直播間的周期性會員玩法，幫助品牌沉淀會員人群價值。

一、活動目標

單日品牌直播會員GMV爆發(fā)

二、平臺offer

升級點1>開源：全鏈路的營銷表達&透出強化

1)新增手淘+點淘雙端資源位

2)新增公域內會員營銷亮點/權益/氛圍透出

3)提供品牌1+N直播間能力，按IP要求做會員直播間，可獲得公域流量支持(5-8周內)

(具體資源量級以席位確認后IP PM同步為準)

升級點2>轉化：強化直播間會員分層運營的能力，提升權益豐富性差異性，提升會員私域粘性。

「hello，新朋友!」：即圍繞“新入會”的抽獎福利，包含了直播期間新加入粉絲，獲得新會員試用福利(限ID);同時，鼓勵會員進行人拉人，分享直播間集簽有更大幾率1元享品牌會員直播間尖貨。

「hello，老朋友!」：實現(xiàn)直播期間下單達到指定單數(shù)(達到指定單數(shù)，消費者仍可繼續(xù)下單，下單越多免單總金額越大)，即可獲得抽免單機會。

「hello，好朋友!」：強化直播間的互動屬性，會員與主播&KOL&明星連麥互動，或者品牌vs品牌主播連麥粉絲互換，增強不同場域的曝光。

以上玩法在淘寶直播頻道內，均有會場資源加持，資源位延續(xù)一個月，加強用戶引導，點擊和參與率更高!

升級點3>開辟淘系主播&品牌直播間的人群置換鏈路，探索直播人群&成交新增量&確定性

1、平臺提供人群置換直播間工具，用戶領取品牌提供的福利后，一鍵雙關(成為品牌會員&主播直播間粉絲);

2、平臺組織達人派對天團(包含明星&綜合&垂類達人)，形成長線人群置換合作，更加穩(wěn)定;

3、平臺為品牌提報的貨品撮合平臺主播，加碼貨品補貼。

升級點4>開辟淘系主播&品牌直播間的人群置換鏈路，探索直播人群&成交新增量&確定性

1、平臺提供人群置換直播間工具，用戶領取品牌提供的福利后，一鍵雙關(成為品牌會員&主播直播間粉絲)。

2、平臺組織達人派對天團(包含明星&綜合&垂類達人)，形成長線人群置換合作，更加穩(wěn)定。

升級點5>項目保障;

1、與品牌&達人流量券對賭，目標完成后雙方獲得獎勵，激勵品牌&主播目標達成與長期合作。

附：流量券對賭機制

三、合作主播offer

1)合作主播范圍：均為淘寶直播入駐達人，且月均場觀10000以上;

2)合作目標：為品牌新增1000個新會員;

3)合作優(yōu)勢：

a.至少1個坑位帶品牌貨品，提供至少1個坑位給該品牌，單品講解不低于5分鐘;

b.合作貨品的主播坑位費8折，傭金正常支付;

c.直播間icon掛品牌的贈品鏈接，口播引導粉絲領取&入會，置換目標不低于1000人，引導入會相關口播時?？傆嫴坏陀?分鐘(單場引導不低于3次)

d.主播提前1天在微博、微信、粉絲群、小紅書、抖音等私域渠道，發(fā)布直播活動預告。

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淘寶新店靠直播能做起來嗎？效果好嗎？

淘寶剛開的新店一般是無法開通直播的，因為直播開通條件里有一條就是店鋪等級需要在一個鉆以上。如果到一個鉆了，就可以去申請開通了。那淘寶新店靠直播能做起來嗎?

有可能

一、新店開淘寶直播效果好嗎?

其實新開的淘寶店鋪是不建議做淘寶直播的，淘寶直播需要有一定的粉絲基礎和客流量。而一般來說，新店無論是知名度，還是產(chǎn)品銷量都無法同其他老店相比，所能累積的客戶基礎也少。所以，如果新店做淘寶直播會因為沒有客流量而難以取得推廣效果，而沒有知名度的新店也難以獲得顧客的信任。

二、淘寶新店怎樣快速起來?

1、店鋪定位

我們做淘寶的時候，一定要給自己的店鋪定位，店鋪是針對什么人群，賣的什么類型的商品等都需要在做淘寶之前想好，否則之后的店鋪運營會比較亂。

2、有穩(wěn)定的貨源

淘寶開店之前建議大家就要將商品貨源找好，找貨源的渠道有很多，比如在批發(fā)市場、阿里巴巴、找工廠等，總之要貨比三家，多研究，找靠譜的貨源。

3、打造一款爆款

很多商店或者說店家剛開始的時候流量很少的，或者說沒有什么人這個時候可以打造一款爆品，這樣的話銷量就會猛增。同時打造爆款還能帶動店鋪其他商品銷量，當爆款死掉的時候，輔助款能夠擔當起引流的作用，這樣的良性發(fā)展符合淘寶發(fā)展的趨勢。

4、設置店鋪活動

作為淘寶新店，要想獲得更多消費者的關注，我們還可以設置店鋪活動，比如買一送一、商品打折促銷等，不過新店設置活動一定要注意商品利潤，不要自己虧本才行。

總的來說，淘寶新店靠直播是有可能能做起來的。但是前提是你的新店有一部分基礎銷量數(shù)據(jù)可以支撐直播的推廣。

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