淘寶關(guān)聯(lián)銷售是什么？為何關(guān)聯(lián)銷售很重要

原文大綱：淘寶關(guān)聯(lián)銷售是什么？為何關(guān)聯(lián)銷售很重要 現(xiàn)如今說起淘寶訪客金貴的今天最大限度地利用好自身的訪客變得彌足珍貴，今天就從詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品角度來談?wù)勗鯓永藐P(guān)聯(lián)營(yíng)銷最大限度獲取每一個(gè)訪客價(jià)值。

一、關(guān)聯(lián)銷售是哪些?

查找物品、品類等所要營(yíng)銷實(shí)物寶貝的關(guān)聯(lián)性，在互利雙贏的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)交叉營(yíng)銷，為業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)深層次、多方位的引導(dǎo)。即一款寶貝銷售頁(yè)面上除了本身寶貝的一些信息之外，將同類型或者有關(guān)聯(lián)的寶貝信息放在上面，實(shí)現(xiàn)多款對(duì)比，這將一定程度上提升用戶自主選擇和店鋪粘性。

二、為何關(guān)聯(lián)銷售很重要?

首先，內(nèi)部引流最大化產(chǎn)品展現(xiàn)，提升物品展現(xiàn)量。店鋪無論怎么都很難將每個(gè)產(chǎn)品都優(yōu)化到手淘首頁(yè)，但是店鋪中一般都會(huì)有若干產(chǎn)品占據(jù)非常有利的位置，那么通過有效的搭配便可以利用一款產(chǎn)品帶來的訪客資源，帶動(dòng)訪客跳轉(zhuǎn)到多款寶貝中去。

其次，方便顧客，提供挑選的余地降低跳失。比如說牛仔褲，如果只有一件消費(fèi)者不喜歡就會(huì)直接走掉，但是如果這件衣服消費(fèi)者看了不合適我們還有其他介紹，消費(fèi)者可能會(huì)看上這會(huì)提升轉(zhuǎn)化率。

最后，延伸需求，提高客單價(jià)，不少用戶直接通過關(guān)聯(lián)下單多件物品。

三、怎樣設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售?可以參考以下思緒

明確目的：比如是爆款帶動(dòng)新款銷售、引流款搭配利潤(rùn)款提高利潤(rùn)、促銷款集中展示營(yíng)造大促氛圍。

根據(jù)數(shù)據(jù)選款：可以從產(chǎn)品的展現(xiàn)、銷量及庫(kù)存情況等選取產(chǎn)品。

確定關(guān)聯(lián)分組：根據(jù)活動(dòng)目的，綜合考慮產(chǎn)品屬性、價(jià)格、主圖、色調(diào)等信息，注意可以同時(shí)設(shè)置多個(gè)主題的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷活動(dòng)。

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