隨著電商的發(fā)展，越來(lái)越多的人開(kāi)始在淘寶上開(kāi)店，而開(kāi)店的第一步就是開(kāi)通直通車。直通車是淘寶上的一種廣告投放方式，可以讓你的商品在搜索結(jié)果頁(yè)面中排名更靠前，提高曝光率和點(diǎn)擊率，從而帶來(lái)更多的流量和銷售。但是，對(duì)于新店鋪來(lái)說(shuō)，開(kāi)通直通車并不是一件容易的事情，需要注意很多細(xì)節(jié)。本文將從以下幾個(gè)方面為大家介紹如何開(kāi)通直通車。

一、準(zhǔn)備工作

在開(kāi)通直通車之前，需要做好以下準(zhǔn)備工作：

1.完善店鋪信息

在淘寶上開(kāi)店，首先要完善店鋪信息，包括店鋪名稱、店鋪簡(jiǎn)介、店鋪頭像、店鋪背景等。這些信息可以讓買家更好地了解你的店鋪和商品，提高信任度和購(gòu)買意愿。

2.選擇合適的商品

開(kāi)通直通車需要選擇合適的商品，這些商品應(yīng)該是熱銷的、有競(jìng)爭(zhēng)力的、利潤(rùn)高的，同時(shí)也要符合淘寶的規(guī)定，不能違反法律法規(guī)和淘寶的規(guī)定。

3.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

在選擇商品的時(shí)候，需要了解自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，包括他們的價(jià)格、銷量、評(píng)價(jià)等信息，從而制定出更好的營(yíng)銷策略。

二、開(kāi)通直通車

準(zhǔn)備工作做好之后，就可以開(kāi)始開(kāi)通直通車了。開(kāi)通直通車需要注意以下幾點(diǎn)：

1.選擇合適的計(jì)劃

淘寶的直通車有多種計(jì)劃，包括關(guān)鍵詞推廣、品牌推廣、流量推廣等，需要根據(jù)自己的商品和營(yíng)銷策略選擇合適的計(jì)劃。

2.設(shè)置合適的出價(jià)

在選擇計(jì)劃之后，需要設(shè)置出價(jià)。出價(jià)是指你愿意為每個(gè)點(diǎn)擊支付的金額，出價(jià)越高，商品的排名就越靠前，但是出價(jià)過(guò)高也會(huì)導(dǎo)致成本過(guò)高，影響利潤(rùn)。

3.選擇關(guān)鍵詞

在設(shè)置出價(jià)之后，需要選擇關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞是指用戶在搜索商品時(shí)使用的關(guān)鍵詞，需要根據(jù)商品的特點(diǎn)和用戶的搜索習(xí)慣選擇合適的關(guān)鍵詞。

4.編寫優(yōu)秀的創(chuàng)意

在選擇關(guān)鍵詞之后，需要編寫優(yōu)秀的創(chuàng)意。創(chuàng)意是指廣告的標(biāo)題和描述，需要簡(jiǎn)潔明了、吸引人、符合用戶需求。

5.設(shè)置投放時(shí)間和預(yù)算

在編寫創(chuàng)意之后，需要設(shè)置投放時(shí)間和預(yù)算。投放時(shí)間是指廣告的投放時(shí)間段，需要根據(jù)用戶的搜索習(xí)慣和商品的銷售情況選擇合適的時(shí)間段。預(yù)算是指廣告投放的總金額，需要根據(jù)商品的利潤(rùn)和營(yíng)銷策略制定合適的預(yù)算。

三、優(yōu)化直通車

開(kāi)通直通車之后，需要不斷地優(yōu)化廣告，提高廣告的效果。優(yōu)化直通車需要注意以下幾點(diǎn)：

1.監(jiān)控廣告效果

在投放廣告之后，需要不斷地監(jiān)控廣告效果，包括點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、成交量等，從而及時(shí)調(diào)整廣告的投放策略。

2.調(diào)整出價(jià)

根據(jù)廣告效果調(diào)整出價(jià)，出價(jià)過(guò)高的可以適當(dāng)降低，出價(jià)過(guò)低的可以適當(dāng)提高，從而提高廣告的排名和效果。

3.優(yōu)化關(guān)鍵詞

根據(jù)廣告效果優(yōu)化關(guān)鍵詞，刪除無(wú)效關(guān)鍵詞，增加高效關(guān)鍵詞，從而提高廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

4.優(yōu)化創(chuàng)意

根據(jù)廣告效果優(yōu)化創(chuàng)意，改善廣告的標(biāo)題和描述，從而提高廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

5.提高店鋪信譽(yù)度

提高店鋪信譽(yù)度可以提高廣告的排名和效果，需要通過(guò)積極回復(fù)評(píng)價(jià)、提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)等方式提高店鋪信譽(yù)度。

