淘寶除了自己開店供貨之外，我們還可以選擇分銷和一件代發(fā)的模式，但是很多人對(duì)于這兩種模式不知道那個(gè)好，也不知道如何去選擇，下面就來詳細(xì)介紹下他們之間的優(yōu)缺點(diǎn)，請(qǐng)看詳細(xì)介紹!

一、分銷是什么?有什么優(yōu)缺點(diǎn)

對(duì)于淘寶商家來說，分銷和一件代發(fā)都是常用的銷售形式。那么分銷和一件代發(fā)哪個(gè)好?他們有什么優(yōu)缺點(diǎn)?分銷和一件代發(fā)之間有什么共通之處呢?

分銷是一種銷售活動(dòng)，涉及從產(chǎn)品生產(chǎn)商到消費(fèi)者中間經(jīng)歷的一系列過程。也有建立銷售渠道的意思，可以說任何一種銷售方式都可以被稱為分銷，因?yàn)樗仨毥?jīng)過某種方式才能從產(chǎn)品制造者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的手上。

分銷一般有三種常見形式：

1、批發(fā)：商品被有計(jì)劃的，大批量的賣給銷售單位或者特定消費(fèi)者。

2、零售：產(chǎn)生各種零售店鋪，將商品一個(gè)一個(gè)的賣給單獨(dú)的消費(fèi)者。

3、直銷：相對(duì)叫做無店鋪銷售，現(xiàn)在一般和用戶體驗(yàn)聯(lián)結(jié)在一起，通過對(duì)消費(fèi)者的主觀研究，讓消費(fèi)者認(rèn)為是直接買到的商品。

分銷的優(yōu)點(diǎn)：

1、生產(chǎn)廠家可以把目光聚集在商品的質(zhì)量、改進(jìn)上，不需要分心思在銷售，銷售全部集中在分銷平臺(tái)上，這樣壓力單一，且容易做出爆款產(chǎn)品。

2、分銷商不需要考慮產(chǎn)品的銷售，只需要專注選品和銷售技巧和推廣就可以。

3、分銷可以有效地管控到成本，不用購(gòu)入大量的產(chǎn)品，投入資金少。

4、沒有庫(kù)存壓力，商品直接在生產(chǎn)商方存儲(chǔ)。

5、對(duì)生產(chǎn)商和分銷商來說，都能提高自己營(yíng)業(yè)活動(dòng)的效率，只關(guān)注到自己最重要的環(huán)節(jié)。

分銷的缺點(diǎn)：

1、如何區(qū)分優(yōu)秀的，第一手的廠家，對(duì)于分銷商來說是比較困難的，一旦選錯(cuò)，有可能導(dǎo)致自己的營(yíng)業(yè)活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行。

2、經(jīng)常需要幫助生產(chǎn)廠家消費(fèi)一些不需要的商品，來維系和廠家的關(guān)系，這一部分可能會(huì)增加成本，或者降低口碑。

3、無法實(shí)時(shí)掌握庫(kù)存，當(dāng)分銷商做好一切宣傳活動(dòng)的時(shí)候，有可能商品生產(chǎn)方缺貨了，這樣前期的推廣投入進(jìn)去了，卻沒有收回利潤(rùn)和成本。

4、定價(jià)不夠靈活，限制于廠家的價(jià)格保護(hù)。

二、一件代發(fā)是什么?有什么優(yōu)缺點(diǎn)?

一件代發(fā)，顧名思義，就是一件商品也可以幫你發(fā)貨，它實(shí)際產(chǎn)生的供求關(guān)系發(fā)生在貨源網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商和需求的網(wǎng)店賣家之間?，F(xiàn)在電子商務(wù)的長(zhǎng)足發(fā)展，很多創(chuàng)業(yè)賣家都擁有自己的網(wǎng)店，網(wǎng)站，而應(yīng)運(yùn)而生的就是一群主要負(fù)責(zé)提供貨源的供應(yīng)商，他會(huì)將自己的批量商品的圖片、尺碼、顏色等信息登錄在網(wǎng)頁上上，然后推廣給賣家即可。

一件代發(fā)的優(yōu)點(diǎn)：

1、賣家不需要庫(kù)存積壓，即可將店鋪開起來，省下了備貨的費(fèi)用，也減少了庫(kù)存積壓的風(fēng)險(xiǎn)。

2、網(wǎng)上的價(jià)格非常的透明，因此賣家可以不需跑斷腿就可以貨比三家，選取價(jià)格質(zhì)量最為合適的進(jìn)貨渠道，并且進(jìn)貨直接網(wǎng)絡(luò)運(yùn)輸即可。

3、避開批發(fā)模式，不用為了降低零售價(jià)拼命增加進(jìn)貨數(shù)量。

4、操作便捷，想要開店注冊(cè)了賬號(hào)復(fù)制了廠家的供貨信息就可以開始賣貨了。

5、用廠家的圖片，介紹，偷懶的賣家都可以直接開始賣貨，不需要自己前期去擺拍產(chǎn)品，挖空心思想著如何介紹商品的優(yōu)勢(shì)，吸引買家的注意。

一件代發(fā)的缺點(diǎn)：

1、由于網(wǎng)絡(luò)不是面對(duì)面，有可能賣家進(jìn)貨的時(shí)候會(huì)被塞上供貨商得積壓庫(kù)存，也就是沒人要的商品。

2、一件代發(fā)說白了就是利用信息差賺取差價(jià)，但是現(xiàn)在信息這么透明，網(wǎng)站上也很度炒家不一定是真實(shí)的廠家，因此價(jià)格品質(zhì)方面也不能有優(yōu)勢(shì)。

