從目前的現(xiàn)狀來看，淘寶直播還是最受歡迎、最主流的推廣方式。目前的淘寶直播帶貨還是很占優(yōu)勢的。因為直播間價格更便宜一些。那淘寶直播間和淘寶的貨一樣嗎?

一樣

一、淘寶直播和淘寶有什么區(qū)別?

現(xiàn)在的淘寶直播app已經(jīng)正式更名為點淘app，除了做商戶賣場的直播平臺，還新增了小視頻，簽到，開寶箱等活動吸引用戶。

淘寶app則依舊是集成了很多板塊，用戶可以在淘寶app搜索到各式各樣的商品，當然也有直播功能，可以說淘寶直播是淘寶的細分功能。

淘寶直播訪客數(shù)和淘寶店鋪是有一定關系的，如果大家淘寶店訪客數(shù)量很多的話，那么大家在做直播的時候，也會有更多人正在觀看，同時訪客數(shù)越多，也可以轉化成店鋪的粉絲。

二、淘寶和淘寶直播哪個更好?

從操作上來說，淘寶直播屬于內容社交，也是淘寶運營一部分，之前淘寶運營也要負責淘寶直播的，后來隨著競爭越來越激烈，運營也需要精細化了，所以就把淘寶直播運營獨立出來了!

1、淘寶直播運營比店鋪運營相對簡單一些。主播的帶貨能力對于銷量起到最重要的作用。因此只要解決了流量和主播的轉化，再把日常管理做的很快就起來了。

我們在做淘寶直播時，往往因為效果不好而忽略的復盤的重要性，但是只有在復盤中才能發(fā)現(xiàn)問題，從而有改進的方向。并且要把淘寶直播效果比較好的部分，進行切片處理，或者錄屏剪輯進行二次投放。

2、淘寶直播比店鋪運營投入要少很多。直播只要自然流量起來了，后期就不要推廣了。還有其他像拍照啊，刷單啊這些東西都不用做的

3、淘寶直播比店鋪運營利潤要高很多。做直播不要只考慮眼前的利潤，當你的粉絲多起來了量大了自然賺的就多了。

總的來說，淘寶直播間和淘寶的貨是一樣的。淘寶商家開直播，就是為了售賣店鋪里的商品，所以直播間的商品和淘寶店鋪的商品是一樣的。

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淘寶直播會員營銷IPVIP心動派對活動介紹

為品牌和主播構建合作機制，從直播間種草-人群置換(粉絲&會員)-專享貨品權益&確定性上加強聯(lián)動，同時，強化直播間會員分層運營能力，建立圍繞1+N會員直播間的周期性會員玩法，幫助品牌沉淀會員人群價值。

一、活動目標

單日品牌直播會員GMV爆發(fā)

二、平臺offer

升級點1>開源：全鏈路的營銷表達&透出強化

1)新增手淘+點淘雙端資源位

2)新增公域內會員營銷亮點/權益/氛圍透出

3)提供品牌1+N直播間能力，按IP要求做會員直播間，可獲得公域流量支持(5-8周內)

(具體資源量級以席位確認后IP PM同步為準)

升級點2>轉化：強化直播間會員分層運營的能力，提升權益豐富性差異性，提升會員私域粘性。

「hello，新朋友!」：即圍繞“新入會”的抽獎福利，包含了直播期間新加入粉絲，獲得新會員試用福利(限ID);同時，鼓勵會員進行人拉人，分享直播間集簽有更大幾率1元享品牌會員直播間尖貨。

「hello，老朋友!」：實現(xiàn)直播期間下單達到指定單數(shù)(達到指定單數(shù)，消費者仍可繼續(xù)下單，下單越多免單總金額越大)，即可獲得抽免單機會。

「hello，好朋友!」：強化直播間的互動屬性，會員與主播&KOL&明星連麥互動，或者品牌vs品牌主播連麥粉絲互換，增強不同場域的曝光。

以上玩法在淘寶直播頻道內，均有會場資源加持，資源位延續(xù)一個月，加強用戶引導，點擊和參與率更高!

升級點3>開辟淘系主播&品牌直播間的人群置換鏈路，探索直播人群&成交新增量&確定性

1、平臺提供人群置換直播間工具，用戶領取品牌提供的福利后，一鍵雙關(成為品牌會員&主播直播間粉絲);

2、平臺組織達人派對天團(包含明星&綜合&垂類達人)，形成長線人群置換合作，更加穩(wěn)定;

3、平臺為品牌提報的貨品撮合平臺主播，加碼貨品補貼。

升級點4>開辟淘系主播&品牌直播間的人群置換鏈路，探索直播人群&成交新增量&確定性

1、平臺提供人群置換直播間工具，用戶領取品牌提供的福利后，一鍵雙關(成為品牌會員&主播直播間粉絲)。

2、平臺組織達人派對天團(包含明星&綜合&垂類達人)，形成長線人群置換合作，更加穩(wěn)定。

升級點5>項目保障;

1、與品牌&達人流量券對賭，目標完成后雙方獲得獎勵，激勵品牌&主播目標達成與長期合作。

附：流量券對賭機制

三、合作主播offer

1)合作主播范圍：均為淘寶直播入駐達人，且月均場觀10000以上;

2)合作目標：為品牌新增1000個新會員;

3)合作優(yōu)勢：

a.至少1個坑位帶品牌貨品，提供至少1個坑位給該品牌，單品講解不低于5分鐘;

b.合作貨品的主播坑位費8折，傭金正常支付;

c.直播間icon掛品牌的贈品鏈接，口播引導粉絲領取&入會，置換目標不低于1000人，引導入會相關口播時?？傆嫴坏陀?分鐘(單場引導不低于3次)

d.主播提前1天在微博、微信、粉絲群、小紅書、抖音等私域渠道，發(fā)布直播活動預告。

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