開(kāi)通直通車是淘寶上推廣商品的重要方式，但是需要注意很多細(xì)節(jié)。在開(kāi)通直通車之前，需要做好準(zhǔn)備工作，選擇合適的商品和營(yíng)銷策略。在開(kāi)通直通車之后，需要不斷地優(yōu)化廣告，提高廣告的效果。只有不斷地調(diào)整和優(yōu)化，才能讓直通車發(fā)揮最大的作用，帶來(lái)更多的流量和銷售。

直通車收割計(jì)劃關(guān)鍵詞布局怎么做？溢價(jià)出多少？

開(kāi)直通車可以拉新，就是幫助產(chǎn)品拉新客戶，也可以用來(lái)收割老客戶，就是將那些收藏加購(gòu)或者瀏覽過(guò)我們產(chǎn)品的人轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)，也就是我們今天要說(shuō)的直通車收割計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃怎么布局關(guān)鍵詞呢?

一、直通車收割計(jì)劃關(guān)鍵詞布局怎么做?

前期階段，建議選取精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，要結(jié)合產(chǎn)品的類目來(lái)選定，經(jīng)過(guò)3-5天左右的測(cè)試來(lái)選擇表現(xiàn)較好的詞，對(duì)于這些關(guān)鍵詞，我們可以適當(dāng)提升出價(jià)，以獲得更好的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。對(duì)于點(diǎn)擊率差，展現(xiàn)多的小詞可以降低出價(jià)，再刪除那些花費(fèi)高點(diǎn)擊量多轉(zhuǎn)化差，或無(wú)轉(zhuǎn)化的詞。

養(yǎng)分階段也會(huì)極大影響提權(quán)，對(duì)數(shù)據(jù)的要求程度也會(huì)更高，所以也更需要優(yōu)化的持續(xù)性。另外對(duì)于人群方面來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品對(duì)應(yīng)標(biāo)簽化，精準(zhǔn)分析并布局產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的購(gòu)買人群，可以參考生意參謀來(lái)篩選優(yōu)化與產(chǎn)品匹配度高的群體，這樣有了足夠的完整方向，后續(xù)操作的效果會(huì)更強(qiáng)。

提高溢價(jià)人群篩選，點(diǎn)擊率高且轉(zhuǎn)化好的人群，收藏加購(gòu)較高人群。而對(duì)于點(diǎn)擊量多，花費(fèi)高，轉(zhuǎn)化一般的人群適當(dāng)降低控制溢價(jià)，觀察數(shù)據(jù)幅度和表現(xiàn)。而對(duì)于無(wú)收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化差或無(wú)轉(zhuǎn)化的人群，進(jìn)行終止。

為了促使直通車具備一個(gè)良好的遞增趨勢(shì)和操作環(huán)境，利于中后期的發(fā)展，要建立在穩(wěn)定數(shù)據(jù)和權(quán)重下去追求爆發(fā)性的增長(zhǎng)，這樣才能充分利用整體所具有的優(yōu)勢(shì)去發(fā)揮效果。

后期階段，一般標(biāo)品類目的關(guān)鍵詞較少，競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈，所以在于關(guān)鍵詞集中上傾向于二級(jí)詞和大詞上，前期要有穩(wěn)定的過(guò)渡，二級(jí)詞更為適用，然后根據(jù)投放調(diào)整來(lái)控制增加大詞，使流量保持遞增狀態(tài)。以標(biāo)品來(lái)說(shuō)，如果通過(guò)海量詞去做，出價(jià)高成本也大，計(jì)劃一旦燒的較快，那么預(yù)算有限的條件下就很難去掌控流量和操作空間，也不利于計(jì)劃?rùn)?quán)重提升。

有效的出價(jià)控制就是有利的先手，關(guān)鍵詞要正確的卡到合理位置，排名穩(wěn)定靠前，也利于點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。所以可以具體根據(jù)數(shù)據(jù)情況和整體情況來(lái)調(diào)整合理的位置，在淘寶寶貝權(quán)重高情況下可以適當(dāng)去出價(jià)卡靠前或4-6條。當(dāng)然也要建立在點(diǎn)擊扣費(fèi)合理的條件下，而整體操作也是在不斷尋求自己更適合且合理的位置，不盲目跟從。

二、收割計(jì)劃溢價(jià)出多少?

一般是溢價(jià)300%，不過(guò)，也要看具體的情況，大家要平衡清楚，在精準(zhǔn)人面前的出價(jià)和不確定精準(zhǔn)人面前的出價(jià)了。群淘寶直通車溢價(jià)是建立在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)之上的。所以這一點(diǎn)一定要記住，不管任何時(shí)候，關(guān)鍵詞是你的根本。

對(duì)于直通車收割計(jì)劃關(guān)鍵詞的布局，要分兩個(gè)階段，前期建議選一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，后期建議選擇二級(jí)詞和大詞，讓流量保持遞增。對(duì)于溢價(jià)方面，大家要考慮多重因素，好的溢價(jià)才能獲得更高的利潤(rùn)。

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