創(chuàng)建推廣計(jì)劃，添加好產(chǎn)品和關(guān)鍵詞之后，就可以進(jìn)行直通車推廣了。直通車推廣做得好不好，其實(shí)和我們的出價(jià)是有關(guān)系的，我們可以根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)設(shè)置分時(shí)折扣，這個(gè)要怎么調(diào)呢?

一、直通車分時(shí)折扣怎么調(diào)?

1、調(diào)節(jié)的變量少好控制

剛剛建立的計(jì)劃，我們不管做低出價(jià)高溢價(jià)也好，還是正常出價(jià)，調(diào)價(jià)的時(shí)候只需考慮關(guān)鍵詞出價(jià)和人群溢價(jià)調(diào)節(jié)即可，不用管直通車分時(shí)折扣，只調(diào)節(jié)兩個(gè)變量更好控制，不易翻車。

2、中期壓分時(shí)更安全

中期，我們可以壓低關(guān)鍵詞或者人群溢價(jià)差不多把ppc拉到同行平均花費(fèi)的時(shí)候，我們?nèi)巳阂鐑r(jià)是在100%，就可以有很大的下壓空間，這個(gè)時(shí)候下壓分時(shí)不動(dòng)計(jì)劃的出價(jià)和溢價(jià)最安全，至少可以下壓20%，最多可以壓低到50%-60%。計(jì)劃點(diǎn)擊依然穩(wěn)定平順

3、白天時(shí)段100%好計(jì)算

你想行業(yè)模板一會(huì)100%一會(huì)120%一會(huì)有壓到80% ，這樣的分時(shí)環(huán)境忽高忽低，你在前期動(dòng)關(guān)鍵詞的價(jià)格的時(shí)候就有很大的隱患，不清楚某個(gè)時(shí)段ppc溢價(jià)80%是多少，溢價(jià)120%是多少，點(diǎn)擊快慢會(huì)受到行業(yè)模板的時(shí)段影響，只會(huì)越來(lái)越不好控制不好計(jì)算自己的ppc是多少，全部調(diào)節(jié)100%就沒(méi)有這個(gè)問(wèn)題，沒(méi)有什么比白天時(shí)段點(diǎn)擊穩(wěn)定更重要的了。

二、直通車扣費(fèi)怎么計(jì)算?

直通車扣費(fèi)原理是按點(diǎn)擊扣費(fèi)，不是按展現(xiàn)、成交付費(fèi)的。通過(guò)你設(shè)置的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊直通車展位展示的寶貝，進(jìn)入店鋪瀏覽扣取點(diǎn)擊費(fèi)用的。

直通車扣費(fèi)公式：實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)X下一名質(zhì)量得分/您的直通車質(zhì)量得分+0.01元。

流量?jī)r(jià)值計(jì)算公式：流量?jī)r(jià)值=成交一筆的利潤(rùn)/成交一筆所需流量。

一個(gè)隱含公式：直通車排名=出價(jià)*質(zhì)量得分。

直通車投產(chǎn)比計(jì)算公式：投入產(chǎn)出比ROI=總成交額/花費(fèi)。

我們的產(chǎn)品不一樣，消費(fèi)的人群也會(huì)不同，正因?yàn)槿绱?，每個(gè)時(shí)間段我們產(chǎn)品的流量也會(huì)有高有低，所以我們需要設(shè)置分時(shí)折扣來(lái)獲得更大的利益，大家在設(shè)置的時(shí)候，可以參考上述方法。

開(kāi)直通車沒(méi)有轉(zhuǎn)化怎么辦？如何解決？

很多淘寶賣(mài)家在開(kāi)直通車推廣后，在推廣的過(guò)程中，由于不知道如何去對(duì)產(chǎn)品做推廣，所以很多產(chǎn)品出現(xiàn)沒(méi)有轉(zhuǎn)化的情況，但是店鋪開(kāi)直通車最在意的就是轉(zhuǎn)化率，所以下面來(lái)介紹沒(méi)有轉(zhuǎn)化的情況該怎么辦了?

1、想要淘寶直通車有轉(zhuǎn)化那么一定要有精準(zhǔn)的流量，賣(mài)家要檢查商品的關(guān)鍵詞與寶貝的標(biāo)題、屬性等相關(guān)度高不高，標(biāo)題、屬性就是用戶的需求，用戶的需求就是代表店鋪精準(zhǔn)人群。直通車投放的時(shí)候可以把轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞放進(jìn)去，這樣既能保證有搜索又能保證有轉(zhuǎn)化。

2、淘寶賣(mài)家所提供的產(chǎn)品信息越詳細(xì)，越有質(zhì)量，那么轉(zhuǎn)化的可能性就越大，詳情頁(yè)一定要表達(dá)出產(chǎn)品的精髓，觸到消費(fèi)者的痛點(diǎn)，詳情頁(yè)最好是包含場(chǎng)景圖、細(xì)節(jié)圖、規(guī)格圖、對(duì)比圖、好評(píng)圖，這樣才能吸引買(mǎi)家消費(fèi)。

3、有的淘寶賣(mài)家在寶貝沒(méi)有基礎(chǔ)銷量的情況下就開(kāi)始了推廣，這樣買(mǎi)家下單的時(shí)候沒(méi)有參考，很少會(huì)有買(mǎi)家會(huì)去下單的，所以淘寶賣(mài)家在開(kāi)直通車前要將寶貝的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)做好，保證寶貝有20單以上的銷量，十幾個(gè)評(píng)價(jià)，最好還有10個(gè)左右的優(yōu)質(zhì)帶圖評(píng)價(jià)。

4、淘寶客服的太對(duì)也會(huì)影響到寶貝的轉(zhuǎn)化率，所以淘寶賣(mài)家要加強(qiáng)淘寶客服的引導(dǎo)程度以及效勞態(tài)度了，這個(gè)是需要淘寶賣(mài)家自行樹(shù)立一個(gè)比較完善的客服制度，提高淘寶客服人員的專業(yè)業(yè)務(wù)技巧。

我們了解到開(kāi)直通車沒(méi)有轉(zhuǎn)化怎么辦，沒(méi)有轉(zhuǎn)化的話那么賣(mài)家一定要有精準(zhǔn)的流量，需要將產(chǎn)品的標(biāo)題屬性方面做好、畢竟賣(mài)家提供產(chǎn)品的信息越詳細(xì)才會(huì)越有質(zhì)量。

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