很多網(wǎng)友都喜歡在抖音平臺(tái)中購物，大家感興趣的話，也可以在直播間去購買自己想要的商品，對于抖音用戶來說，需要關(guān)注直播間的一些數(shù)據(jù)，比如說抖音帶貨轉(zhuǎn)化率，抖音帶貨轉(zhuǎn)化率很低是什么原因造成的呢?

抖音帶貨轉(zhuǎn)化率低的原因是什么?

寶貝排名：寶貝在系統(tǒng)的排名影響到寶貝的曝光度，沒有曝光度的寶貝沒有點(diǎn)擊率。

寶貝銷量：當(dāng)兩款相同寶貝銷售量不同的情況下，銷售量低的寶貝即使便宜也不會(huì)被選擇，這就是所謂的從眾心理。

寶貝價(jià)格：當(dāng)兩個(gè)同款寶貝，其他方面大致相同時(shí)，產(chǎn)品的價(jià)格高低就決定了人群的選擇。

推廣關(guān)鍵詞：在我們推廣中，如果你推錯(cuò)了詞，那就gg了。把一個(gè)晾衣架推到雨衣類目，誰會(huì)去看呢?

如何提升轉(zhuǎn)化率?

1、打造獨(dú)特IP

想要提高抖音帶貨轉(zhuǎn)化率，打造清晰的人設(shè)和年輕化的品牌個(gè)性，建立獨(dú)一無二形象和氣質(zhì)是非常有必要的。

試想一下，摒棄傳統(tǒng)的硬廣式傳播，轉(zhuǎn)化為融合日常生活、工作場景的品牌植入，與產(chǎn)品使用場景深度關(guān)聯(lián)，這樣的帶貨視頻或帶貨直播，是不是很難引起人的反感。

并且擬人化的IP受眾程度較高，容易產(chǎn)生廣泛的共鳴感，最后進(jìn)行產(chǎn)品植入，并且反復(fù)曝光，這樣做吸引了用戶眼球，博得了用戶的共鳴感，還能提高用戶對產(chǎn)品的好感度。

2、優(yōu)化帶貨商品

在抖音帶貨，“七分在選品，三分靠內(nèi)容”。有時(shí)候選品的好壞甚至決定了抖音帶貨內(nèi)容產(chǎn)出爆發(fā)力的大小，以及抖音直播賺錢的利潤多少。

在選品上把好關(guān)，是對粉絲負(fù)責(zé)任的行為。粉絲會(huì)購買網(wǎng)紅推薦的東西，其一是相信網(wǎng)紅，其二就是真的覺得產(chǎn)品好用。

因此，不管我們是什么行業(yè)，選擇一個(gè)正確的好產(chǎn)品至關(guān)重要。目前，抖音帶貨網(wǎng)紅產(chǎn)品的特點(diǎn)就是：產(chǎn)品必須是要好賣，是剛需品，還要保證價(jià)格是最低的。

3、提升視頻質(zhì)量

穩(wěn)定的內(nèi)容創(chuàng)作能力和持續(xù)能力，是吸引用戶轉(zhuǎn)化，從而增加他們主動(dòng)討論、搜索、體驗(yàn)產(chǎn)品的長線營銷思維。

其實(shí)造成抖音小店轉(zhuǎn)化率低的因素是多方面的，各位抖音小店的商家們，您需要去結(jié)合這些因素找出具體的原因，然后才會(huì)有針對的辦法去解決，此外為大家分享了提升轉(zhuǎn)化率的方法。

大家看完了以上的內(nèi)容后，應(yīng)該知道抖音帶貨轉(zhuǎn)化率低的原因是什么了，其實(shí)這個(gè)原因還是多方面的，各位抖音用戶們需要去進(jìn)行相關(guān)的了解，另外還有必要去了解一下提升轉(zhuǎn)化率的方法。

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抖音帶貨具體流程是什么？直播前后需要做什么？

在抖音平臺(tái)中，很多的抖音用戶會(huì)利用直播達(dá)到帶貨的目的，抖音直播帶貨都是有一定技巧的，下面的內(nèi)容中我們一起了解一下抖音帶貨具體流程是什么哦。

抖音帶貨具體流程是什么?

