20年淘寶男鞋行業(yè)將會(huì)對(duì)庫(kù)內(nèi)ifashion精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，關(guān)于淘寶男鞋的風(fēng)格說(shuō)明有哪些，分別有哪些類(lèi)型?要求是什么?下面請(qǐng)看詳細(xì)介紹。

一、淘寶男鞋ifashion商家風(fēng)格說(shuō)明

類(lèi)型一：【消費(fèi)者為‘街頭上班人群’的賣(mài)家】

1.風(fēng)格描述：歐美街拍、街頭、復(fù)古、工裝鞋、重金屬、搖滾、嘻哈、中性、簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)感(排除運(yùn)動(dòng)休閑類(lèi)，比如運(yùn)動(dòng)底款式鞋子、帆布鞋等)

2.目標(biāo)人群：25-29對(duì)潮流敏感度高的時(shí)尚上班人群

3.買(mǎi)家特征：個(gè)性，潮流，追求時(shí)尚

4.與其他相似類(lèi)型的區(qū)分：廣州產(chǎn)業(yè)帶鞋子為主，偏街頭拍攝款，鞋子有設(shè)計(jì)感，元素多有金屬搭扣、固特異工藝、鉚釘、印花、編織、暗黑系為主

類(lèi)型二：【消費(fèi)者為‘校園運(yùn)動(dòng)人群’的賣(mài)家】

1.風(fēng)格描述：校園風(fēng)、運(yùn)動(dòng)風(fēng)休閑款、全店以運(yùn)動(dòng)風(fēng)、或者帆布鞋為主(比如小白鞋、運(yùn)動(dòng)底等)

2.目標(biāo)人群：18-25，校園學(xué)生為主，有一定的潮流敏感度

3.買(mǎi)家特征：熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)風(fēng)、當(dāng)下運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮流的追求者

類(lèi)型三：【消費(fèi)者為‘商務(wù)休閑人群’的賣(mài)家】

1.風(fēng)格描述：商務(wù)風(fēng)、包括正裝商務(wù)風(fēng)、時(shí)尚商務(wù)風(fēng)、日常休閑商務(wù)風(fēng)、全店以商務(wù)風(fēng)皮鞋為主(比如布洛克、商務(wù)皮鞋等)

2.目標(biāo)人群：30+，商務(wù)人士、工作人士為主，有一定的著裝要求

3.買(mǎi)家特征：傳統(tǒng)商務(wù)人士，喜歡用于搭配正裝的商務(wù)皮鞋;時(shí)尚商務(wù)人士，喜歡有一定設(shè)計(jì)感、可以搭配偏正式衣服的鞋款，皮鞋為主但不限于皮鞋;日常休閑商務(wù)風(fēng)，款式大眾，顏色豐富，年紀(jì)偏成熟人群

二、入駐條件及清退規(guī)則

入駐條件：

- 第一主營(yíng)類(lèi)目為男鞋

- 店鋪滿足風(fēng)格、消費(fèi)者人群特征的要求

- 店鋪單價(jià)高于行業(yè)平均客單的35%

- 店鋪品質(zhì)退款率、熟客率、微淘粉絲數(shù)需要滿足一定的閾值

- 30天內(nèi)成交金額≥3W

- 符合淘寶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)則

- PC端及無(wú)線端裝修風(fēng)格統(tǒng)一，實(shí)拍圖，且首頁(yè)裝修產(chǎn)品不能有牛皮癬，3拼圖等;店鋪內(nèi)所有商品主圖2拼圖商品不能超過(guò)20%，最多不能超過(guò)15個(gè)款

- 釘釘綁定

- 圖片全網(wǎng)首發(fā)率

- 大促參與率

- 店鋪內(nèi)商品數(shù)≥10

- 非線下品牌

- 非全球購(gòu)/代購(gòu)商家

- 非老人鞋商家

- 非假貨山寨

清退規(guī)則：

- 賣(mài)家發(fā)布的商品需遵守《淘寶規(guī)則》第39條到64條的相關(guān)規(guī)定和《淘寶網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)則》，不得發(fā)布任何違規(guī)商品，(包括但不限于任何侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)的物品，如假冒商品，侵犯他人版權(quán)或者專(zhuān)利權(quán)的產(chǎn)品，未授權(quán)的復(fù)制品商品等);

