抖音直播這些核心玩法，你都知道嗎？

許多小伙伴們都知道現(xiàn)在直播這一行是十分火的，而且一旦咱們的名望夠大影響力足夠的話直播一場收益是十分高的，因此不少小伙伴們都加入了直播這一行，那么抖音直播的中心玩法，咱們都了解嗎?

首要，什么是店播?

在具體的玩法之前，咱們先來梳理一下店播的四種主要類型：第一種，聯(lián)通旗艦店的品牌官方直播;第二種，原創(chuàng)設(shè)計師品牌(抖品牌)的自播;第三種，把握供應(yīng)鏈、貨源的商家直播;第四種，工廠直播。

每個店播類型都有相似的周期和節(jié)奏，冷啟動期1-2個月、成長期3-6個月、超過了6個月會進入成熟期。

知名品牌和原創(chuàng)設(shè)計師品牌都很看重品牌效益，在投入直播前期會先繼續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的短視頻，刻畫整個品牌形象以及主播的形象。

冷啟動之后，知名品牌緊接著開通自播，打磨運營、主播和整個發(fā)展規(guī)劃，迅速將前期招引的流量轉(zhuǎn)化為銷量。

原創(chuàng)設(shè)計師品牌冷啟動之后，更多的是經(jīng)過品牌聯(lián)動樹立矩陣，以擴展市場份額，打造一個個可復(fù)制性強的品牌賬號。

關(guān)于從工廠、供應(yīng)鏈動身的小商家來說，銷售額才是最大的訴求，因此會更重視怎么縮短變現(xiàn)周期。

相關(guān)于以往的達(dá)人直播，咱們以為品牌店播有三大顯著的優(yōu)勢：1、高曝光。

品牌自身的宣發(fā)途徑就十分多，并不依賴于抖音，經(jīng)過在多個途徑廣泛培育品牌認(rèn)知，能夠?qū)⒏嘈驴鸵氲蕉兑糁辈ラg，從而協(xié)助品牌收割全途徑的溢出流量，完成高曝光的效果。

2、高轉(zhuǎn)化。

3、高收益。

品牌自播能把一切的本錢都控制在自己手上，議價空間相當(dāng)高，這也是品牌自播最大的優(yōu)勢。

那么，品牌商家們，要怎么做好店播呢?

有四和根本的中心玩法。

玩法一：打造“日不落”直播間常態(tài)化直播關(guān)于品牌店播絕對是最基礎(chǔ)的事情。

一周能確保至少6天開播，每天至少播夠5小時，這樣的投入才干有效的促進各項數(shù)據(jù)的增長。

假如三天打魚，兩天曬網(wǎng)，那還不如花錢請達(dá)人做帶貨更高效。

假如店播中有創(chuàng)始人、負(fù)責(zé)人露臉，效果也會更好。

由于大佬自帶IP，有強帶貨特點，能夠進一步提高品牌信賴度。

玩法二：直播間矩陣和達(dá)人帶貨雙線并行品牌矩陣指的是品牌能夠一次性孵化十幾、二十幾個直播間，經(jīng)過賽馬機制篩選出體現(xiàn)亮眼的直播間，在好的運營、主播、客服團隊上加倍投入。

對品牌而言，做矩陣是知識，永遠(yuǎn)不可能只做一個直播間。

其次，品牌在做自播外，也無需排斥達(dá)人帶貨，由于達(dá)人能夠擴展影響力，反哺品牌。

用戶刷抖音時發(fā)現(xiàn)自己重視的許多達(dá)人都在推某個品牌，潛意識中就會覺得這個品牌有必定實力，從而加強購買志愿。

玩法三：營造實力寵粉的形象說白了就是秒殺、促銷、發(fā)紅包，當(dāng)然，究竟打折并不是長久之計。

許多用戶關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)的敏感度，遠(yuǎn)不如對價格的來得強，因而會產(chǎn)生「在直播間買更劃算」的錯覺，這也是促銷一種辦法。

許多新品牌能夠很好地觀察顧客的內(nèi)容偏好，經(jīng)過生產(chǎn)差異化短視頻來強化種草，然后經(jīng)過直播協(xié)助顧客進行快速的消費決議計劃。

要注意的是，這里必定要配合好抖音信息流的廣告投放，讓流量觸達(dá)得更精準(zhǔn)，從而進一步提高轉(zhuǎn)化率。

目前，品牌店播主要都在環(huán)繞這四大中心的玩法，不同定位和類目/特點的品牌挑選的玩法組合會差異很大，能夠依據(jù)自身的階段和方針靈敏應(yīng)用，并不必拘泥于其中的某一種。

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