一、直播前

1、確定風(fēng)格

先要確定這場直播的整體風(fēng)格，可以是生日會(huì)、寵粉節(jié)等;也可以根據(jù)產(chǎn)品來設(shè)定這場直播風(fēng)格，比如：家電、美妝、服飾。

確定這場抖音直播帶貨的整體風(fēng)格后，就要確定主播當(dāng)天的服飾、妝容和直播間場景的風(fēng)格，要與這場直播整體風(fēng)格相匹配。

2、選品定價(jià)

選擇與這場直播相匹配的產(chǎn)品，比如這場直播帶貨的風(fēng)格是美妝節(jié)，選擇的產(chǎn)品品類就要跟美妝相關(guān)，提前做好選品的標(biāo)準(zhǔn)，給產(chǎn)品定價(jià)。

3、確定分工

根據(jù)團(tuán)隊(duì)分工，提前做好準(zhǔn)備。

店鋪準(zhǔn)備：準(zhǔn)備直播時(shí)需要用的道具，比如計(jì)算器、產(chǎn)品展示臺(tái)等;

賣點(diǎn)梳理：對本場直播每件產(chǎn)品的賣點(diǎn)進(jìn)行梳理總結(jié)。

腳本設(shè)計(jì)：根據(jù)本場抖音直播帶貨的流程設(shè)計(jì)腳本;

場景搭建：根據(jù)抖音直播帶貨的產(chǎn)品和風(fēng)格搭建直播間場景。

4、直播彩排

根據(jù)上面三步操作確定直播流程，進(jìn)行直播彩排，與團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)問題，進(jìn)行磨合。

5、直播預(yù)告

預(yù)熱視頻的拍攝、發(fā)布，包含正常直播帶貨的產(chǎn)品、福利、性價(jià)比，最重要的是要告訴，你什么時(shí)候直播，具體到幾點(diǎn)幾分;

并且對抖音直播帶貨賬號修改昵稱和簡介，粉絲維護(hù)，讓粉絲準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入到你的直播間。

二、直播中

1、直播開場

建議在與粉絲約定的時(shí)間，提前1-2分鐘進(jìn)行開播，切忌一定不要遲到。

對直播進(jìn)行分享;整體直播產(chǎn)品的介紹和問題答疑;開播先來福利，給直播間上波人。

2、產(chǎn)品講解

介紹產(chǎn)品的話術(shù)，在直播間對產(chǎn)品的展示，發(fā)布直播切片，對本場直播進(jìn)行投放，給本場直播間引流。

3、互動(dòng)秒殺

在直播帶貨是一定要與用戶進(jìn)行互動(dòng)，回答用戶的用戶，時(shí)不時(shí)的進(jìn)行抽獎(jiǎng)或福利秒殺等，讓用戶留在你的直播間。

4、直播結(jié)尾

對重點(diǎn)/爆款產(chǎn)品進(jìn)行回顧講解，告訴用戶你下期直播帶貨的預(yù)告，在直播間直接問用戶想要什么產(chǎn)品，做匯總，讓他們下次再來你的直播間。

三、直播后

1、直播復(fù)盤

對整場抖音直播帶貨的產(chǎn)品、流程和流量進(jìn)行復(fù)盤，匯總，找出這場直播中的缺點(diǎn)，下次進(jìn)行改正，優(yōu)點(diǎn)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)。

2、后續(xù)跟蹤

對在本場抖音直播帶貨中獎(jiǎng)的用戶進(jìn)行兌現(xiàn)，產(chǎn)品發(fā)貨/售后，私信回復(fù)、新用戶和老粉的維護(hù)。

3、下場規(guī)劃

做下場抖音直播帶貨的規(guī)劃，確定下期抖音直播帶貨的主題后，及時(shí)發(fā)布預(yù)告，明確重點(diǎn)，讓粉絲在下場直播的時(shí)候還能來你的直播間。

各位親們，如果要利用直播直播的話，需要了解一下相關(guān)的技巧，無論是直播開始前還是直播過程中又或者直播過后，各位主播們都需要一些相關(guān)的技巧。

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