顧名思義所謂爆款，就是流量大丶銷量高丶人氣高丶排名高。最重要是轉(zhuǎn)化高了。眾所周知，店鋪有了一款爆款寶貝就擁有了流量提升的利器，網(wǎng)店的轉(zhuǎn)化率也將不再是難題。因此很多中小賣家們都想打造爆款，但是淘寶爆款的打造遠(yuǎn)沒有想象的簡(jiǎn)單，首先要選好淘寶爆款產(chǎn)品，這才是成功的基礎(chǔ)。閑話話不多說讓我們立刻行動(dòng)起來，選擇一款潛在爆款進(jìn)行打造吧!選擇一個(gè)好的潛在爆款，是一個(gè)店鋪成功的開始!而選擇爆款也是非常講究。請(qǐng)大家接著往下面看...

爆款產(chǎn)品具備的特點(diǎn)

既然我們要打造爆款，那么先來了解一下爆款產(chǎn)品具備有哪些特點(diǎn)。

1.代表性

首先爆款產(chǎn)品必須具備有代表性，也就是這款產(chǎn)品無論是在價(jià)格、風(fēng)格、所屬類目，還是在目標(biāo)消費(fèi)群體上，都符合我們店鋪的整體定位，切勿找一個(gè)游離于店鋪風(fēng)格之外的產(chǎn)品來作為爆款。舉個(gè)例子，假如你的店鋪主打的是北歐風(fēng)格的嬰兒衣服，因此你不能上一件中國風(fēng)的嬰兒斗篷作為爆款來推廣，因?yàn)檫@個(gè)新品與你店鋪的風(fēng)格不相符，就算可以推起來，但是你的店鋪也有可能因此被打亂。

2.可持續(xù)性

也就是我們挑選出來要作為爆款打造的這個(gè)產(chǎn)品是具備有升級(jí)換代的能力，具備有關(guān)聯(lián)銷售的能力，能帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的銷售。還是舉個(gè)例子來說明吧，就舉個(gè)臺(tái)燈作為例子，通常情況下家電類的產(chǎn)品不像其他類目的產(chǎn)品更新速度那么快，但我們可以利用這種更新?lián)Q代的潛力，如剛開始可以推普通燈管的臺(tái)燈，一段時(shí)間后推的是LED燈管的，讓消費(fèi)者有種產(chǎn)品升級(jí)換代的新鮮感，使得爆款的生命周期可以延長(zhǎng)。

3.穩(wěn)定性

一個(gè)產(chǎn)品的穩(wěn)定性就在于有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，庫存充足、品質(zhì)穩(wěn)定和評(píng)價(jià)良好。我們都知道，爆款代表著我們店鋪的整體形象，一個(gè)爆款起來后，我們還需要讓買家通過爆款認(rèn)識(shí)我們的店鋪和品牌。如果爆款產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，導(dǎo)致差評(píng)很多，即使花費(fèi)力氣將爆款打起來，為店鋪引進(jìn)很多流量，但是也止不住買家對(duì)于店鋪整體認(rèn)知非常差的印象。因此我們除了保證爆款有充足的供應(yīng)和庫存外，最重要的是要保證產(chǎn)品質(zhì)量，保證我們產(chǎn)品的好評(píng)度。

大家都知道爆款是個(gè)好東西，無論是從流量、銷量、還是利潤(rùn)等等都能讓你店鋪更上一層樓

淘寶爆款產(chǎn)品有什么特點(diǎn)？

爆款產(chǎn)品可以提升店鋪的人氣，提高轉(zhuǎn)化率，還可以帶動(dòng)其他寶貝的銷量。淘寶賣家都清楚，要想店鋪?zhàn)龅煤?，一定要打造出店鋪專屬的爆款產(chǎn)品。新店要想打造屬于自己的爆款產(chǎn)品，還是有一定難度的，店小魚帶你了解一下淘寶爆款產(chǎn)品有什么特點(diǎn)?如何打造爆款?

淘寶爆款產(chǎn)品特點(diǎn)

1、市場(chǎng)需求量大

爆款產(chǎn)品一定是市場(chǎng)需求量大，符合當(dāng)下市場(chǎng)人們追求潮流的產(chǎn)品。第一時(shí)間可以讓買家注意到，這樣產(chǎn)品的點(diǎn)擊率就會(huì)很高，說明買家對(duì)產(chǎn)品的接受、喜愛程度高，這樣的產(chǎn)品比較容易打造爆款。

2、人氣高

爆款可以帶動(dòng)人氣，給店鋪帶來更多流量，同時(shí)可以通過爆款產(chǎn)品關(guān)聯(lián)推薦、搭配套餐等方式帶動(dòng)店鋪內(nèi)其他產(chǎn)品的銷售，提升客單價(jià)。

3、銷量高

爆款產(chǎn)品屬于高轉(zhuǎn)化率，爆款相比較其他產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率會(huì)高很多。

4、庫存風(fēng)險(xiǎn)低

爆款銷售速度快，可以降低庫存風(fēng)險(xiǎn)。非爆款產(chǎn)品款式多，即便每款庫存數(shù)量少，但是銷售速度慢，一旦出現(xiàn)個(gè)別滯銷款，庫存壓力瞬間變大。

如何打造爆款?

1、選款

打造的爆款產(chǎn)品要有代表性，在價(jià)格和風(fēng)格方面需要額外注意，要和店鋪的定位符合，否則容易打亂店鋪的精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，影響入店流量;

挑選出作為爆款打造的產(chǎn)品具備升級(jí)換代的能力，有關(guān)聯(lián)銷售的能力，可以帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的銷售;

并且要有穩(wěn)定的貨源，庫存充足、品質(zhì)穩(wěn)定、評(píng)價(jià)良好。

2、定價(jià)

產(chǎn)品定價(jià)是需要有策略的，我們賣家最常用的方法就是競(jìng)品分析，依據(jù)其他賣家的同類同款定價(jià)作為參考，既要保證產(chǎn)品的利潤(rùn)空間也要有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3、測(cè)款

雖然我們?cè)诔跗谶x款的時(shí)候做了初步的篩選評(píng)測(cè)，但是不一定可以被市場(chǎng)接受。還需要投放在市場(chǎng)上接受驗(yàn)證，看是否是市場(chǎng)需要的，通過市場(chǎng)反饋進(jìn)行調(diào)整。選款的時(shí)候，多選一款作AB測(cè)試。

4、信息優(yōu)化

當(dāng)我們確定好爆款產(chǎn)品之后，就要開始著重優(yōu)化引流方式。寶貝關(guān)鍵詞優(yōu)化是重中之重，用戶都是通過寶貝的關(guān)鍵詞進(jìn)行自然搜索的。同時(shí)也要優(yōu)化寶貝的主圖和詳情介紹圖片，直接影響寶貝的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

店鋪內(nèi)打造爆款產(chǎn)品也需要注意數(shù)量，一般爆款數(shù)量占據(jù)店鋪產(chǎn)品總量的20%左右，可帶動(dòng)店鋪產(chǎn)品的整體銷售。比如店鋪內(nèi)有10款寶貝，至少要有2款爆款產(chǎn)品。所以說打造爆款講究的東西有很多，不知道如何打造爆款的店家可以按照開淘小編給出的幾點(diǎn)入手哦!

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