快手直播推廣引流技巧有哪些?怎么做?
2022-03-15|09:48|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:1702
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現(xiàn)在也有越來越多的商家開始轉(zhuǎn)向于短視頻了,很多人覺得快手直播是一個很不錯的平臺,也想要做好短視頻的推廣和引流工作,但是也需要提前去了解一下相關(guān)的技巧。
一、挖掘受大眾喜歡的短視頻
1. 發(fā)揮想象力,制作一個有創(chuàng)意的短視頻發(fā)布到快手中,可以是正經(jīng)嚴肅的結(jié)尾來個大反轉(zhuǎn),讓人意料不到。
2. 剪輯某些知名的電視劇的片段,加上五毛特效。這個播放量也蠻大,就是顛覆人們的已有認知。
3. 挑選一些電視真人秀的節(jié)目片段經(jīng)過整理之后發(fā)布到快手上。
4. 分享一些有趣和搞笑的內(nèi)容,一方面是為自己的視頻增加一些閃光點,另一方面可以順勢插入廣告 ,不讓受眾那么反感。插入廣告的時候要選擇一個切入點,有趣搞笑的內(nèi)容部分是不錯的選擇。
5. 其次是技能分享類,如果你是美妝達人,就可以拍視頻或開直播教大家如何化妝;如果你是搭配達人,可以教大家如何穿出男神女神范,現(xiàn)代人對形象要求很高而且不會搭配的人也不少,市場還是挺大的。
6. 寵物日??梢耘呐哪慵覍櫸锒罕鹊娜粘?,沒人能抵抗的了萌寵的誘惑??梢詢芍粚櫸镆黄鸪鼍常呢埞坊?,怎么好玩怎么拍。
非常多的短視頻引流高手,頭一天上傳視頻,第二天能能引來100來個粉,發(fā)布者可以在快手上發(fā)布舞蹈、烹飪、手工制作等技能型視頻,用戶會聯(lián)系到主播本人,進一步的了解,有意者會向這些主播手上的產(chǎn)品或是制作方法進行付費購買或者其他變現(xiàn)。
二、根據(jù)不同的群體制作不同的引流方案
1、吸引男性流量
引流的對象是男性粉絲。首先第一步是注冊快手賬號,必須要多注冊幾個,賬號足夠多,能避免被封后,還有賬號可以用。注冊好了之后,就是耐心養(yǎng)號了,可以一天發(fā)2個短視頻,也不要發(fā)太多,最好連續(xù)有規(guī)律地發(fā)布,不要中斷。
1. 自己原創(chuàng)。大家可以多多關(guān)注本地的車展新聞,這些車展活動每個城市都有,尤其是一些一線城市更是頻繁。
2. 去其他短視頻平臺搜集各地車模短視頻。搜集回來之后,就要好好處理把它變成真正的偽原創(chuàng)。采取第三方軟件實現(xiàn)無痕搬運。軟件網(wǎng)上有,為避免廣告這里就不做推薦了。另外,偽原創(chuàng)處理主要包含以下幾個流程,比如視頻去水印處理、視頻加聲音處理、幀率改變處理等等。
3. 使用的頭像不要露點,一旦被查賬號,是會受到影響的。另外,盡可能的完善資料,完善資料的賬號起碼可以告訴平臺,我們不是來搞亂的,是真實的用戶。個人介紹不僅寫得逼格高一點,還要寫得真實接地氣一點。
4. 有了海量的男性粉絲關(guān)注了你的短視頻,下一步就是要把這些流量導(dǎo)流到個人微信號了。要利用朋友圈流量去變現(xiàn)。
5. 發(fā)布的時間點選擇在20點到凌晨2點之間。為什么是這個時間點,相信大家都明白。當(dāng)然以上時間只是建議,具體還是要按照大家的視頻內(nèi)容來決定。
2、吸引女性流量
1. 女人最感興趣的就是愛美,所以可以利用短視頻平臺上傳化妝編發(fā)服飾搭配等小視頻吸引精準(zhǔn)女粉,建議用美拍吸引女粉絲最好。
2. 使用音頻廣告來替代文字廣告。這個音頻廣告也是有講究的,一方面是廣告的內(nèi)容,另一方面是廣告的錄制。
3. 如果你是做減肥產(chǎn)品的,你的廣告音頻中僅僅介紹你的產(chǎn)品和聯(lián)系方式那會顯得你的廣告太硬,效果不會太好??梢赃m當(dāng)?shù)陌旬a(chǎn)品進行包裝,除了簡單地介紹你的產(chǎn)品和聯(lián)系方式之外,你還可以加入一些成功的案例??傊o人一種真實的、引人入勝的感覺。
