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    想成功打造爆款,你不得不知的定價策略

    2022-05-28|10:58|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:144

    店鋪有爆款,是可以有效提升店鋪的流量和轉(zhuǎn)化的。影響爆款打造的因素很多,但如果你認(rèn)為關(guān)鍵是寶貝的銷量、評價及人氣,但其實最主要的因素之一是寶貝的定價;如果定價沒做好,那你想成功打造爆款就難了。

    一、不是所有類目都適合做低價引流

    不少淘寶賣家都會做低價引流,但并不是所有類目都適合。雖然確實能為寶貝帶來更多流量,但卻不利于轉(zhuǎn)化;因為是低價點擊進(jìn)去,但之后發(fā)現(xiàn)實際價格卻相差很多,會產(chǎn)生受騙的感覺,不會購買。所以如果產(chǎn)品有多個規(guī)格,那么各sku的價格不要相差太大,最好是嚴(yán)格控價,讓買家感覺這個產(chǎn)品就是這個價格,就會直接在你這購買了。

    二、先低價后漲價不可取

    現(xiàn)在的淘寶是千人千面,會根據(jù)人群給你的店鋪打上標(biāo)簽,如果還想前期低價,等銷量起來后再提價是不行的,因為做低價,你的人群就是低價,帶寶貝漲價后是不利于轉(zhuǎn)化的。其次寶貝的銷量和評價沒我們想象中的重要,因為真正左右買家意愿的是自己的喜愛程度和價格。所以無論什么時候都要讓自己有利潤保障。

    三、找到行業(yè)最合適的價格區(qū)間

    如果你不知道寶貝價格改定在多少的話,可以直接搜索關(guān)鍵詞,看到價格區(qū)間,找到占比最大的區(qū)間,再根據(jù)自己的成本去定價,盡量定在市場好的地方,你才會收獲好市場。而且你也能知道并不是低價就是最受歡迎的。

    四、寶貝的折扣價要夠吸引

    淘寶寶貝的價格主要是原價(劃線價)和折扣價(鮮紅色價格),這樣的目的也很簡單,就是迎合消費者的心理。其實消費者不是喜歡買便宜的東西,而是喜歡占便宜,通過兩個價格的對比,折扣力度越大,越能吸引消費者購買。雖然現(xiàn)在的影響沒以前大,但仍是不能忽視的。還可以在主圖上突出寶貝的折扣力度。

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