淘寶直播是這幾年來(lái)興起來(lái)的賣(mài)貨方式，因?yàn)橛^看的人數(shù)越來(lái)越多，加入的商家也在不斷增多。不過(guò)，對(duì)于很多新手商家來(lái)說(shuō)，對(duì)于淘寶直播這個(gè)模式還不是很了解，不知道它的營(yíng)銷模式是什么樣的呢?

一、營(yíng)銷方式是什么？

手機(jī)淘寶上會(huì)有很多內(nèi)容營(yíng)銷的入口。就比如有好貨、淘寶必買(mǎi)清單、淘寶紅人圈、淘寶頭條這些都是用文字加圖像的方式表達(dá)。現(xiàn)在淘寶直播可謂是提供給商家的一個(gè)新型入口，在這你可能面對(duì)鏡頭可以把自己想說(shuō)的技巧、方法、想要推薦的商品很直觀的介紹給客戶。

在這直播過(guò)程中，引導(dǎo)客戶去購(gòu)買(mǎi)商品，通過(guò)賣(mài)貨去盈利。如果我們要推銷新品，就可以跟淘寶達(dá)人合作。然后去報(bào)名天天特價(jià)、淘搶購(gòu)去拉升銷量和加購(gòu)。對(duì)于隱形降權(quán)的商家，直播也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，因?yàn)殡[形降權(quán)的商家無(wú)非通過(guò)開(kāi)車(chē)來(lái)獲取流量。如果說(shuō)想要進(jìn)行淘寶直播，可以專門(mén)和達(dá)人合作，這樣商品流量自然就能可以得到很好的增長(zhǎng)。

二、如何做好直播？

1、淘寶直播商品要銷售的好，光有流量不行，還要提升轉(zhuǎn)化率

直播的過(guò)程中，我們介紹的產(chǎn)品要演示的很好能夠吸引顧客，這樣他們的目光才會(huì)追隨你。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，直播的視頻大于圖像，圖像大于文字。所以直播的優(yōu)勢(shì)很大，可以直接面對(duì)鏡頭演示、介紹產(chǎn)品。

2、淘寶直播想把商品銷售的更好，需要怎么做?

我們需要把推銷的商品優(yōu)點(diǎn)以及核心的價(jià)值能夠提煉出來(lái)。對(duì)比其他產(chǎn)品你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，這樣對(duì)客戶更有吸引力。還有就是增加限時(shí)秒殺活動(dòng)、超級(jí)贈(zèng)品活動(dòng)、免費(fèi)體驗(yàn)名額等等，這樣更能調(diào)動(dòng)客戶活躍度。

淘寶直播其實(shí)就是一種不同形式的賣(mài)貨，通過(guò)主播講解賣(mài)點(diǎn)，直接多方位呈現(xiàn)產(chǎn)品的方式來(lái)吸引顧客。要做好直播，首先要吸粉增加流量，其次，要想方設(shè)法將流量轉(zhuǎn)化，促進(jìn)交易的達(dá)成。

淘寶直播流量黑科技有什么？如何引流？

現(xiàn)在淘寶的直播是很多人在做的事情，因?yàn)橹辈ж浭呛芏嗟昙蚁胍龅?，但是效果不是特別好，那么我們今天就來(lái)說(shuō)說(shuō)淘寶紙幣流量的黑科技，看看我們是如何去做到引流的，有想法的朋友來(lái)學(xué)習(xí)下吧!