4.包裝你的產(chǎn)品時,包裝的內(nèi)容包括自己身份的設(shè)定,還有顧客的反饋,但最終的目的只有一個,把你的廣告做的逼真生動,起到吸引顧客的效果。在廣告的末尾加上自己的微信號,微信號最好是數(shù)字,這樣方便聽的人記憶。
5.說到廣告制作,如果想節(jié)省成本,可以在手機中進行錄制,如果覺得達不到自己想要的效果也可以找專業(yè)的老師給配音,在或者利用在線轉(zhuǎn)換音頻的軟件,先將廣告文案寫好直接生成音頻文件。
三、巧妙利用評論區(qū)引流
1. 快手直播中的每一個視頻都會有評論區(qū),作為一個引流人,在評論的內(nèi)容盡量不要帶有敏感的字眼,廣告太明顯未必可過。
2. 寫一些引導(dǎo)語讓別人觀看你的資料,在評論區(qū)打造一個專業(yè)的形象,然后痛點引流,比如我是銷售護膚品的,一個專業(yè)的化妝達人的形象能引來的流量都是十分精準(zhǔn)的。
3. 寫一些引導(dǎo)語讓別人觀看你的資料,在評論區(qū)打造一個專業(yè)的形象,然后痛點引流,比如我是賣護膚品的,一個專業(yè)的化妝達人的形象能引來的流量都是十分精準(zhǔn)的。
四、多渠道推廣,提高曝光率
如果單單靠快手的系統(tǒng)推薦,有時候會因為各種原因無法獲得更多的推薦,這樣就無法讓更多人看到你的作品,所以說多渠道去推廣是十分有必要的。
快手的推廣和引流確實是很不錯的一種渠道,可以很不錯的幫助達人們運營好短視頻,自然也有助于幫助各位帶貨。
在快手上面確實也有不少人都想要做好推廣,這樣就可以引入更多的流量,但是也有很多達人想要做好定向推廣,那么具體應(yīng)該怎么做呢?在做定向推廣的時候,具體有哪些功能和費用呢?
快手快速推廣可以選擇將短視頻推廣到指定次數(shù),推廣范圍比定向推廣大;而定向推廣可以選擇給指定人群推廣視頻,可以手動選擇推廣時間。
功能和費用是多少?
一、快手廣告定向功能
地域定向:支持按省級、城市維度進行;
性別年齡:支持按性別定向,細化的年齡區(qū)間,準(zhǔn)確定位目標(biāo)用戶屬性提升廣告的投放效率;
興趣愛好:系統(tǒng)通過識別特征匹配的用戶的行為意圖提升廣告的投放率;
手機系統(tǒng):支持按手機系統(tǒng)iOS/Android定向;
聯(lián)網(wǎng)類型:支持按WiFi、4G、3G、2G聯(lián)網(wǎng)環(huán)境定向。
二、快手廣告形式
應(yīng)用推廣:下載應(yīng)用,點擊立即下載,直接進入下載頁面;
品牌推廣:點擊查看詳情,進入指定落地頁。
三、快手廣告三種扣費模式
目前在快手上投放廣告有cpc、cpm、ocpc三種扣費模式,下面我們來具體分析下這三種計費方式。廣告主可以根據(jù)自己的需要在后臺選擇不同的計費方式。
CPC指按點擊計費,即只有當(dāng)用戶點擊了您的廣告鏈接,系統(tǒng)才會扣費,廣告被展現(xiàn)以及觀看不收費。CPC采用競價模式進行展現(xiàn),出價高的廣告優(yōu)先獲得展示的機會,最終廣告的點擊價格按照一定系數(shù)進行計算,競價最低0.2元起,實際成交價格往往高于該價格。
CPM指按展示扣費,網(wǎng)上廣告收費最科學(xué)的辦法是按照有多少人看到你的廣告來收費。按訪問人次收費已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)廣告的慣例。CPM(千人成本)指的是廣告投放過程中,聽到或者看到某廣告的每一人平均分擔(dān)到多少廣告成本。
OCPC指目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價功能,采用更科學(xué)的轉(zhuǎn)化率預(yù)估機制的準(zhǔn)確性,可幫助廣告主在獲取更多優(yōu)質(zhì)流量的同時提高轉(zhuǎn)化完成率。
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