- 如賣(mài)家出現(xiàn)一般違規(guī)行為(即A類(lèi)扣分)，涉及如下相關(guān)扣分：違背官方活動(dòng)承諾，即下架市場(chǎng)和活動(dòng)頁(yè)面的單品，如扣分滿12分或12分的倍數(shù)之日起，限制參加市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)90天;

- 如賣(mài)家出現(xiàn)一般違規(guī)行為(即B類(lèi)扣分)，如扣分滿12分或12分的倍數(shù)之日起，限制參加市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)365天;

- 因虛假交易違規(guī)扣分48分以下的，90天內(nèi)不得參營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng);

- 如賣(mài)家出現(xiàn)嚴(yán)重違規(guī)行為(C類(lèi)扣分)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即清退，一年內(nèi)限制入駐;

- 審核通過(guò)后，在日常與小二的交流互動(dòng)中配合度較低的，如參與活動(dòng)期間活動(dòng)價(jià)與報(bào)名的促銷(xiāo)價(jià)不相符;未按要求懸掛活動(dòng)BANNER;無(wú)自主營(yíng)銷(xiāo)推廣行為等，30天內(nèi)限制入駐;

- 經(jīng)舉報(bào)/或小二巡店發(fā)現(xiàn)店鋪中存在較多牛皮癬/拼圖的寶貝，或店鋪上新改版后，不再符合平臺(tái)資質(zhì)及風(fēng)格要求的店鋪，核實(shí)后，將立即清退，30天內(nèi)限制入駐。

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2023產(chǎn)業(yè)帶結(jié)構(gòu)升級(jí)，從原來(lái)的自由工廠、組貨型合作工廠、品質(zhì)媽媽、性?xún)r(jià)比分類(lèi)中，不管是風(fēng)格還是產(chǎn)業(yè)帶商家去年在品類(lèi)賽道高增長(zhǎng)，為了擴(kuò)大這部分優(yōu)勢(shì)及紅利搶占，23年整體結(jié)構(gòu)會(huì)增加品類(lèi)專(zhuān)家，細(xì)分趨勢(shì)品類(lèi)、應(yīng)季品類(lèi)、中老年細(xì)分市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)！

注意：幾種類(lèi)型商家不可重復(fù)報(bào)名，相互之間沖突;建議報(bào)名優(yōu)先級(jí)：工廠 > 品類(lèi) > 性?xún)r(jià)比 > 產(chǎn)區(qū)實(shí)力。

一、品類(lèi)專(zhuān)家招商要求

(一)入駐條件-特色要求

a、趨勢(shì)品類(lèi)細(xì)分市場(chǎng)要求：

四季型

1)時(shí)尚休閑鞋(休閑板鞋/老爹鞋/阿甘鞋/面包鞋/德訓(xùn)鞋/貝殼鞋等)

2)時(shí)尚單鞋(穆勒/德比/樂(lè)福豆豆/芭蕾/毛毛/瑪麗珍/勃肯等)

3)帆布鞋4)雨鞋5)婚鞋

應(yīng)季型

6)靴子(雪地靴/馬丁靴/時(shí)裝靴等);7)涼鞋;8)拖鞋

類(lèi)目占比

四季型(1.2.3.4.5)：要求細(xì)分品類(lèi)成交≥50%，數(shù)量占比≥ 50%;

應(yīng)季型(6.7.8)：要求細(xì)分品類(lèi)成交≥30% ，數(shù)量占比≥50%;

b、中老年人群類(lèi)型要求

經(jīng)營(yíng)類(lèi)目：涼鞋、老人健步鞋、布鞋、皮鞋;

主力人群：要求店鋪用戶(hù)主群體年齡50+;

(二)店鋪指標(biāo)：

1、店鋪符合基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則;