一、發(fā)布直播預(yù)告

直播開(kāi)始前，提早發(fā)布直播預(yù)告，這樣在開(kāi)始時(shí)就可以獲得部分外部流量，同時(shí)要清晰描述直播內(nèi)容和主題，這樣又機(jī)會(huì)被小二挑選成為優(yōu)秀直播而被推到直播廣場(chǎng)，有利于直播浮現(xiàn)權(quán)的獲取。直播主圖匹配直播內(nèi)容，不要違規(guī)，主圖可以吸引精準(zhǔn)流量進(jìn)入。

二、淘寶直播營(yíng)銷方案

1.淘寶直播雖然不是娛樂(lè)秀場(chǎng)直播，但是有趣搞笑的內(nèi)容也會(huì)吸引更多的粉絲關(guān)注你，轉(zhuǎn)化為老粉絲，死忠粉。同時(shí)也有利于商品轉(zhuǎn)化。

2.當(dāng)又流量進(jìn)入你的直播間，一定要維護(hù)好，積極與粉絲互動(dòng)而不是自顧自地講解自己的產(chǎn)品，要時(shí)刻關(guān)注直播間彈幕，及時(shí)回復(fù)粉絲的問(wèn)題。在互相溝通的時(shí)候積極帶動(dòng)粉絲熱情留住粉絲在直播間，可以通過(guò)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)方式增加互動(dòng)

3.不要盲目地推薦商品。首先一定要自己先了解產(chǎn)品，這樣在直播是無(wú)論是介紹又或是回答粉絲的問(wèn)題都會(huì)很流暢，給人一種專業(yè)的感覺(jué)。同時(shí)產(chǎn)品質(zhì)量一定要把關(guān)，主播與粉絲靠的是產(chǎn)品來(lái)維護(hù)互相的信任感，如果你的產(chǎn)品劣質(zhì)那么必然不會(huì)再有下次。而你的直播商品在粉絲購(gòu)買(mǎi)后能得到認(rèn)可，那么就會(huì)建立一開(kāi)始的信任，又利于日后直播的開(kāi)展。

4. 做淘寶直播要記住一句話：萬(wàn)事開(kāi)頭難。做淘寶直播前期沒(méi)有粉絲，沒(méi)有浮現(xiàn)權(quán)，沒(méi)有流量這都很正常。最重要的就是粉絲的積累，經(jīng)驗(yàn)的積累。當(dāng)你積累到足夠多的經(jīng)驗(yàn)與粉絲，那你成為大主播的路就不遠(yuǎn)了。

三、如何獲得粉絲

吸引關(guān)注主要靠?jī)煞矫妫?/p>

1.主播的人格魅力與直播內(nèi)容。有趣搞笑的直播內(nèi)容是大眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的直播內(nèi)容。一個(gè)風(fēng)趣幽默的主播更容易獲得粉絲的關(guān)注，同時(shí)也不要忽略了荷爾蒙誘惑，顏值高的主播也會(huì)獲得關(guān)注。

2.利益誘惑，多發(fā)優(yōu)惠券，打折券等。有些粉絲對(duì)于“打折，優(yōu)惠”這些詞比較敏感。優(yōu)惠券發(fā)放多了有利于商品的轉(zhuǎn)化，也能促進(jìn)粉絲關(guān)注你。

四、如何獲得更多的流量

直播沒(méi)流量確實(shí)是一件很頭疼的事情。沒(méi)有流量就代表著商品沒(méi)有轉(zhuǎn)化，直播間沒(méi)人氣，獲取不了直播浮現(xiàn)權(quán)等問(wèn)題。那么如何獲得更多的流量呢?

除了直播標(biāo)題和封面要吸引人以外，適當(dāng)?shù)夭湟幌聼狳c(diǎn)也是個(gè)很好的方法。例如：雙11，母親節(jié)等。另外站外引流也是一個(gè)很好的方法，你可以把你的直播預(yù)告發(fā)布到你的自媒體平臺(tái)，有需要的粉絲會(huì)準(zhǔn)時(shí)參加你的直播。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶店鋪?zhàn)鐾桥渌停姨詫毧屯茝V有效果還是直通車(chē)推廣呢？

淘寶店鋪寶貝的加購(gòu)人數(shù)是什么意思？如何提高收藏加購(gòu)率？

淘寶新舊旺鋪的白色簡(jiǎn)約基礎(chǔ)版仿專業(yè)裝修模板怎樣選擇？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。