3、品質(zhì)很難管控，現(xiàn)在基本上賣家必須自己先買一個(gè)看樣，確定了品質(zhì)才能繼續(xù)做下去，因?yàn)楝F(xiàn)在買家們對(duì)質(zhì)量的要求越來越高了。

4、貨源不穩(wěn)定，因?yàn)橛锌赡苣氵x擇的進(jìn)貨廠家是中間商，經(jīng)常協(xié)議變化導(dǎo)致斷貨，前期的宣傳就白做了。

5、競(jìng)爭(zhēng)激烈，你從這家進(jìn)貨，別人也從這家進(jìn)貨，再也不是原來你上貨就有人買的年代了，買家們買一樣?xùn)|西，會(huì)對(duì)比無數(shù)個(gè)賣家，你必須挖空心思才可以脫穎而出。

三、分銷和一件代發(fā)的異同點(diǎn)

分銷和一件代發(fā)的相同點(diǎn)：

1、供貨商都是來自于廠家，從廠家直接拿貨;

2、如果不在意大批量的進(jìn)貨降低成本，都可以選擇一件拿貨或者批量拿貨;

3、不需要參與和關(guān)注產(chǎn)品的制造過程，只需要關(guān)注產(chǎn)品的選擇和進(jìn)貨價(jià)的高低。

4、不需要積壓庫(kù)存，需要銷售的時(shí)候直接從廠家進(jìn)貨就可以了。

分銷和一件代發(fā)的區(qū)別：

1、進(jìn)貨方式方面，一件代發(fā)是以代銷的形式向廠家采購(gòu)，貨物放在供貨商的倉(cāng)庫(kù)里，需要的時(shí)候廠家會(huì)直接發(fā)貨給最終消費(fèi)者;而分銷類似于批量進(jìn)貨，從廠家進(jìn)貨到自己的倉(cāng)庫(kù)里之后，再通過銷售形式寄送或者直接交付到消費(fèi)者的手中。

2、在發(fā)貨方式方面，一件代發(fā)一般都是在特定的網(wǎng)站平臺(tái)上中間賣家下單號(hào)供貨商直接發(fā)貨，平臺(tái)自動(dòng)分賬;分銷一般是在自己的網(wǎng)點(diǎn)或者實(shí)體店鋪展示和銷售商品，然后再發(fā)貨或者直接在店鋪交易給買家。

3、商品所有權(quán)方面，一件代發(fā)的賣家對(duì)商品沒有所有權(quán);分銷商進(jìn)貨了商品之后擁有對(duì)商品的所有權(quán)。

4、庫(kù)存方面，一件代發(fā)的賣家的庫(kù)存等同于生產(chǎn)廠家的庫(kù)存;分銷商的庫(kù)存是自己采購(gòu)商品的多少就是他的庫(kù)存。

1688一件代發(fā)靠譜嗎？如何選擇產(chǎn)品？

在阿里的1688上面，很多店鋪都是可以批發(fā)購(gòu)貨的，但也有人是可以一件代發(fā)的，那么愛1688上面一件代發(fā)真的靠譜嗎?我們?cè)谶x擇一件代發(fā)的時(shí)候如何去選擇好的產(chǎn)品呢?請(qǐng)看介紹!

一、1688一件代發(fā)靠譜嗎?

1688是什么?1688是阿里巴巴的官方的一件代發(fā)平臺(tái)，就平臺(tái)而已，1688就具有得天獨(dú)厚的天然優(yōu)勢(shì)。也是阿里巴巴的前身，是國(guó)內(nèi)小企業(yè)貿(mào)易電子商務(wù)平臺(tái)。也是商人交友、互動(dòng)的聚集地。做為老牌的代發(fā)平臺(tái)，1688是靠譜的。從這里就可以看出1688的一件代發(fā)是靠譜的。

二、怎么選擇一件件代發(fā)貨源?

1、商品的質(zhì)量

對(duì)于一個(gè)淘寶賣家來說想要做好一件代發(fā)第一步就是要選擇好的商品質(zhì)量，只有好的質(zhì)量才能有好的發(fā)展，才能留住好的顧客。所以這是一件代發(fā)中非常重要的一環(huán)，好的商品要經(jīng)受住市場(chǎng)的考驗(yàn)，如果遇到質(zhì)量不過關(guān)的商品遭受到客戶的投訴，很難保證住自己的利益和店鋪。

2、商品的價(jià)格

第二個(gè)重點(diǎn)就是商品的價(jià)格，價(jià)格是繼質(zhì)量問題后需要考慮的問題，拿到對(duì)自己利潤(rùn)最高的價(jià)格將決定自己的收益。所以我們要多思考、對(duì)比、觀察。這樣才能找到合適自己的貨源，就是我們經(jīng)常說的貨比三家了。好的開始才會(huì)開出更好的花朵，這個(gè)階段尤為重要，哪怕是辛苦也是應(yīng)該的。

3、多方面考慮

我們做好以上的2點(diǎn)以后，還需要考慮幾個(gè)問題，例如：我是拿到了質(zhì)量好價(jià)格低的商品就一定順風(fēng)順?biāo)畣?我們要選擇好的公司，這是這一切需求的來源。好的公司會(huì)避免以后出現(xiàn)更多的問題。好的平臺(tái)、好的商品、好的價(jià)格決定好的一件代發(fā)。

可以看到，這個(gè)一件代發(fā)是靠譜的，因?yàn)檫@個(gè)是阿里的正規(guī)平臺(tái)，只要在上面進(jìn)行操作，基本上就不要自己操心了，就能順利開店了，并且貨源都是正規(guī)有保證的，可以去試試!

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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