2、店鋪第一主營(yíng)為男鞋&女鞋類(lèi)目

3、近365天內(nèi)無(wú)嚴(yán)重違規(guī)行為節(jié)點(diǎn);

4、近30天內(nèi)糾紛退款筆數(shù)<3筆;

5、店鋪內(nèi)在線商品數(shù)≥5款;

6、店鋪三項(xiàng)DSR≥4.6，店鋪信用1鉆及以上

7、非iFashion或者酷動(dòng)城打標(biāo)商家

8、店鋪近30天主營(yíng)類(lèi)目成交金額≥1w;

9、要求是P4P(直通車(chē))認(rèn)證賣(mài)家;

(三)清退指標(biāo)：

1、發(fā)貨體驗(yàn)：48小時(shí)發(fā)貨率不得低于60%，大促等特殊情況除外;

權(quán)益扶持

1、核心品類(lèi)池：細(xì)分品類(lèi)招商，前臺(tái)導(dǎo)購(gòu)50+布點(diǎn)及活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)貫穿;

2、月度激勵(lì)：任務(wù)型品類(lèi)新品打榜賽;

3、發(fā)布趨勢(shì)商品(黑馬/TOP)，并激勵(lì)小活動(dòng)海景房+榜單排序;

4、核心優(yōu)質(zhì)貨品覆蓋短視頻數(shù)曝光激勵(lì)，首頁(yè)推薦獲流;

5、直播品類(lèi)IP人設(shè)倉(cāng)播、廠播等優(yōu)質(zhì)商家扶持;(30分鐘+，4小時(shí)最佳;搶占差異時(shí)段0-10點(diǎn))

6、品類(lèi)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)持續(xù)曝光

二、產(chǎn)區(qū)實(shí)力商家招商要求

(一)入駐條件-特色要求

a、需在男女鞋8大核心產(chǎn)地/貿(mào)易區(qū)：惠州、廣州、佛山、溫州、臺(tái)州、杭州、成都、泉州;

b、商圈限量席位汰換：

女鞋：惠州-TOP20席、廣州- TOP20席、佛山- TOP10席、臺(tái)州- TOP20席、溫州-TOP20席、成都- TOP20席、泉州-TOP10席、杭州-TOP10席;

男鞋：泉州- TOP30席、溫州- TOP20席、廣州-TOP10席、杭州-TOP10席;

c、產(chǎn)地新商家激勵(lì)

?產(chǎn)地大店-TOP商家綠通(并享受激勵(lì)政策)：站外平臺(tái)男女鞋年規(guī)模千萬(wàn)級(jí)店鋪(提供年度經(jīng)營(yíng)成交及排名截圖)，對(duì)賭目標(biāo)獲得高額消耗返;

產(chǎn)地直播服務(wù)商：撬動(dòng)新商家直播+日銷(xiāo)規(guī)模，推薦商家**周期內(nèi)成長(zhǎng)到**，店鋪獲得商業(yè)化消耗返，服務(wù)商家每達(dá)到1家獎(jiǎng)勵(lì)*萬(wàn);

?店鋪開(kāi)店或激活時(shí)間2022年4月1日后;

(二)店鋪指標(biāo)：

1、店鋪符合基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則;

2、店鋪第一主營(yíng)為男鞋&女鞋類(lèi)目

3、近365天內(nèi)無(wú)嚴(yán)重違規(guī)行為節(jié)點(diǎn);

4、近30天內(nèi)糾紛退款筆數(shù)<3筆;

5、店鋪內(nèi)在線商品數(shù)≥10款;

6、店鋪三項(xiàng)DSR≥4.6，店鋪信用1鉆及以上

7、非iFashion或者酷動(dòng)城打標(biāo)商家

8、店鋪近30天主營(yíng)類(lèi)目成交金額≥80w;

9、要求是P4P(直通車(chē))認(rèn)證賣(mài)家;

(三)清退指標(biāo)：

1、發(fā)貨體驗(yàn)：48小時(shí)發(fā)貨率不得低于60%，大促等特殊情況除外;

