淘寶選品具體該怎么判斷為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品？有哪些方法？

 

這個(gè)產(chǎn)品的好壞呢，并不是指的是產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣，而是指這個(gè)產(chǎn)品是否迎合市場(chǎng)!真正的“好”產(chǎn)品，必須具備以下7大因素，要求缺一不可!大家看下：

 

因素一：

 

日搜索量要足夠大，最好全網(wǎng)每天都有成千上萬(wàn)的搜索需求

 

因素二：

 

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要足夠少，“買(mǎi)的多，賣(mài)的少”，切勿選那種“狼多肉少”的行列，否則你就是給自己找不爽

 

因素三：

 

天貓商城占比少。天貓商城占比越少，說(shuō)明C店賣(mài)家做的就越多，如果你是C店，就得找那種商城占比較少的產(chǎn)品。

 

因素四：

 

要求轉(zhuǎn)化率適中、只要對(duì)比其他詞語(yǔ)不是太差的就行

 

 

因素五：

 

后期獲客推廣引流成本低，最好可以花幾毛錢(qián)就拿到一個(gè)訪客。

 

因素六：

 

有一定的利潤(rùn)空間，做淘寶不是鬧著玩，不是給多少咱都賺!少了堅(jiān)決不干。

 

因素七：

 

有一定的生命周期，尤其是新手，不能這還沒(méi)準(zhǔn)備好，那邊市場(chǎng)已經(jīng)飽和了，不能還沒(méi)跑起來(lái)，市場(chǎng)都玩完了!

 

那以上7種因素，各個(gè)因素具體的數(shù)據(jù)指標(biāo)多少呢?比如我說(shuō)的“買(mǎi)的多、賣(mài)的少”、“商城占比少”等等，具體的數(shù)值是多少呢?大家再接著看文章，下面呢會(huì)給大家詳細(xì)講解完畢!

 

三、要想精確的卡準(zhǔn)以上7大因素，成功選品，需要借助什么工具呢?

 

現(xiàn)在淘寶上的類(lèi)目那么多，先要決定選擇什么類(lèi)目，然后再去細(xì)分銷(xiāo)量。開(kāi)店初期店鋪要有一個(gè)定位，是做高客單價(jià)產(chǎn)品還是低客單價(jià)，根據(jù)定位去選品。不然店鋪的定位是高單價(jià)商品，但是選的商品全都是低客單價(jià)的。

 

淘寶指數(shù)里面可以看到很多的數(shù)據(jù)，生意參謀也能分析數(shù)據(jù)。建議大家前期可以多多去觀察，整合數(shù)據(jù)，然后找到那些流量大的商品。同行的商品也可以做個(gè)參考，看同行產(chǎn)品的加購(gòu)收藏率。

 

類(lèi)目決定好了，我們就要選擇那些有優(yōu)勢(shì)的寶貝。風(fēng)格應(yīng)該和店鋪的整體風(fēng)格一致，假如你的店鋪?zhàn)叩氖浅墒靜l風(fēng)，就不要選擇甜美蘿莉風(fēng)了。不然整體看上去就很怪，定位的人群也不精準(zhǔn)了。

 

功能和屬性也很重要。有些類(lèi)目需要功能齊全又比較多的商品，這個(gè)時(shí)候我們可以多找一些功能性強(qiáng)的商品，豐富店鋪的種類(lèi)。屬性的定位好，能帶來(lái)一定的精準(zhǔn)人群。例如一款寶貝定位的是瘦身，結(jié)果是件非常oversize，肯定會(huì)給顧客帶來(lái)不好的購(gòu)物體驗(yàn)。

 

定價(jià)，前期商家可以稍微定的低一點(diǎn)，但是也要看你賣(mài)的是什么產(chǎn)品了。還是和上面的一樣，先做好市場(chǎng)分析，然后看看同行的情況，再結(jié)合自己產(chǎn)品，給出合理的價(jià)格。

 

大家可以選擇一些利潤(rùn)空間大的產(chǎn)品，從這些大類(lèi)目中選擇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)偏小的商品進(jìn)行銷(xiāo)售。因?yàn)槔麧?rùn)高的商品相當(dāng)于賣(mài)很多件利潤(rùn)低的商品，相對(duì)來(lái)說(shuō)售后問(wèn)題也會(huì)減少，更利于我們?nèi)ゾS護(hù)店鋪。而且利潤(rùn)大的產(chǎn)品，在后期推廣時(shí)也更好操作。