2、品質(zhì)要求(2選一)：首次品退率不得大于：女鞋0.57%/男鞋0.51%

權(quán)益扶持

1、強(qiáng)聯(lián)系：定期店鋪數(shù)據(jù)診斷;

2、小活動(dòng)、內(nèi)容資源等核心扶持;

3、小班私享會(huì)：定制課程、商圈交流

三、性?xún)r(jià)比商家招商要求

一)入駐條件-特色要求

店鋪主力商品價(jià)格帶在P1P2內(nèi)百元供給，要求數(shù)量占&成交比店鋪≥50%;

(二)店鋪指標(biāo)：

1、店鋪符合基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則;

2、店鋪第一主營(yíng)為男鞋&女鞋類(lèi)目

3、近365天內(nèi)無(wú)嚴(yán)重違規(guī)行為節(jié)點(diǎn);

4、近30天內(nèi)糾紛退款筆數(shù)<3筆;

5、店鋪內(nèi)在線商品數(shù)≥10款;

6、店鋪三項(xiàng)DSR≥4.6，店鋪信用1鉆及以上

7、非iFashion或者酷動(dòng)城打標(biāo)商家

8、店鋪近30天主營(yíng)類(lèi)目成交金額≥1w;

9、要求是P4P(直通車(chē))認(rèn)證賣(mài)家;

(三)清退指標(biāo)：

1、發(fā)貨體驗(yàn)：48小時(shí)發(fā)貨率不得低于60%，大促等特殊情況除外;

權(quán)益扶持

1、價(jià)格力專(zhuān)享項(xiàng)目扶持專(zhuān)享

2、用戶(hù)拉新：新客優(yōu)惠/順手買(mǎi)一件等專(zhuān)項(xiàng)用戶(hù)資源;

3、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)大促及小活動(dòng)

四、整體產(chǎn)業(yè)帶基礎(chǔ)入駐及清退規(guī)則

【基礎(chǔ)資質(zhì)】

1、符合營(yíng)銷(xiāo)新八條; 2、店鋪第一主營(yíng)類(lèi)目為流行男鞋; 3、店鋪商品數(shù)要求≥10款; 4、店鋪近30天內(nèi)進(jìn)行過(guò)無(wú)線裝修; 5、非iFashion或者品牌商家打標(biāo)商家 ; 6、店鋪要求開(kāi)通付費(fèi)廣告投放或者淘寶客推廣;

7、店鋪近30天平均物流攬件時(shí)間≤48小時(shí);

8、店鋪要求有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈

9、店鋪有強(qiáng)運(yùn)營(yíng)態(tài)度及能力，配合度高!

10、店鋪內(nèi)商品圖片及文案信息不存在侵權(quán)行為，包括明星大牌信息、明星主圖、盜圖及相關(guān)標(biāo)題文案等; 11、非工裝制服類(lèi)商家; 12、店鋪無(wú)嚴(yán)重牛皮癬; 13、非國(guó)內(nèi)知名品牌; 14、非假貨/山寨類(lèi)型商家。

【清退資質(zhì)】(每月review進(jìn)行)

1、響應(yīng)度低：運(yùn)營(yíng)旺旺、釘釘長(zhǎng)期不在線，無(wú)法聯(lián)系到的賣(mài)家，清退;

2、參與度低：無(wú)特殊情況不參加全年S級(jí)/A+級(jí)大促/日?；顒?dòng)，清退;

3、低于入駐標(biāo)準(zhǔn)：近30天成交低于標(biāo)準(zhǔn)(合作工廠-組貨型低于3萬(wàn)，自有工廠低于1萬(wàn))，清退;

開(kāi)店后沒(méi)有運(yùn)營(yíng)，一個(gè)月后達(dá)不到最低準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)(數(shù)據(jù)+視覺(jué))，清退;

4、增長(zhǎng)潛力不佳：連續(xù)2個(gè)月成交同比為負(fù)，且無(wú)特殊情況影響，清退; 5、消費(fèi)體驗(yàn)差：商品山寨風(fēng)險(xiǎn)、惡意提價(jià)、影響消費(fèi)者體驗(yàn)等，清退。

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